未来两年营收3-5亿,OLive橄榄现场已是中型演出

时间:2019-12-05  点击:
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  6月2日,被誉为“摇滚教父”的崔健在广州体育馆2号馆为歌迷朋友们带来了耳目一新的视听体验。

  2018“崔健滚动三十”全国巡演之旅,接下来还会在重庆、武汉、南京、天津等地进行。其中颇为引人关注的是:这几场演出选择了一家新鲜的厂牌——“OLive橄榄现场”。

  顺利拿下多个城市的中型场馆、将众多腰部艺人的巡回演出常态化,并且成功降低票价正是OLive橄榄现场品牌的独特之处。《首席娱乐官》(ID:yuleguan001)近日专访了永乐文化OLive橄榄现场的CEO詹华,解锁这项全新的娱乐生活方式,一览线下演艺新蓝海。

  

  近距离、潮艺人、低票价,大胆组建“中型场馆院线”

  成立于2017年的OLive橄榄现场品牌,是永乐文化对线下演艺商业模式的一种全新尝试。

  OLive橄榄现场核心主旨是借助永乐在现场演出市场的资源,以及线下场馆运营的丰富经验,在全国二三线城市,通过自营或加盟的场馆,推广平民价位的现场演唱会、真人秀,提升培养当地消费者的现场娱乐生活方式。在形成规模品牌效应后,围绕相应的产业链条挖掘商业价值。

  

  目前,OLive橄榄现场已在福州、南京、武汉、重庆、天津等地,均配置了可容纳3000人的中型场馆,用于举办各种类型的文娱演出活动。未来计划在全国范围内拓展至少10家同规模场馆,将品牌效应持续扩大。

  

  

  但场馆稀缺、数据模型缺乏,是OLive橄榄现场在推广过程中遇到的最大困难。“没有前例的数据、模式可以参考。只能大胆摸索,小心试错。”詹华称,整个品牌从去年10月开始筹备,半年的时间已经签下了5家场馆。目前已成功举办王若琳、崔健等音乐会,正在筹备谢天笑、彭佳慧等演唱会。时至今日,OLive橄榄现场已经颇有成果。

  

  在演出与艺人选择上,OLive橄榄现场有着自己的思考:目前,演出市场资本与商业模式大多集中在头部艺人的演唱会和尾部艺人的livehouse,竞争激烈。而OLive橄榄现场的切入点则选取了市场上的腰部艺人。这些腰部艺人包括正处于上升期的娱乐新星或是沉淀期的歌坛老将,而这些艺人也都有着自己的市场号召力,但万人大型演出和小型演出都不适合他们,那就需要衍生出来新的演出平台——连锁性质的中型体量演出场所满足这类艺人的巡演需求。

  谈及创立OLive橄榄现场的初衷,詹华表示其实筹备已久,自己一直很看好线下演艺的中型场馆市场,并且不少人对这块蛋糕觊觎已久。得益于永乐在场馆及票务运营上的丰富经验,OLive橄榄现场成了“第一个吃螃蟹的人”。

  詹华称:“我们整体的初衷,就是想为音乐产业提供一个新的尝试,在中型体量的演出上面,开拓出一个平台给行业提供新的机会。”

  带着这个初衷和对市场的精准定位,OLive橄榄现场已经开始在中型演出这个领域发力。除了已经启动的王若琳巡回音乐会、与知名演出商罗盘文化合作的崔健巡演项目外,OLive橄榄现场正在筹备包括摇滚歌手谢天笑、民谣新锐谢春花、金曲歌后彭佳慧、台湾摇滚女歌手杨乃文等多位华语音乐人的巡演。此外,著名海外电音品牌Creamfields(奶油田)、日本人气女歌手中岛美嘉等等都在与OLive橄榄现场沟通合作意向。这家年轻的音乐演出品牌正努力在多个城市将音乐演出常态化。

  

  投资千万改造场馆,让平均票价降低一半?

  在筹备各种演出的同时,OLive橄榄现场不止参与了演出运营及票务的部分,更为关键的是对场馆的投资运营,即如何大幅降低成本,从而获得向市场让利的空间,以低票价吸引更多的用户体验现场,最终形成艺人、演出商、场馆、观众、广告主等各个环节皆大欢喜的最优局面。这将成为这一商业模式的胜负手。

  目前,OLive橄榄现场通过整包租赁的形式获得了多个二线城市3000人场馆整年的经营权,合同期为5年。在拿下场馆后,OLive橄榄现场对每个场馆都投入了近千万的改造费,定制了国际顶级的法国L-acoustics音响系统,并配置了标准的舞台结构,灯光、LED也选用了国内一线品牌的专业演出设备,甚至连全套乐器都做了配置。保证做到“拎包入驻,乐队来了就能演”,这样的标准化演唱会整体解决方案,让艺人及经纪公司更专注于演出。

  这笔投入看似不低,但詹华却跟小官算了笔账:“我们一般和场馆签5年期合同,一个场馆一千万的投入按5年算,每年是200万左右的摊销费用,就意味着如果一年做50场,单场成本是4万,但是如果以传统演出模式按这样的标准租赁设备,再加上运输、拆装费用,市场成本最少也得20-30万。这样的话,如果量做到了,设备开销成本和场租就会极大幅度地降低,规模化效益非常明显。”

