招生幕僚：王总分享如何引爆少儿舞蹈培训学校客流量

　　

　　序章

　　大家好，我是王总

　　今天来跟大家分享一下， 我这个舞蹈培训机构， 可能做的不太好， 因为我看到别人免费案就做了二十几万的业绩， 我都有点不好意思讲。

　　其实这次活动，也是一个通过微信裂变的方法，基本上就跟招生幕僚帅总说的是一样的，只不过我可能执行的比较快。然后我就先做，大家只不过还在犹豫，可能没有做，其实你们做效果跟我是一样的，做出来效果基本不会有太大差距。

　　我这个舞蹈学校， 我去年一年装修完， 一年赔了大概四十多万。

　　原因其实很简单， 就是招不进来生， 没有学生进来就没有老师， 对吧， 你雇了太多的老师进来， 然后学生不来， 然后学生多了， 老师干不过来， 这就是一个很简单的问题， 当时是所有的老师都去招生了， 但是没有学生， 然后老师走了一部分。

　　然后也做过一些地推的活动，免费我们也做过， 但是效果不太好， 地推我们做了很多， 例如， 交一百块钱， 然后送你一个小孩的旅行箱， 小孩特别喜欢， 然后交完一百块钱， 我再送你六节课， 然后你可以过来上， 当时效果非常好， 十分钟， 我干了一百个学生。

　　后期的成交出问题了， 后期成交不了， 这个就是自身的问题。所以说在做任何活动的时候， 你自身产品是最关键的， 比如说， 大虾火锅店， 如果这个大虾不好吃， 所有的活动， 所有前面的铺垫， 还有引流全都是白费的， 没有用， 这个舞蹈机构也是一样， 老师不好， 各种资格你不全的情况下， 做大量的引流进来， 你是不会成功的。

　　就是说， 你现在引流进来一千个一万个学生也留不住， 我在这里就是一个经验之谈， 告诉大家一定要先把自己核心的产品弄好， 再做这种微信裂变的活动， 因为这个东西太可怕， 微信裂变这套模式太可怕了。

　　它不是说进来三个两个， 十个八个， 百八十个， 一进就上千的往里进，这样的传播速度， 第一对你说， 如果你做的好， 你会得到很大的利益， 做不好一下把你做坏， 这都是很正常的事， 瞬间就死。

　　比如， 进来一千个学生， 如果有三百个人骂你， 这个学校就完了， 对不对，你还不用说后期成交他们， 你肯定就完了， 这是我要说的一点经验。

　　第一章：社群实战招生

　　我跟大家大概的分享一下这个活动的流程

　　我的活动， 首先我包装了一个引流的产品， 也就是有很多人说的引流产品，具体的是什么引流产品？ 就是分割， 就是把你的一些课时分割出来， 包装成引流产品。

　　有的人是这么做的， 例如说用书法做， 用中国武术或者用拉丁舞做。

　　我这次做的是打包的， 就是整体的往外做， 就是说我一共有七种， 这里面包括中国舞、拉丁舞、跆拳道、书法、书画、截拳道等等， 然后我一共是七种课程打包， 每种课程十六节课， 然后送出去， 免费送。

　　然后这十六节课送出去， 她们想要免费学的话， 要做一个动作， 就是很简单的一个动作， 我做了一张图片， 那个图片， 因为最近手机坏了应该， 所以这个图片没在我手里， 这个其实很简单， 做一张图片， 就是一张引流裂变的图片， 把送的课程做上去。

　　她需要把这张图片发到她朋友圈里面去，就是在她的微信朋友圈，只要持续三天即可， 然后咱们也不要求点赞， 你只要持续转发三天就可以了。

　　然后她通过三天的转发以后， 她会加到我们的微信里面， 这个时候我们需要她把电话要过来， 因为这个活动不是一天做成的， 它总共完成，需要五天时间， 在这五天里面， 前三天你是专门做转发， 加好友以及看好手机的数据，因为你要三天嘛， 他在转发这些东西， 三天的时间。

　　让她转发完这三天以后， 她就加你好友了， 这时候开始收集电话， 一定要跟她电话沟通进店时间， 而不是说她想几点来就几点来领。

　　打电话的时候告诉她， 比如， 这周的周六， 几点到几点， 周日几点到几占，这个时间段你过来， 上我这里来领这个免费学习卡， 这里大家能明白， 一定要把人搁到一起来， 而不是分散开来， 客户想什么时候来领， 就什么时候来领，没有这样的， 必须按我们规定的时间。

