娱乐资本论 ｜《热血街舞团》：以街舞为支点，撬动跨圈

　　via 娱乐资本论

　　2018年第二季度刚刚过去一多个月，综艺市场已经异常火爆。仅第一季度，各大综艺已经使出浑身解数吸粉无数。但要说今春爆款综艺，那《热血街舞团》绝对算是一个。

　　

　　在诸多综艺节目中，《热血街舞团》尽出奇招的同时也成功掀起了一股“街舞热”。事实上，当身边人都开始报街舞培训班；当开车舞、折手舞成为日常讨论的话题；当跳舞的标准不是好看而是“饿”，当大家在讨论陈伟霆节目中强调的“精神”、讨论种子选手肖杰意外遭淘汰、讨论X-crew的团魂，甚至是苏恋雅别出心裁的广告舞时，实际上大家已经被“套路”了。

　　一档好的综艺节目，要让观众和粉丝在不知不觉中就参与进来，《热血街舞团》用一系列别出心裁的招式，让节目成功造出声量的同时，也用自己独特的招数让街舞文化成功出圈。

　　第一步 三方合力撬动200亿声量，触发大众传播

　　《热血街舞团》通过明星效应，率先吸引了大众的目光。从鹿晗、陈伟霆、王嘉尔、宋茜四位热血召集人到各个舞团再到各位dancer，他们通过折手舞、开车舞以及#挑战街舞团#等活动，给大众做示范，激发了大众强烈的参与欲望，引起大众讨论。让大众知晓街舞，这是节目在营销方面“野心”迈出的第一步。

　　平台联动，推广街舞文化

　　开车舞、折手舞，这些听起来就让人好奇的舞蹈估计在今年以前大多数人都没有听说过。为了让街舞以简单、易懂、好玩的形式得到更多推广，《热血街舞团》在其官微上发起了#鹿晗开车舞#、#折手舞挑战#等活动让街舞成功出圈。

　　

　　截至目前，#鹿晗开车舞# 话题已达到2.2亿阅读量，有202.3万条微博参与话题讨论；#折手舞挑战#话题也有4748.8万阅读量和2.1万的讨论量。

　　除了《热血街舞团》的舞者们挨个体验，陈伟霆、宋茜和导演车澈也玩得不亦乐乎。

　　

　　全民参与的热情，让节目扩大声量的同时，也达到了让街舞运动融入大众生活的目的。而街舞，也通过《热血街舞团》不遗余力的传播，成为大众喜闻乐见的娱乐活动。

　　全民参与，挑战热血街舞团

　　当然，除了开车舞和折手舞，在《热血街舞团》官微上，#挑战热血街舞团#活动也掀起全民跳街舞的狂欢。截止日前，该话题阅读量达到1.4亿，共有14.9万条评论。活动鼓励对街舞感兴趣、热爱街舞的人，不管是新手、爱好者还是专业人士，都可以上传视频展示自己。

　　于是，我们看到了各种舞团：

　　

　　看到了渴望展示自己的街舞爱好者：

　　

　　甚至，外国友人也加入了狂欢的阵营：

　　

　　同时，活动每期会选出一位优秀舞者，在《热血街舞团》片尾有10秒展示时间。这样难得的曝光机会，增加了全民参与的热情，将街舞实实在在地带入到大众的生活之中。

　　舞者教学，引发全民健身风潮

　　此外，为了增加街舞的参与感，《热血街舞团》在官微上也设置了选手教学板块。

　　“NeiNei”舞步让小伙伴们开轰趴时随时热血，不管是男孩还是女孩都帅气十足；

　　王嘉尔展示的B-boy经典动作让任何一个男生摆起来都酷酷的，绝对比普通的“V字手”更受女生欢迎。

　　正如同冯正正在推广的Popping街舞入门教学，以冯正、肖杰为首的一大批街舞大咖，身体力行通过官微，讲述街舞知识，录制街舞教学视频，用简单的街舞动作，吸引大家关注和参与，从而引发全民健身风潮。

　　艺人联动，展团魂大爱

　　《热血街舞团》从立项之初就讲究的是“团魂”。

　　团魂是什么？团魂是鹿晗、陈伟霆、王嘉尔、宋茜四位热血召集人为了舞者讨论的热火朝天；

　　是他们带舞者们参与线下活动，一起从后台进入场地为舞者们battle加油；

　　

