舞蹈艺术中心30分钟收款近40万，增长了6倍客户

　　城市家庭里，谁家孩子都报的有几个培训班，什么英语、数学、舞蹈、书法、乐器，家长们恨不得通通都给安排上。

　　今天案例的主人公是安徽合肥金佾舞韵国际舞蹈艺术中心，以少儿舞蹈培训为主要业务，通过免费模式的落地方案仅用30分钟收款近40万，又经过整合一共增长了6倍客户。

　　【1】纯粹利他解决转化效率的问题

　　在用免费模式之前，这个舞蹈艺术中心有很多的问题，最明显的问题就是收费困难，转化成交过程比较长，大概需要1个月时间，这也是很多培训机构会面临的问题。

　　但是经过袁国顺老师“利他”理念和种子理论的熏陶，他们以“抽奖中现金，百分之百中奖”的方式在2018年六一儿童节来临之前进行了第一轮的引流，抽奖所得现金可抵用为学费。

　　这恰恰是利用了顾客想占便宜、不愿吃亏的心理。就好比一家面馆，送出去了一张三元的抵用券，大多顾客看到之后是不想浪费这张券的，而且顾客用了商家也并不会亏，反而还因为用餐人数多而赚得更多。

　　【2】用对未来的承诺和赠品换现在

　　接着他们推出了“交300元返300元，0元学习八节课”的优惠，仅限29名，用对未来的承诺换取了客户现在的放心。

　　还有一个与联通公司合作的“交300元送798元”的优惠，仅限19名。798元包含一个298元的电话手表、200元话费和价值300元的8节课。虽然钱不退回，但是超值。

　　等客户来体验觉得还不错，便可以报一年或两年的课程。为了达到这一目的，他们还用了赠品模型和时间模型，携手美菱电器和富安娜家纺，交一年学费就送4000元的大礼包，限99名；交两年学费可以得到8800元的大礼包，限39名，时间仅限6月1号到10号，活动开始30分钟收款接近40万元。

　　【3】资源在置换中不断产生价值

　　本着壹玖“一切为我所用，一切都是我的资本”的资本观，他们用自己原有的180个学生的资本，与旁边的英语学校、美术学校等培训学校进行客户的置换，整合了1200名左右的学生。

　　一个人的力量是有限的，与非竞争对手的人合作并不冲突，即使他们的客户群体的确存在交叉重叠，也并不影响他们的合作，因为一旦几家联合推出一个由多种培训课程组成的培训套餐，便可以在价格上与其他同行相比产生明显的优势。

　　感谢您的阅读！今天的案例分享到这里了，不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞可以与老师联系13273733650（微信同号）

　　思维决定行为，行为导致结果。

　　智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。