　　那打完电话， 就是我刚才说的告诉她时间， 比如我就是周六周日两天，周六早上九点开始， 然后到晚上的八点结束， 结束以后谁来也没有了， 这个一定要强调要给她一个紧迫感， 稀缺感。

　　假设进来一千个学生， 有一千人报名， 那你只能说我们只能接受三百个，因为我们的教室， 包括师资力量是有限的， 你要是真进了一千个， 我们也教不完， 也教不好， 但实际上你是不是就收三百呢， 那是不可能的， 你问哪个老板都不会把这种客户资源往外推， 来多少是多少， 但你话一定要这么说，这就是给紧迫感， 给稀缺感， 这是我个人的一点经验。

　　然后还有一点， 就是有资质的有能力的大店， 像我这种就七百多平米，所以， 我就有一个很大的空间来成交， 那么成交的时候， 人一定要多， 不要搞的手忙脚乱， 因为大量的人进来以后， 全靠你成交速度够不够快。

　　如果成交速度快的话， 这个你的单值就会上去， 这是单值数量就会往上走， 你成交一个人， 一个人谈半小时， 那你算算这点儿时间你们成交多少次。

　　然后我再说一下， 你成交时， 基本的人数配置， 应该是十个人， 也就说一个人为一组， 十个人就是十组， 这十组就是进来的这一千的学生家长， 以十组每个人以三分钟计算， 超过三分钟， 这一单不成， 马上让家长往外走。

　　因为后边有很多人在排队， 这个排队收钱的过程， 招生幕僚帅总说过，排队的话要一头进一头出， 这是我要说的很重要的一点。

　　什么叫一头进一头出， 你不要让先进来的家长明白了以后， 出去跟那些不明白的家长讲， 先进来的家长是不是明白了你这里边所有的东西， 那你不能让她出去以后， 跟没进来的家长碰头， 所以说我们设计了一个， 一进一出，进来是从东门进来， 成交完以后， 我就让她从西门出去， 让她们不见面永远不知道我们这里边是什么。

　　那下面儿说， 引流进来， 前边引流就是十六节课， 打包十六节课发出去，微信转发三天， 然后开始裂变， 这三天是不是裂变， 朋友圈裂变嘛， 三天后要电话。

　　然后开始成交， 成交的时候， 这个合同非常的重要， 这个合同根据不同的情况， 自己设计就行， 这里面有三百块钱的押金， 你也可以收五百， 可以收一千， 那就看你的本事了， 也可以收五十也可以收二十。

　　那你收取这个押金， 就是帅总讲过了， 你要有个合理的解释， 对吧，你为什么要收这个押金， 那这个解释gz号：招生幕僚，里面有。

　　因为师资力量， 我们把学校的地方老师已经安排好了， 教室已经安排好了， 如果你不来， 如果你旷课怎么办， 对不对， 所以我们就有了一个限制，就是要求。

　　这三百块钱我是这么设计的，这三百块钱，是十六节课，你可以旷课两节，也就说有两节课你可以不来。

　　这样的话家长就很容易， 你说一节课都不让她旷， 你必须得上齐了， 那不可能。因为这里面她会想， 我不可能一节课都不旷， 我们也是会有一个时间，但是你给了她两节课， 她就很容易成交， 基本成交就没什么大问题， 然后成交的速度要快。

　　三分钟一单， 只要这家长有点儿犹豫了， 马上刷掉， 后面还有人排队，然后继续往下成交就行了。

　　然后就是交完钱以后， 那押金合同也签了， 就开始给她卖衣服， 因为在这合同里边有衣服， 所以咱们就把衣服给她， 这个里面是有利润空间的， 就是有利润。

　　因为小孩子的衣服， 基本上没有太大的成本， 你如果找对地方， 它很便宜，但是要找不到也很贵， 为什么要卖给她衣服， 要怎么跟她说让她买， 必须得把衣服给她。

　　就是这里面也有一点， 我的解释是， 因为这里边儿孩子太多， 几百个孩子一起上课， 我们不可能， 每个孩子我都看得住。如果你要是不注意， 我也不在意， 这孩子走丢了， 我们谁也负不起责任。

　　所以穿着统一的衣服， 我们就可以分辨是哪个班出来的学生， 哪一种舞蹈出来的， 然后我只要是看见这样的衣服， 我就认定这个孩子是我这的， 我可以把她拽回来。

　　就是说我可以把她领到我屋里了， 但是如果不是这衣服， 那么多孩子，我不可能每个孩子都认识， 那她跑到路上我要去拉孩子， 万一是在那玩的孩子，我拉错了， 怎么办， 我没办法解释， 所以必须得穿统一的衣服， 就是这个原因。