　　是他们在微博上与彼此频繁的互动。

　　

　　微博上，#鹿晗热血街舞团#、#宋茜热血街舞团#、#陈伟霆热血街舞团#、#王嘉尔热血街舞团#与#热血街舞团#的话题总阅读量近200亿。

　　

　　

　　

　　而《热血街舞团》官微为鹿晗庆生的微博，也达到10万多的转发量。

　　

　　此外，鹿晗、陈伟霆、王嘉尔、宋茜也积极参与节目发起的各项线下活动，官微上的#折手舞挑战#、#鹿晗开车舞#等，都积极响应，充分诠释了这个节目一直强调的peace&love的主题。

　　第二步 树立舞者榜样矩阵，爆发节目正能量

　　《热血街舞团》开播至今，最吸引人的地方在于，他让上百名舞者通过节目有了他们的表达和释放。节目通过一座城，让所有怀有街舞梦想的舞者圆了梦。城中，这些舞者们带着自己的故事，带着自己对梦想的坚持，为自己发声，凝聚了正能量。而不同于其他节目所谓的“导师”、“队长”，鹿晗、陈伟霆、王嘉尔、宋茜四位艺人的身份是“热血召集人”。

　　何为“热血召集人”？他们只是用自身的号召力吸引了所有对街舞感兴趣的人，而在这座城中，正所谓“术业有专攻”，从国际编舞师到鉴舞师，以及身怀绝技的各位dancer，他们在《热血街舞团》这个团队中，互相点评，互相切磋舞技，也通过《热血街舞团》这个节目逐渐成长。

　　热血之城，用故事展现街舞江湖

　　《热血街舞团》之所以好看，其故事向的情节和发展走向是一大亮点。导演车澈在《热血街舞团》下了一盘大棋，他用“热血之城”打造了一个街舞江湖。

　　

　　总面积达四万平米，搭建团队包括导演组、舞美、制片等团队加起来有将近2000人，其中电影舞美的设计师团队多达14位，城中有将近50个不同风格的表演场景……霓虹灯、火焰、涂鸦、金属这些极具视觉冲击力的元素，光看着就十分震撼。

　　

　　导演用讲故事的方式科普街舞，用“热血之城”让街舞真正回归街头，可谓用心良苦。

　　坚持梦想，传播正能量

　　《热血街舞团》开播至今越来越“热血”，其根本原因在于这是一群热爱街舞的人，他们将街舞视为自己的梦想，所以才会在battle时散发着一股不服输的劲儿。

　　一向“不正经”的草鱼，在微博上因为#我是Dancer#正经起来，他在微博上写了千余字，表达了自己参与节目的所见所闻；

　　

　　申旭阔在#我是Dancer#中说到，“我真正的感受到舞者的热血到底是什么，是把自己所有对街舞的热爱恨不得马上全部掏出来的那种冲动，是都想成为文化的推广者，都想用自己的努力去影响更多正在看电视的你们，让你们爱上跳舞。”

　　

　　#我是Dancer#话题发起后，有超过1800多万的阅读量。这些阅读量的背后，则是每一位热爱街舞的人对梦想的坚持。街舞是有精神的，他们通过活动传播街舞带给他们的正能量，使街舞精神在舞者和节目身上放大体现，从节目成功延伸至互动平台，使街舞精神更落地，同时提升了舞者的整体形象。

　　专业点评，确保节目权威性

　　虽然还没有在节目中呈现，但是点开《热血街舞团》的官方微博，关于“热血鉴舞师”的招募已经在火热进行中。

　　这个由官方发起的专业评审的招募，目的在于招募那些“会跳街舞、且具有专业见解和认知的街舞舞者”。

　　

　　而从第八期节目开始，这些专业人士，也将直接决定节目中选手的去留，以保证节目的公平性和权威性。相信这种公平、公正、公开的方式，对于选手和观众而言，都是喜闻乐见的。

　　实际上，点开网页，《热血街舞团》节目开播至今的数段舞蹈，已经被一些舞蹈工作室当做教学视频。这不仅证明了《热血街舞团》的专业性，更证明了节目不断扩大的影响力。

　　

