抖音营销效果如何？小机构凭短视频逆袭收获246万粉丝

　　当张一鸣和王帅联合在社交网络上怼马化腾的时候，很多人才开始正视抖音这个短视频平台背后的营销价值。

　　抖音自推出企业蓝V账号之后，支付宝便是第一批收益者，短短几个月时间粉丝量便突破50万，众多企业也都开始将抖音作为重要的营销阵地。

　　这在官方近日发布的《抖音企业蓝V白皮书》中也得到了证实，由于春节期间的成功营销，从2018年2月开始，无论是抖音普通用户数还是企业蓝V账号数均呈现大幅上涨，IT互联网/手机应用、文化娱乐、生活服务等行业账号占比最重。

　　

　　抖音为小企业带来以小博大的机会

　　但抖音对于营销人的意义远不止于此，它还给了营销人以小博大的机会，这是其他平台极难做到的。

　　第一，从数据上看，在抖音上进行营销，大企业并没有比小企业更具优势，无马太效应负担。相反，最新统计出的抖音蓝V粉丝量TOP10的账号中，除了“adidasneo”外，其他账号都是中小型企业蓝V。

　　譬如一个并不算知名的舞蹈培训机构——单色舞蹈，如果想在微信营销、搜索引擎营销等领域战胜那些知名舞蹈培训机构显然是非常难的，而在抖音上，单色舞蹈却凭借不断发布零基础舞蹈教学短视频的方式，收获246万粉丝、总播放量超3.5亿+，成为头部大号。在微博上，单色舞蹈仅有12万粉丝，运营惨淡。

　　

　　第二，在抖音上内容为王，明星达人参与的蓝V视频也并没有更受欢迎，这又可以给不少营销预算有限的小企业以机会。

　　据官方数据显示，蓝V账号中出现明星达人的短视频，整体在播放量上呈现出“高下限，低上限”特征，即高于蓝V平均播放量，却远低于爆款的平均播放量。

　　这也不难理解，明星达人确实因其知名度高、影响力大可以在冷启动时期为账号带来不小流量，但他们同样有短板，最明显的便是容易让用户产生审美疲劳，进而产生带量天花板，产生爆款的概率反倒低于素人。

　　

　　15S产生爆款背后的套路

　　抖音短视频基本上都在15秒左右的时间，时间越短，爆款套路越可以总结。

　　套路1：信息点突出

　　以美图手机的这条营销短视频为例，15秒时长完全没有给品牌方安利品牌故事的时间，只能直接强调品牌具体特点，让人迅速get到重点，结果这条以“P图前P图后的对比有多明显？”为题的短视频只为受众展示“1秒钟变高变瘦变美”的功效，反而达到重复品牌故事要好的非常多的营销效果。

　　

　　套路2：低理解成本

　　碎片化时代，在15秒时长内，用户自然不会投入深度思考，故事化的表达方式可以大大降低理解成本，迅速让用户记住。

　　如淘宝在抖音上推广时，便讲了这样一个小故事，“不想开会怎么办？不如在会议现场表演吃榴莲！”间接推广了天猫超市。

　　

　　套路3：易用户参与

　　只有内容本身有趣而用户参与成本低时，才会掀起UGC效应，为品牌带来几何倍增的曝光度。如电视剧《烈火如歌》宣传期间，迪丽热巴发起的挑战#热火宠溺捧脸杀#让4000多人参与其中，原视频获得800多万人点赞。

　　

　　现在入局并不晚

　　6月，抖音国内月活突破3亿，而企业蓝V所发布的内容，无论是数量还是播放量，占全平台比例均不高，依然有着非常多的机会。

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