　　这个结束以后， 后续就很简单啦， 就是设计一个成交就可以了， 你们自己弄一个成交， 让她成为你的终身客户， 或者是最少一个孩子， 最起码你要

　　抓住一个孩子八年。

　　你只要往上考级， 最次她也得在你家花五年的钱， 那我在这里简单跟你们说一个就是比较简单的操作。

　　我的成交主张， 第一年是免费的， 第二年半价， 第三年全款， 我是倒过来玩， 人家都是第一年全价， 第二年半价， 第三年免费， 但我是倒过来的，倒过来玩。

　　那第二年这个半价是从哪里来的， 假设你收四千块钱， 就是这年卡一年收四千块钱， 她是不是交了你那三百块钱押金， 这三百就顶那两千块钱， 所以就半价， 就是这么来的。

　　第一年免费， 因为你跟她谈的时候， 第一年先谈免费， 比较好谈， 如果你这两年以后再谈免费就不好谈了， 她说两年以后我们学不学还不知道，但是她的交款一定要是全交， 所以我现在的成交量， 现在基本上就是我进来四百四十五个学生， 现在成交了一百六十多个， 课中的时候我已经完成了一百六十多。

　　跟大家再说一下， 就是说， 你们没有这么多传播量怎么办， 没有这么多微信好友怎么玩传播， 就是你要设计一个， 让人家自愿为你转， 转发这个活动消息， 有的人说， 我们这个可能有的家长没有孩子， 她就不转发了， 然后裂变就很少， 你可以设计一个小礼品， 让她给你转就可以了。

　　我的成交主张， 还有一个东西在里面， 我在这里设计了一张卡， 两张，一个家长如果你交了费， 我会给你两张半年的免费体验卡。

　　但是这个东西你不能自己用， 一定要给你的朋友， 就是说你孩子的朋友用， 这样的话我就又产生了裂变， 因为很简单嘛， 跟她说， 因为你家孩子一个人来没伴， 可能学的就不太认真， 要是你家邻居或者朋友有孩子的话， 他们一起来是不是就更好。这个是设计的一个裂变。

　　然后我今天的分享， 大概就这么多， 里面有好多的操作细节我没讲， 是因为帅总分享里面有， 昨天晚上最后发的那个文件里面就有， 非常的细， 看那个就可以。

　　谢谢大家， 暂时就说到这儿， 也是因为我操作没有太多的繁琐的东西，我就说的直截了当， 直接就上干货， 就是这么多了， 谢谢大家。

　　第二章：招生幕僚帅总点评

　　王总的舞蹈学校操作流程

　　第一步， 设计免费的鱼饵产品， 他设计的是16 节课的免费课程，

　　第二步， 家长想要免费学习，需要满足一个条件， 就是连续转发三天朋友圈就可以了， 通过这种方式来传播推广，

　　第三步， 统一时间邀约家长进店领取免费课程学习卡， 这块就有一个重点了。

　　家长想要免费学习， 需要缴纳300 元保证金， 注意这个不是学费， 而是保证金， 保证什么呢， 就是保证来上课， 只要你按时来上课了， 上完了这个钱就退给家长。

　　这个动作对于我们来讲， 有几大好处。

　　第一个， 快速回收大量现金， 你像这种操作方式， 对于儿童艺术类培训机构，面积大一点的店， 一般能够招几百个学生， 所以， 光押金就能够收到十几万， 几十万。

　　第二个好处， 就是筛选， 如果不愿意交钱的家长， 后面再转化年费就不如交钱的容易转化， 这个很容易理解。

　　第三个好处，虽然这钱只是收了押金， 但是我们只要做好后面的年费课程转化， 是不是这个钱就是我们的了。

　　第四个好处，人都有一个心理， 免费的轻松得到的， 都不怎么珍惜，你要是不收钱，大部分家长都不会认真来上课，但是家长要是交了钱，她就会按时来上课， 是不是我们就有了进一步转化她们的机会。

　　第四步，转化年费课程，在课程上到中期的时候，就开始转化家长报名年费课程，王总是成交三年，就是让家长一报就报三年，这样我们提前收回三年的钱。

　　最后，关于收押金这块，再说一点，一般300块钱左右或者低于300块钱，太多了收不到的。