好想你成功牵手百草味 吃货口福大爆棚

时间:2020-02-26  点击:
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  记者:徐小斐 摄影:侯建勋

  7月20日晚,中国红枣领导品牌好想你发布公告,中国证监会核准公司向杭州浩红投资管理有限公司等发行股份购买相关资产,核准公司非公开发行新股募集配套资金,12个月内有效。业内人士认为,休闲零食电商龙头企业百草味兼具高成长性与稀缺性,入局好想你后,将为好想你品牌带来高估值。“好百”两大知名品牌在协同效应下,品牌估值百亿未来可期。

  好想你收购百草味

  吃货们这厢有口福啦

  消息一经发出,引起业内高度关注,“为什么是百草味”成话题焦点。

  据了解,位于杭州的郝姆斯公司主要从事休闲零食的研发、分装、销售及品牌运营业务,旗下“百草味”于2010年上线并很快占领市场,2015年“双11”线上销售额突破1.56亿元,百草味主打年轻受众和趣味零食,深受消费者欢迎,品牌优势较为明显。截至2015年末,百草味拥有消费客户累计超1300万,仅天猫旗舰店访客量就超过1.15亿人次。

  百草味虽然是线上品牌,但是具有传统企业的基因,在食品研发、供应链完善、仓储物流和多元化网络销售方面都有不俗的业绩。

  对于好想你而言,一直以来主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售,拥有1400余家专卖店,进入全国KA门店约2000家。

  同时,“打造标准健康食养生活方式”的好想你升级战略,恰恰与百草味的“趣味零食探索家”的健康、快乐、时尚定位不谋而合。目前,好想你一方面将红枣从单一的原枣逐步深挖到即食去核枣、红枣脆片、枣片以及红枣浓浆和酵素等为代表的4.0时代的深加工产品,提高产品附加值,构建功能壁垒,另一方面从红枣为原点,横向延展到坚果类、豆类、米类、药食同源类产品,在顺应当前市场消费需求的同时,拓宽、反哺红枣产品的发展。

  而且随着市场的发展,对好想你来说,拓展经营品类和攻占线上市场已经是当务之急,而百草味恰恰在这方面具有明显优势,可以让好想你快速渗透到零食电商渠道,再结合自身线下连锁专卖系统,即可迅速完成O2O模式的打造。

  正是百草味不俗的业绩和飘红的销售数据让上市企业好想你向她抛出了橄榄枝。据了解,未来在纵横两个维度,全新的好想你至少为吃货们提供600款产品。

  融合战略启动

  “好百”该如何协同发展

  “好百” 牵手,大局已定,两者在一起之后如何融合战略,协同发展呢?

  对此,记者采访到好想你枣业董秘豆妍妍女士,她表示,好想你和百草味联姻具有战略互补意义,主要体现在产品、品牌、渠道、产业链、区位和消费者六个方面的优势互补。

  产品方面,百草味选择好想你核心战略产品红枣夹核桃、红枣脆片、即食去核枣等16款产品进入百草味的产品体系,未来双方将一起开发适合百草味电商渠道的产品,预计全年销售金额达到9,500万元。好想你选择了百草味16款产品进入好想你生活家渠道,双方共同打造爆款产品,提升消费者粘性和客单价。

  资源方面,百草味将在好想你新的产区建设3万方的生产和仓储物流中心,作为百草味未来重点发力的基地。好想你将通过打造同品、同款、同价的爆品,实现线上线下全渠道销售,充分利用百草味互联网营销优势,进行精准营销;同时利用百草味全国9大分仓优势,实现货物的快速送达,提高消费者体验。

  此外,“好百”在战略协同发展方面制定了短、中、长期的发展。短期旨在通过渠道、产品的融合,双方选择各自产品进入对方产品体系和平台进行销售,利用双方的品牌优势、产品优势和渠道优势,带动业绩增长。中期发展上,旨在资源融合、供应链融合,百草味利用好想你的产能优势,好想你利用百草味的物流体系,双方实现资源融合和供应链融合。

  资深的好想你青睐的是百草味成熟的电商团队和线上网络,而年轻的百草味要借助上市公司雄厚的资金、完善的供应链和众多实体门店渠道,通过整体融合,形成规模优势。随着“好百”的一体化,长期发展双方将融合打造出全品类零食线下线上的市场领导品牌。长江证券、平安证券、兴业证券、招商证券等多家证券公司对于好想你市场发展前景的预期良好,认为百亿目标未来可期。

  未来,全品类营养健康的零食通过快捷的物流配送加上上市公司品牌质保背书,将会使喜爱零食的吃货们幸福感爆棚。G

  

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