5亿的流量红利，抖音的“车”，中小企业应该怎么上？

　　2018年，抖音全面爆发，抖音全面爆发，全球月活跃用户数超过五亿，成为最新的品牌营销阵地！在这个流量为王的时代，品牌应不应该做抖音营销呢？

　　

　　目前抖音全球月活5亿，用户覆盖全年龄段，85%为90后，男女占比4:6，这批核心用户正成长为时代消费主力，所以高流量、高活跃、高流量的抖音存在着极大的营销价值。

　　年轻化的短视频抖音营销，也为品牌带来了更多突破性营销可能，那品牌到底该不该借助抖音营销呢？又怎样才能做好抖音营销呢？

　　

　　01

　　品牌到底要不要做抖音号运营？

　　虽然抖音是当下很多品牌营销的主阵地，但很多品牌主内心也有疑惑，我的产品适合做抖音营销吗？

　　比如：我们是卖家电的怎么办？不像小物件能拿在手里，这怎么玩？

　　比如：我们的品牌没什么名气，视频会有人看吗？

　　其实在抖音上爆红的品牌，除了海底捞、答案奶茶、三只松鼠等大众品牌外，也有很多小众品牌借助抖音成功营销。

　　1.

　　>>>单色舞蹈<<<

　　蓝V粉丝量TOP1的单色舞蹈，你可能从来没有听说过买它只是一个普通的舞蹈培训机构，却逆袭成为抖音第一蓝V账号！它通过主打六大舞蹈，零基础教学的方式，迅速聚集了255.2w粉丝，作品总播放量超3.5亿+，获赞816万。然而微博上，单色舞蹈仅有12万粉丝，评论转发等互动情况惨淡。

　　

　　事实上，像“单色舞蹈”一样，手握巨大流量的中小企业抖音蓝V不在少数。

　　2.

　　>>>垂衣<<<

　　主张一种男人购衣新方式的“垂衣”,依托抖音平台，把男女主角两个人日常小吵小闹的恩爱故事，制作成精致的短视频，收获了45w粉丝和1107.1w赞。

　　视频中没有硬广投入，最大化地保证在不被用户反感的同时增加品牌曝光，其实在视频传播的过程中，已经潜移默化加深了用户对品牌的记忆。

　　

　　3.

　　>>>东鹏特饮<<<

　　“东鹏特饮”同样也以男女情侣日常趣事拍成短视频，但与“垂衣”不一样的是，他们结合了时下热点事件和软植入产品，作品创意很妙，并不会让用户反感。这样的内容定位，使作品趣味性非常高，极大地提高了品牌的曝光量。

　　“东鹏特饮”通过这样的方式让品牌形象变得立体化，增加品牌传播的互动性、趣味性，比电视广告更能打动消费者，还以最小的支出获得了最大化的品牌曝光量，能达到这样的营销效果已经算很不错了。

　　

　　以上三个案例，都是一些不知名的小众品牌利用抖音“弯道超车”的成功经验。目前抖音尚未形成固定的流量格局，不管是大品牌还是小众品牌都有占据一席之地的机会。

　　02

　　中小企业品牌，

　　如何低成本运营抖音账号？

　　1、IP定位明确，内容多元化

　　在开启抖音运营之前，品牌方要根据用户画像和用户喜好，做好内容定位和规划。比如，视频内容的定位是搞笑类IP，那么品牌要以固定的人物出境，制作一系列搞笑视频。确定好方向后，就朝着定位，去开拓多元化的内容圈存粉丝。

　　另一方面，品牌也可以跟多元化的KOL（抖音网红达人）合作，她们是各行各业的意见领袖（美妆、旅游、音乐、生活等）。优质的创意作品加上知名网红的参与更容易引起用户二次传播、模仿，打造爆款内容形成病毒式营销。

　　2、故事化、可互动、易模仿

　　一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病...

　　有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

　　3、背景音乐

　　选抖音背景音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，第二是选择用户认知度比较高的音乐。

　　从全平台热门背景音乐来看，有以下4大特色：旋律欢快，节奏感强，如周笔畅《最美的期待》；旋律中能起到提示、变化作用的引起注意力的节奏节点，比如抖音小助手《拳击舞》；直接截取副歌，旋律高度重复，比如《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比如《不仅仅是喜欢》。遵循这4个特色去选背景音乐，一般不会出错！

　　

　　4、保证每一帧的质量，提高完播率

　　视频长度建议以15秒为主不宜过长，而且每个视频必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面，通过前后的剧情反转吸引用户留到最后。

　　否则，用户会直接刷到下一个视频。完播率低，视频会被算法认为质量低，系统不予推荐。

　　5、竖屏的展现形式

　　抖音视频中，有竖屏形式的内容，也有横屏形式的内容，但通过观察播放数TOP10000的蓝V视频发现，竖屏视频占比79%，横屏视频占比21%，竖屏内容已成趋势。

　　从播放效果来看，竖屏视频条均播放量比横屏视频高出20.51%，播放完成率也更好。如果把适合其他平台播放的典型横屏内容，直接搬运到抖音上，效果可能会不如人意。

　　

　　6、发起挑战

　　请明星或投放抖音开屏广告，对中小品牌来说并不现实。

　　只有把内容做好之后，通过抖音小助手或者主自发创建挑战，鼓励粉丝加入挑战。预算多的中小品牌，可以邀请抖音KOL来完成视频录制并进行分享。

　　以COCO奶茶为例，引爆者最开始是2个视频，超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。

　　7、组建专业团队或与第三方代运营机构合作

　　一旦决定入驻抖音之前，需要组建一支专业的运营团队，团队成员必须对抖音平台运营规则了如指掌。

　　最基本的人员配置包括运营总监、策划总监、抖音站内运营、摄影师、视频剪辑、策划专员、出镜人员，一个月的成本10万左右。此外，时间成本也会非常高，前期的磨合最少需要3个月。这对于企业来说，时间窗口才是最大的机会！

　　上上策的操作方式就是交给第三方抖音代运营公司合作，专业成熟的团队，对平台特点，抖音算法机制，内容趋势，关键数值、平台资源等方面，更吃透并且有成功的经验。根据品牌调性和定位，给企业做好营销策略和运营规划，帮助品牌弯道超车的机会。