　　周边开发，舞者成舞种榜样

　　《热血街舞团》火了，舞者们也火了。随着《热血街舞团》热度不断上升，节目也邀请了各城市媒体对节目中涉及的各个城市的舞者代表进行采访报道。

　　例如，大毛随着节目的热播成为山东舞者的优秀代表，更因为其高超的舞蹈技巧成为Krump舞种的代言人。

　　

　　冯正自节目开播后，其百度指数也增长了350%

　　

　　此外，《热血街舞团》的人气舞者苏恋雅，近30天的百度指数增长了222%

　　

　　在最新一期节目中意外被淘汰的肖杰，近30天的百度指数增长了246%

　　

　　而一直极具个性的舞者申旭阔，其百度指数也增长了380%

　　

　　实际上，像这些舞者的例子还有很多。他们激增的商业价值，实际上也是节目带给他们的。

　　第三步 打造商业立体互动新体验，激活潜在核能

　　《热血街舞团》让舞者的商业价值有了更好体现。其给街舞、给舞者增加了更多的表达形式，让广告“动”了起来，这个“动”，不止是街舞的“跳动”，更是街舞与广告的“联动”。

　　《热血街舞团》通过一系列官方微博上的活动吸引了大众，同时节目中的dancer也通过节目收获极高人气成为榜样。在这二者基础上，《热血街舞团》全新的商业玩法成为今年最有价值的经典案例。节目中别出心裁的广告舞极具特色，不仅带动了品牌客户与节目一起互动，商业价值也在不断递增。

　　特色广告，与客户品牌联动

　　任何一个节目，“广告”都是十分重要的一环。有调查显示，大多数观众对广告并没有排斥，而他们排斥的仅仅是无趣的广告。那么，怎么才能让广告变得“有趣”？《热血街舞团》为我们做了一个正确示范。

　　极具个性的苏恋雅，一出场就让人印象深刻。充满力量的折手舞，一招一式中带出《热血街舞团》的几大广告商，新颖的形式让人眼前一亮。

　　屏幕无限拉宽、视野超大的vivo：

　　双手画圈大打太极的百事可乐：

　　

　　狂甩头发不掉屑的海飞丝：

　　包括草鱼、千千……他们特色的广告中插，创新的舞蹈口播形式都成为节目不可分割的一部分。在爱奇艺的官方网站上，苏恋雅创意中插广告播放量也有8.2万，而在百度输入“热血街舞团 广告舞”，搜索出将近900万个结果，这些都直接体现了创意中插广告极强的讨论度。

　　

　　用娱乐化的行为使品牌的商业价值得到创意变现，使品牌更容易被大众接受，《热血街舞团》示范出一个可以写进教科书的经典案例。此外，《热血街舞团》开播当日的品牌海报也成功让节目与客户品牌有机结合。

　　炫迈“停不下来”让《热血街舞团》“舞力持久”

　　

　　雪花啤酒“勇闯天涯”让《热血街舞团》“热血开战”

　　

　　客户品牌炫酷的颜色、品牌形象、品牌气质与街舞和《热血街舞团》合为一体，这样极具特色的广告海报，既为节目造势，又宣传了品牌，一举两得。

　　合作各大品牌，舞者商业价值增加

　　随着节目的热播，《热血街舞团》中的选手形象不断树立的同时，也获得了各大广告主的青睐，从而品牌合作不断。

　　鹿晗携手苏恋雅、草鱼、肖杰共同拍摄海飞丝品牌广告片：

　　

　　陈伟霆携杨凯、阿K、Taotao、苏恋雅一同拍摄炫迈广告片：

　　

　　王嘉尔携X-crew全员与雪花啤酒建立合作：

　　

　　陈伟霆携苏恋雅与必胜客品牌合作拍摄广告宣传片：

　　

　　王嘉尔携大饼、千千与联想建立合作：

　　

　　此外，YoungG与Levis合作；王嘉尔携苏恋雅、阿K、经伟拍摄了vivo-vision短视频；鹿晗携草鱼、大饼参与肯德基-快闪活动；YoungG与QQ炫舞合作……

　　

　　在《热血街舞团》30强舞者中，有13位舞者都获得了品牌合作，人气最高的苏恋雅，一口气拿下海飞丝、炫迈、必胜客、Levis、vivo-vision五个品牌合作。

　　

