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小编点评

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除了大品种大单品的开发，上述中药企业的渠道策略，也成为投资者关注的焦点。

如有投资者关注江中药业大健康业务的主要销售渠道和组织重塑进展，对此，江中药业总经理肖文斌回答，“公司大健康业务的主要销售渠道分为线上和线下，线上销售渠道主要布局于天猫、京东、抖音等平台；线下销售渠道主要为大型商超及便利店等。2023年，公司大健康业务线上渠道销售占比更高”。

“目前大健康业务的调整仍在继续，不仅是深化组织重塑，更多还有业务调整、渠道拓展等举措”，肖文斌进一步指出，“在业务调整方面，公司将持续优化线上贴牌业务，聚焦资源打造核心品类，加大自研、自产、自营的力度。在渠道拓展方面，将重点关注线上、线下渠道的协同，布局更多可以满足消费者需求的场景。在品牌推广方面，将结合传统研究与数字化工具，构建以消费者为中心的营销体系和洞察体系，以精细化运营进一步提高推广转化效率”。

针对康恩贝计划“加大投入完善医疗终端推广体系，大幅提升中药处方药、慢病治疗药在医院的市场份额”的规划，康恩贝董事、总裁罗国良回答称，“医院市场和OTC市场均是公司深耕的重要市场板块。公司将持续强化医院端的营销体系建设，不断加大中药大品种的循证研究和质量提升，主动把握国家集采的战略机遇，优化存量产品，激活闲置品种，为公司处方药业务不断产生新的增量，实现处方药品种在医院端的更大覆盖”。

同样参与集体业绩说明会的寿仙谷，则是2017年5月在上交所上市的“灵芝铁皮石斛行业第一股”。

寿仙谷主打产品为第三代去壁灵芝孢子粉、铁皮石斛和藏红花三大系列产品。

公司2023年实现营收7.84亿元，归母净利润2.54亿元。在此基础上，2024年一季度实现营收2.21亿元，同比增长7.15%，归母净利润7713万元，同比增长23.19%。

针对投资者关注的区域拓展策略，寿仙谷董事兼总经理李振宇回答称，“以往，公司品牌力只限于浙江及长三角的部分区域。基于目前的品牌情况，公司将围绕开发的重点市场进行集中的品牌运营与投放，通过中心城市品牌形象露出和营销活动造势，逐步在品牌力不足的区域按照步步为营稳步推进的策略……在区域拓展方面，公司制定了以长三角、京津冀、珠三角，沿长江经济带为主要开拓目标”。

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