得益于年轻化 斯凯奇“熊猫鞋”的爆款效应

　　【中国鞋网-品牌观察】近日，美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇(以下简称“斯凯奇”)发布了SKECHERS DLites 第三代潮流复古球鞋，同时，斯凯奇官方正式宣布领衔C-POP的超人气全能艺人黄子韬成为其品牌代言人，斯凯奇下半年一系列的重大举措，势必将引起新一轮的行业浪潮。

　　如今作为一个全球知名的美国运动休闲品牌，斯凯奇通过在2008年进入中国市场初期的摸索及经过多次的市场渗透和试炼，在洞悉了中国消费者的需求后斯凯奇展开了一轮又一轮的出击。而斯凯奇明星产品DLites从第一代的诞生到发展到如今的DLites 3，它的出现也许就预示着斯凯奇开始走上真正属于它的康庄大道。

　　按照目前的运动市场，复古球鞋的复苏依旧是这几年的流行趋势，斯凯奇通过针对消费者对功能化、差异化的需求，在产品设计上进行了深入的调整，挖掘时下年轻人喜爱的元素，打造属于斯凯奇的运动休闲风格。2014年，自从被重新命名后的DLites刚推出市场就大获好评，斯凯奇尝到大胆革新的甜头之后更加坚定了这条路。自此，“运动休闲风”开始影响着越来越多关注全新生活方式的年轻人群。事实证明，在之后的几年中，DLites一度成为消费者心目中斯凯奇的代名词，这股时尚+运动组合的热潮或许正是由DLites所带动的，斯凯奇敏锐地把握住了消费者对运动和时尚兼顾的需求，完成了一次前所未有的革命性的飞跃。

　　启动大牌代言 打造品牌年轻化

　　从斯凯奇近年代言人选择的策略上来看，似乎也能找到一些成功的门道。在品牌迅速上升之后，代言团队可谓是星光熠熠。包括前期的SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰，再到最近官宣的乐华七子、黄子韬和吴尊，这些在不同领域创造顶级流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵容。正因为代言人在运动品牌营销领域的分量尤为重要，盲目快餐式的模式并不能清晰地给到消费者对于品牌的认知，所以，年轻、活力、阳光且本身自带高人气属性的代言人为斯凯奇获得了更多的关注和好评，同时，进一步通过产品功能的不同再进行细分，无论是Performance、Lifestyle系列，都能发现斯凯奇对代言人谨慎选择。其次，从今年开始斯凯奇所参与的《偶像练习生》的网综植入再到嘻哈街舞文化的大规模传播，对于时下年轻人所关注的热点资讯，也进一步看到了斯凯奇在抓取千禧一代口味的信心和野心。

　　扩张新型门店 建立品牌与消费者关联

　　纵观2018年来看，斯凯奇从今年开始逐步放慢了门店开张的数量，从而转变为扩张各种类型的概念店、旗舰店以及品牌专卖店。比如最近上海特别开设的斯凯奇全DLites门店就是一个代表，店铺的设计灵感来源于年轻人所喜爱的各种潮流街头元素，通过视觉、听觉、触觉等多种表现形式来满足年轻人对时尚运动的追求。其实，无论是对产品不同需求的区别还是在店铺内增强更多不同的场景化体验，这些不同方式的的做法本质上殊途同归，都是希望给消费者带来持续的新鲜感和刺激点，他们通过实体店的多方位感受将品牌个性化、拟人化，促进品牌和消费者深层次的沟通，从而产生长久的情感连接。

　　渠道销售多元化 供应链升级

　　在中国，斯凯奇采取了合资公司的模式进行运营，这也为品牌在国内市场的快速应变和商业决策带来了极大的优势。斯凯奇在国内采取的品牌直营和经销商合作的商业模式，也快速地帮助品牌进行扩张。从渠道来看，在稳固强化传统渠道优势的同时，借助电商平台进行新兴渠道的拓展。如今，新零售模式的兴起势在必行，不断加强线上线下的联动，将原本相对独立、冲突的模式转化为互为促进、彼此融合的形式，增加品牌的上升空间。另一方面，斯凯奇位于太仓的物流仓储也在加紧建成，强大空间外加智能系统将为斯凯奇产品的储存、运输提供了极为有力的后方支持，预计将在今年年底正式运营。