神舟起诉京东,这家互联网公司长得有点像银行
当当要供应商120天账期,京东要供应商30天账期
语出刘强东早年的电视访谈,在访谈中东哥痛批当时的电商一哥当当网财报上的账期计算出来长达120天。京东的账期只有30天,是供应商更好的选择。
现在,所有人都逃不出真香定律。
2月20日,神舟电脑公开指责京东拖欠神舟超3亿货款,并已于2月18日在北京市第二中级人民法院向京东提起诉讼,诉讼标的额为人民币3.383亿元。当天,京东方面做出回应称,因神舟违反双方签署的产品购销协议条款,导致其未结算货款被暂缓支付。
其实一开始的刘强东,也曾经充满理想:除了折扣以外,不收取其他费用。怒斥在美国上市,有私募股权基金投资的当当网竟然还收取图书排名费。
现在,还是逃不出真香定律。
有时候,不忘初心,真的是太难了,因为利息收益真的太香了。
从财报中我们可以看出,从2016年到2017年,销售收入增长了40%的情况下,利息收入从4.8亿翻了4.27倍,直到25.3亿。比当年做生意赚的钱(营业利润)-8.35亿,多了32亿。
也许就是这一年,刘强东发现了利息真香。
实际上从2014年以来,京东对供应商的账期就越来越长,支付的节奏也就越来越慢。
翻译一下,2014年应付账款周转天数是42.6天。
2019年第三季度则是56.6天,而2018年年末大概达到最高峰60天。
供应商平均60天拿到货款,听起来是不是挺好的?
但是,需要提醒一下的是,这里面有一个问题:供应链金融和预收账款
所谓的供应链金融的意思,不准确的说,就是京东欠你钱,但是京东或者第三方可以马上把钱给你,但是你要付利息。
京东在公告里很明确的说了,供应链金融的影响,不考虑在账期计算里。
举个例子,京东欠你1万块,你把这个收钱的权力卖给京东或者第三方,给个10%的利息,在京东的披露里,这就不算应付款了,算马上给供应商还钱了。
我就不具体翻译了
还有一点就是京东会有押金、预收款项。这个也并未在应付账款周转中计算,但着实也是一笔大钱。
预收款项从2011年的2.86亿,上升到了2019年三季度的130亿,大概是130个小目标,26个中等意思。
其实自营型电商,和线下商超类似,都是压榨上游供应商利润和现金流,向消费者让利。
这个模式可能可以追溯到亚马逊甚至沃尔玛身上。
通过不断扩大自身流量,公司体内可以积聚大量的资金。
公司可以拿这个资金买理财赚利息,也可以用来投资“云技术”
大点说,京东是这个模式
小点说,网红李佳琦也是这个模式
李佳琦的流量一旦带起来,就是正向循环
更低的价格-更高的流量-更低的价格-更高的流量
一旦进入正向循环,直播间里做的是不是李佳琦,可能就没有那么重要了。
上游供应链的对应策略是降成本、成本降不了就退出供应链或者静待资金链断裂完蛋。
但是上游供应链成本怎么降呢
选项A:好好搞研发,想办法开发技术降成本。
没现金流研发个X
选项B:上设备,想办法工业化大生产降成本。
没现金流上个X设备
选项C:想办法让员工996,降工资,今年工资明年发,社保医保公积金全部不交
计划通√
员工:工资一点点,消费个X
哦吼,大家一起完蛋
当然,以上还是正经、合规的搞法。
正经的搞法对应的,自然有不正经、不合规的搞法。
请采销喝花酒/送红包求回款 √
低价中标,想办法后面赚钱提升利润率 √
最后上游供应商的利润,进了采购人员的腰包,下游消费者和企业自身,反而捞不到太多好处。
梅西百货利润高,沃尔玛崛起消灭百货。沃尔玛利润高,电商崛起打击沃尔玛。传统电商利润高,自然也会有新的模式产生,试图分一杯羹。
当一个商业模式,一个经济组织不能最好的为社会创造价值时,取代他的新公司,可能就已经在路上了。
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