“直播人”必看！MCN机构是怎样让网红火起来的

　　随着抖音等短视频平台

　　对 MCN 政策的放宽

　　各大 MCN 机构已经基本完成了粉丝的原始积累

　　培养出了不少属于自己的流量大号

　　从 微博搞笑排行榜 到 Papi酱

　　从 张大奕 到 李佳琦

　　从 办公室小野 到 毛毛姐

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　　这些账号已经成为影响到各个行业的KOL力量

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　　MCN机构是拥有齐全设备，充足人力，专业运营，丰富资源的团队，不会像独立创作者们一样，从零开始制作。

　　

　　5个半小时，带货353万

　　2个月时间，抖音涨粉1400+万，获赞9630w+

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　　相信这个让女人害怕，男人颤抖的名字

　　你一定不陌生

　　他就是 李佳琦

　　但是你可能不知道，李佳琦身后其实有着极其“庞大”的组织——整个欧莱雅集团和淘宝MCN 机构“美 ONE”。

　　MCN 可以简单理解为聚合网红的第三方机构，我们熟知的 papi 酱 、办公室小野 、代古拉 K 、微博搞笑排行榜 、七舅姥爷 、当时我就震惊了 、彭十六dlf 等网红的背后都有一股强大的 MCN 在发力。

　　

　　根据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至 2018 年 12 月，MCN 的数量已经超过了 5000 家。并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。

　　

　　现在我们看到的多数 MCN 机构，大多数在早期都是由一些头部红人、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来的。在逐渐自身发展的过程中，应行业发展和规模化效应驱使，逐渐形成的 MCN 机构。

　　目前，中国的 MCN 主要运作方向更多还是从视频、电商以及本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦。

　　早年间，微博红人就像是公众号还没有膨胀开来的时候一样，只要有内容就能够涨粉。粉丝、广告和商务合作就源源不断的找上门来。

　　2015年时，MCN 被许多的网红拒之门外，当时的网红经济处在一个萌芽状态。随之而来的网红电商也逐渐壮大。

　　2017年很火的带货网红 李子柒 ，凭借着古风美食视频，收获了百万人的关注，微博话题阅读数破亿，并在之后签约了 MCN 机构微念。

　　2018 年 8 月，积累了足够人气的 李子柒 的同名天猫店铺正式开业。取得了上线 3 天，销售量破 15 万，销售额破千万的成绩。

　　

　　除了电商收入，网红们能带来的广告收入也诸多 MCN 所垂涎的。

　　2016 年，单条视频贴片广告拍卖出 2200 万元的 papi酱，在当天拍卖结束后宣布将团队升级为 MCN 机构 papitube 。

　　

　　以新媒体整合营销起家，旗下拥有独家网红资源220+的思空旗下囊括著名KOL 回忆专用小马甲 、 追风少年刘全有 等，全网总粉丝数近 4.2 亿。

　　同样在 2014 年成立的蜂群文化，旗下拥有 微博搞笑排行榜、我的前任是极品 等超级大号。

　　旗下有 小野妹子学吐槽，英国报姐，刘哔电影 等，全网粉丝覆盖 6 亿+的鼓山文化。以内容型网红经纪起家，都是国内较早的 MCN 形态公司。

　　

　　不过，2017初网红界的扛把子 办公室小野。 作为一股美食界的泥石流，凭借着“饮水机煮火锅”、“针织方便面”等视频走红全网的 办公室小野 出自另一个 MCN 巨头：洋葱视频。

　　

　　之后，洋葱视频接连发力，陆续推出 七舅姥爷、苏豪同学 等短视频IP。

　　抖音成为现象级产品之后，在2018 年 4 月，代古拉K 凭借一支甩臀舞在抖音刷屏，账号仅仅 10 天内爆涨 500 万粉，如今粉丝数量已达 2349.6 万。

　　

　　同样在同一时期，无忧传媒旗下 毛毛姐 凭借着一首“好嗨哟”爆红全网，2个月内涨 1500 万粉丝，3 个月就已达到3000万粉丝量。

　　

　　从直播转战短视频的无忧传媒旗下还有 彭十六、萌小美、Miko玥 等短视频网红。

　　MCN机构“帮”网红们做了什么？

　　这些跟 MCN 机构合作的 KOL，他们可能是坐班的，也可能是兼职的。

　　坐班制的网红，需要网红朝九晚五地去上班，会有固定的工资、专门的剪辑等，产品是由公司买的、奖品是公司给的，网红只需要在镜头前说话即可。

　　如果是兼职网红，则不需要到公司坐班，自主性会更强，但是内容需要自己出、视频需要自己剪辑，公司会在内容方向上提供建议，“监督”他们完成内容。

　　网红为什么签约 MCN 呢？当然是为了公司的资源啦！

　　

　　那么，签约之后，网红得到 MCN 机构的哪些帮助呢？

　　1.不再孤军奋战

　　不管是直播网红、视频网红，还是微博段子手，最核心的工作都在于创造内容！

　　以视频来举例，作为观众，看到的是几分钟的视频，但在这背后要做的事情包括：选题、拍摄、剪辑、文案、设计、分析等等......

　　

　　2.可以被更多人关注

　　宝剑嫂 曾在她的视频中提到，如何增加视频播放量？有两个最重要的点。一个是标题和文案，还有一个就是最重要的得签公司。

　　

　　3.再也不用跟甲方爸爸 Battle

　　MCN和网红都是靠内容吃饭的，要考虑商业变现的问题。网红常见的变现方式大多相同：接推广、做电商、做 IP 等。

　　很多个人网红其实在粉丝量达到一定数目时，也会有品牌找上门来，但这个时候，个人是比较被动的，只能等待。而 MCN 机构本身就有大量的品牌和广告代理商资源，尤其是很多广告代理商跟 MCN 有长期合作。这些都是个人网红难以接触到的。

　　

　　看到这里，相信大家也能更加清楚，为什么如今越来越多的网红都要签约 MCN 公司。

　　虽然签约公司意味着自己能得到的纯收入变少了，但其实是公司对网红本人的投资。从现在各个内容平台的环境来看，其实 MCN 机构的出现，对网红们来说是一件非常好的事情。毕竟省时省力的事情谁不想要呢？