上海家化上半年收入净利共增长战略规划稳步推进

　　8月21日晚间，上海家化公布了2018年上半年财报，公司在报告期内实现营业收入36.65亿元，其中国内业务同比增长10.5%，整体业务同比增长9.29%，上半年销售按预定进度完成;实现净利润3.17亿元，同比增长40.89%;上半年实现经营活动现金流5.05亿元，远超净利润，取得有质量的业绩增长。公司有效执行已制定的战略计划，在“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”经营方针的指导下，稳步推进战略落地举措，提升公司业绩及运营效率。

　　研发先行 强化市场竞争力

　　上海家化不断完善新品开发流程，强化研发技术，提高产品创新及质量。报告期内，公司开发新品数量超过300个SKU，如采用美国“折射窗”干燥技术，开发了零防腐、不添加的佰草集干面膜，是面膜领域的一次全新技术提升;利用全新发酵技术开发了佰草集润 泽兰蕴美系列产品;通过深入研究雾霾对皮肤的影响，研发上市了高夫尘净水润系列产品，经第三方权威机构测试具有较好的抗环境污染和保湿效果;秉承对皮肤屏障的深入研究上市了玉泽舒缓修护系列产品，为敏感问题肌肤提供了全面解决方案;和世界一流生产商合作开发了佰草集悦 溢彩高端彩妆产品;佰草集“我的瞬间”香水珍藏于20周年高级礼盒并隆重上市。

　　此外，中医中草药在化妆品中的创新应用已为公司6大品牌、20多个系列提供了中医理论与活性添加方案。如佰草集高端彩妆中式美学之内养外荣、六神原液从理论到工艺功效的全面升级研究等。公司进一步强化了中医中草药在化妆品中创新应用的优势。

　　7月，公司科创中心全新揭幕。新科创中心增加了更多新的生物学设备，并搭建了全新的研究平台和实验室，进一步提升了公司科学创新实力。同时，上海家化荣获2017年度中国轻工业化妆品十强企业之一，并参与了多项行业标准的起草与修订工作。

　　品牌驱动 实现营销创新

　　上半年，上海家化在建设数字化营销方面取得了明显进展，通过“华美家CRM系统”和“家化第一方DMP”(Data Management Platform)系统建设了一个完整的数字化营销数据闭环。面向已建立联系的消费者，公司在今年3月底上线了 “华美家”系统。短短四个月时间，“华美家”已吸纳超过25万的会员，并打通了2000家线下专柜，整合了佰草集、高夫、雙妹和上海家化官方旗舰店的会员体系和权益，实现与全品牌消费者建立、保持更紧密的互动关系;面向尚未建立联系的广域消费者，公司建立上海家化DMP系统，整合分布在各个地方的消费者行为数据，建设广域消费者营销闭环，实现更精准的营销沟通、更适合的营销内容呈现、更深入的消费者洞察、以及更全面的营销评估。

　　家化旗下拥有六神、美加净、佰草集、高夫、启初、家安、玉泽、汤美星、雙妹、一花一木十个品牌，公司积极推进品牌高端化、年轻化、细分化进程，集中资源全方位打造优质品牌。上半年，六神推出“带感浪一夏”主题营销，并联合RIO跨界推出花露水风味鸡尾酒;佰草集新固态精华面膜上市半年，全网销售超过200万片，并于7月启用李易峰作为彩妆和面膜两大品类代言人;美加净携手《这就是街舞》冠军韩宇，借势热门综艺与明星话题热度推广防晒产品;高夫品牌携手冯唐、李诞、新世相等KOL发起热门话题“油腻”，引发了2.5亿话题声量，并在世界杯期间与青岛啤酒跨界合作进行营销;启初开展了 “夏日零距离，清爽更亲密”为主题的营销活动，并携手中国儿童少年基金会发起“春蕾计划·启初稚美行动”公益项目。

　　渠道创新 整合资源显成效

　　上海家化坚持全渠道、全覆盖，线上与线下相融合渠道与品牌相匹配共同发展的渠道战略，积极布局，深耕传统渠道，发展新兴渠道，开拓创新渠道，实现各渠道协同发展。报告显示，上海家化持续推进门店拓展，形成从原有模式转向新零售、从商超、百货到化妆品专营店、母婴店的全方位布局，线下渠道实现高速增长。

　　同时，公司持续对电商进行优化，引入有影响力、经验丰富的运营商作为合作伙伴，提升天猫旗舰店的营运质量、改善页面、提高店铺转化率和店单产，并提高消费者满意度，并逐步尝试进入电商新平台，如：蘑菇街、云集等。618期间公司线上渠道进一步发力，战绩骄人。

　　内部整合 高效运营

　　上半年，公司去年全资收购的外资品牌汤美星保持了较好的增长态势，全球销售收入同比增长约7%，净利润同比增长约116%，盈利能力显著提升，公司内部整合初见成效。其中汤美星借助公司资源持续深耕中国市场，加速拓展线下母婴渠道，截止目前国内母婴店铺货网点数约2500家。同时，汤美星为适应中国消费者需求，与家化建立了联合实验室，启动汤美星中国创新中心项目为中国消费者进行研发和改良。自收购以来，家化与汤美星建立了完善的日常沟通机制与审批授权体系。汤美星为公司进一步挖掘了欧洲市场增长潜力、拓展了海外渠道的发展。

　　值得一提的是，上海家化为了发展渠道销售平台及品牌管理平台，与美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商及美国排名第一的小苏打生产商 Church & Dwight Co., Inc. (下称：“C&D”)达成中国地区长期合作意向。公司将成为C&D小苏打、牙膏、干发香波、女性洗液四个品类在中国大陆市场的合作商，负责该产品的全渠道推广及销售。通过此次合作，公司将进一步完善在“个人护理及家居护理”领域的品类布局，充分利用国际品牌影响力及产品开发能力，为中国消费者带来更多高质量的国际产品。

　　未来，上海家化将继续蓄力发展，持续为消费者提供美容护肤、个人护理、家居护理的最佳用品，满足消费者对美好生活的追求，与广大合作伙伴、与亿万消费者，华美与共。