恒大神操作:5千锁单位、“全场75折”|房地产行业会
最近几天,房地产行业最大的热点无疑就是恒大了。
作为中国房地产的先行者,恒大“Duang Duang Duang”的几波神操作,秀的人一脸蒙圈,等琢磨过来,情不自禁地为恒大竖起大拇指。
2月13日恒大启动“网上购房”,本以为是个噱头,没想到,短短三天,认购了47500套,约580亿元,效果显著。
三天时间不仅收获了销量,还通过“恒房通”(恒大网上售楼平台),发展了超300万用户,累计用户破1000万人。也就是现在有1000万人成了恒大的“兼职销售”人员。
这还不算,恒大预计在2月18日启动特大优惠活动,全国楼盘7.5折。
精彩!真的很精彩!
疫情对房地产行业造成了重大危机。恒大敢于尝鲜,迅速启动网上购房,通过最低价格+无理由退款的保证,再加上一波“全国楼盘7.5折”。不仅对手没有反应过来,连客户都惊呆了。
从数据上看,效果真的出来了。
今天是2月16日,距离2月18日还有2天,预计这两天“恒房通”的用户数量还会激增,全民帮恒大做宣传推广,效果不会差。
恒大这波操作对房地产行业的影响。
第一,渠道为王转为客户为王
与其说是恒大开先河,不如说是流量思维和平台思维的胜利。而疫情就是催化剂,加速了房地产行业的变革。
渠道为王的时代即将退出历史舞台,客户为王的时代即将登基。
房子这么贵的产品,直播卖房确实效果一般。
但不要忘了,随着5G时代的到来,互联网体验将会进一步提升,无论什么行业,大部分客户都可以从线上被拦截。
尤其是开发商售楼平台的广泛传播,让社会大众都可以卖房,都可以通过平台推荐赚取佣金。
这样不仅可以快速裂变,而且传播广泛而深远。
恒大这波操作,看得同行心痒痒,估计很多大的开发商都在摩拳擦掌,启动网上售楼+平台裂变模式,快速消化库存,填补贷款窟窿。渡过疫情带来的危机。
未来,谁能够连接客户,谁能够给客户带来价值、利益和便捷的服务,谁就能赢得客户的青睐。
中小房地产开发商不具备像恒大这种实力,当然也没有恒大巨大的资金压力。短期内中小房地产开发商依旧需要依赖线下渠道。
但想要长期发展,必须重视线上渠道,筛选客户、成交客户的同时,还能把不是客户的人群变成“兼职销售”,“兼职销售”免费帮忙宣传楼盘,有成交他们也能收取一定的佣金,双赢。
第二,一手房价会降吗?
恒大一波“7.5折”够狠,大概率其他开发商也会跟进,尤其是负债率较高的开发商肯定会适度跟进,但力度肯定没有恒大这么大。
三四线城市的开发商预计也会采取降价行动,但降价幅度不会太高。
中小开发商可能会通过一些特价单位,或折扣来吸引购房者,消化库存。
大范围降价不存在。
第三,对房地产中介行业的影响
从2016年开始,很多开发商为了快速消化库存,把渠道下沉给中介公司,中介作为代理商销售一手楼盘。
从2016年到2019年代理开发商楼盘的中介公司越来越多,尤其是2019年开始,很多城市由于二手市场饱和,这些城市的中介公司为了生存开始主推一手。
疫情之后,开发商开始了自救之路,中介公司求变的主动权却不在自己手上。
大型开发商会走向平台销售模式,通过线上推广、熟人推广,打造自营线上销售平台,把利益分给平台内的粉丝和玩家。
但中小开发商不具备这样的市场号召力,想要快速卖房,还得需要中介渠道。
因为中介渠道掌握着大量业主和二手客户资源,这些客户资源依然有很大的价值。
疫情之后,受市场环境影响,中介行业的成交量会有下跌。
一些规模小,抗风险能力差、纯靠一手销售的中介公司可能要面临淘汰。
最后,拥抱变化,才是智者。
作为房地产从业人员,大家也不必慌张。
中国也没有几个恒大,这种体量和实力,做什么都不奇怪。
恒大敢于开行业之先河,值得敬佩。恒大的这些操作不见得适合所有公司。
尤其是中小房地产公司要在基于公司现状的情况下,结合互联网,看看能不能开辟出新的路径。千万不要一味地跟进恒大的策略,小心得不偿失。
房地产中介公司也要改变经营策略,还是要从自己专业的二手领域为出发点,用诚信、优质、专业的服务赢得客户。
有了二手业主和客户作为根基,再去推介一手,效果可能会更好一点。
世界上唯一不变的就是变化。
拥抱变化,才是智者。
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