  此刻正在OLive橄榄现场中展开巡演的王若琳演唱会便是一个范例——全场380元的统一票价让市场为之侧目。众所周知,380元应该是绝大多数演唱会的最低票价,且数量较少。

  

  目前,市场上的各类音乐节、演唱会因为单场成本太高而大多回报不高,livehouse则更多为创始人带着情怀来运营,收入规模普遍较低。而OLive橄榄现场可以为中型体量的演出提供一个标准化的巡演平台,因具有竞争力的成本价格,既可以选择以纯粹的合作或提供租赁服务获取收入,又可以选择独立投资运营产生回报收入。

  小官大致算了算,通过摊销的方式降低了设备成本和场租,只要OLive橄榄现场举办的场次多了,比较同类型演出,OLive橄榄现场的平均票价就能降1/3到1/2。通过这样的长线投入之后,OLive橄榄现场在不影响盈利的基础上,大致实现了减轻消费者消费压力的目标。

  

  再来对比OLive橄榄现场与livehouse及各大音乐节的其他差异:OLive橄榄现场改善了livehouse和音乐节音乐内容、经营业态单一的缺点;不再局限于livehouse和音乐节集中的一线城市,演出资源向二三线城市倾斜;受众群体不再固定局限,模式上寻求创新和多元化运营。

  

  此外,这个模式得以成功运营,还不得不说在它背后支持的“演出及票务巨头”永乐文化。OLive橄榄现场依靠着永乐文化集团的整体矩阵,借助这个矩阵帮助每场演出能更好的落地。目前永乐文化集团旗下有包括永乐票务、永乐演艺、永乐公关等13家子公司,在全国范围内拥有众多的当地分公司、场馆渠道资源、成熟的组织运营能力、宣发资源以及票务销售系统。同时,永乐文化还拥有获取上游IP的竞争能力,可以持续不断地为OLive橄榄现场提供新的机会。

  可以想象,OLive橄榄现场将背靠永乐文化,用这样一条贯穿多个城市的流行音乐院线给行业带来一场新的变革。

  未来发展10-12个场馆,非票的商业收入更具想象空间

  “现在我们在5个城市已确定下5个合适的场馆,接下来计划一年内能发展10-12个不错的中型场馆,情况好的话,15家也是有可能的。”对于场馆的计划,詹华是这样想的。

  OLive橄榄现场打算通过运营各种以音乐为主,开发其他大IP孵化、脱口秀、网综、街舞落地等的活动,让当地年轻群体逐渐把OLive橄榄现场场馆当成现场演出地标,例如五棵松体育馆、上海奔驰中心在大众心中的认知,最后过渡到对场馆活动的关注,从而进一步发展二三线城市的受众资源、挖掘腰部艺人及演出资源在全国的市场价值。

  对于艺人方面,OLive橄榄现场计划让更多的艺人了解这个模式,从而与其展开合作,也让很多演出活动摆脱“高不成低不就”的尴尬局面。

  另外,在互联网的流量红利区域枯竭的大背景下,线下的流量场景已经成为商家聚焦布局的大方向,现场演出本身就具备着极强的引流属性,再加上OLive橄榄现场的规模化经营的模式,必将形成一个庞大的线下流量平台。

  而在商务方面,已经有很多品牌跟OLive橄榄现场提出合作沟通,OLive橄榄现场希望在加大场馆流量的同时,全面发展场馆的商业价值。

  可以预见,随着OLive橄榄现场品牌知名度和相应市场中份额不断上升,在未来扩张合作中,永乐对链条上下游的话语权及定价权也将不断提升,从而为OLive橄榄现场模式挖掘出更多的盈利空间。

  “现在每年每个场馆至少将举办60场以上的演出,随着模式运作的成熟,未来每个场馆每年的演出数量将维持在80场左右。”除票房收入外,赞助、广告、直播、租赁等非票收入将为OLive橄榄现场品牌和流量创造巨大的溢出价值。

  另一方面,现阶段音乐品牌越来越受到各种广告商的青睐,线下场馆的品牌冠名也开始逐渐常态化。而OLive橄榄现场将各地的演出常态化后,品牌效应将不断扩大,同时背后的商业价值自然也就“水涨船高”。

  按照詹华的构想,OLive橄榄现场未来两年内在营收方面,整个票加非票收入可以达到3-5亿,将在演出市场建立属于OLive橄榄现场的文娱版图。

  从演出市场的发展趋势来看,OLive橄榄现场未来如果想要获得在市场上的长足发展,也需要不断创新自身的运营模式,完善“线上+线下”的音乐演出产业链,在业态上跨界融合,在各类交互服务平台进行多元化的宣传推广等。

  根据中国演出行业协会发布的历年《中国演出市场年度报告》可以看出,我国线下演出市场规模近些年一直是小幅上升,但并没有超过500亿。对比欧美日韩市场,国内的线下演出的潜力是被严重低估的,市场规模未来有望突破式增长。

  

  而介于livehouse和体育场馆之间的中型演出模式正是空间最大的商业蓝海,势必会为更多艺人带来更为合适的演出平台。活动艺人的丰富化、活动内容的多元化,OLive橄榄现场势必会提升演出市场的活跃度,也会提升市场规模的增长率。

  一番努力之后,OLive橄榄现场会成为5个城市乃至内地演出市场又一个新的文化现象吗?这个成果着实令人期待。不过可以断定的是,做这样一个中型演出市场试水者,OLive橄榄现场和它背后的永乐文化已是市场的“弄潮儿”。

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