　　

　　可以说，如果不是《热血街舞团》这样一个良好的平台和宣传创意，这些街舞舞者们，应该是不会这么快与这些一线品牌接触，甚至是合作。由此也可见《热血街舞团》强大的影响力，一档好的节目对于客户和嘉宾、舞者而言都是双赢的。

　　反向联动，客户定制传播

　　从目前的效果来看，《热血街舞团》与品牌客户的合作十分默契。一方面，《热血街舞团》通过广告创意舞让客户品牌最大程度的得到认知；另一方面，客户本身也会与节目反向联动，利用品牌本身的号召力进一步推动节目的影响。

　　在《热血街舞团》合作客户中，据不完全统计，仅雪花啤酒一个品牌官微，从《热血街舞团》播出至今与节目召集人互动、为节目加油的微博转发量就将近130万。

　　

　　此外，海飞丝一直在官微上与#鹿晗热血街舞团#互动，炫迈也在其官微参与#陈伟霆热血街舞团#、 #折手舞挑战#这两个话题。百事可乐的官微页面上一直都有#王嘉尔热血街舞团#的话题，这些都让《热血街舞团》从更多维度得到了传播。

　　

　　就在最近，包括vivo、炫迈、QQ音乐、联想、白象美食、肯德基、必胜客等在内的诸多《热血街舞团》合作品牌，相继都推出了一系列的活动，轰炸般的活动几乎连成了“热血街舞团”广告周，而这样大的造势，为《热血街舞团》的强大热度更是添了一把火。

　　

　　

　　

　　第四步 用街舞方式应答时代命题，为社会坚定舒压

　　《热血街舞团》在节目火爆的同时，也不忘传播街舞文化的社会责任感。通过在校园的下沉，《热血街舞团》让街舞的受众逐渐扩大。再加上舞者本身回归到地方时的传播，以及公益活动的推广，实际上，种种推广的背后，《热血街舞团》的意义已经不是单纯选出一个冠军舞者，而是用街舞文化带动社团文化，从而带动更多人加入到热爱街舞的文化中。

　　热心公益，肩负社会责任感

　　《热血街舞团》在传播街舞的同时，也不忘作为一档节目承担的社会责任感。

　　

　　日前，《热血街舞团》也加入了#熊猫守护者#公益活动中。《热血街舞团》的各位舞者们利用自身所长，身体力行的加入到公益队伍中，以“熊猫舞”的方式号召大家，用或燃炸的舞步、或萌萌的即兴舞蹈，来守护熊猫。同时，坚持三个月还可以养成一株竹喂养大熊猫。

　　拓展维度，下沉校园扩大受众

　　街舞的主要受众依然是年轻人。《热血街舞团》看到了这一点，所以在各大高校的线上与高校学生们频繁互动，在他们日常生活涉及的各类群中广撒节目亮点视频和节目亮点选手的物料，这些精彩的内容自然正中学生们下怀。

　　

　　高校学子们因为喜欢所以热爱，自然就会对节目主动传播。而《热血街舞团》利用“学生”这一目标受众群体进行纵向传播，也扩大节目声量，值得借鉴。

　　值得一提的是，日前，冯正成为山东英才学院音乐舞蹈学院名誉院长，此消息一出网友们十分踊跃，纷纷咨询如何报考。

　　

　　实际上，已经成为街舞界前辈的冯正，通过《热血街舞团》将其正能量发声，而《热血街舞团》也让他站在一个更大的平台宣扬了街舞文化。冯正成为山东英才学院的名誉院长，其实正是他将街舞和街舞文化带进校园的另一种形式。

　　《热血街舞团》和冯正，以及更多舞者们，其实是在做一件事，他们通过进校园的方式将街舞下沉到更广阔的受众中，通过与校园街舞社交流等多种多样的形式，扩展了街舞的维度，并在节目宣传下沉中承担着自己的社会责任感。从节目到舞者，他们都在用推广街舞的使命感永葆初心。

　　综艺整合时代已经到来，当大部分垂直综艺节目正在寻求营销的突破之道时，《热血街舞团》已经在优质内容、营销手段、商业联动、社会责任方面达到的良好效果和平衡，成功的经验值得借鉴。

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