舍弃大众美团模式， “舞到家”用慢工细活叩开百亿级市

　　文 | 丁悦

　　图 | 网络

　　2018 年 4 月 1 日舞到家 APP 最新版上线，王磊离自己“打造国内专业舞蹈艺术平台”的梦想又近了一步。“舞到家”项目于17年6月份启动，历时一年多，道路虽不平坦，方向却始终明确。同样明确的还有王磊对于项目的信心和一步步推进的笃定。

　　▲武汉云舞科技有限公司创始人 王磊

　　01. 再不疯狂就老了

　　出身音乐专业的王磊毕业后却干起了市场的活儿。2010 年加入上海汇纳信息科技股份有限公司，后一手筹建武汉分公司并成功开拓了华中市场，使汇纳市场占有率达 70% 左右。17年2月在汇纳科技A股创业板上市后选择离开，开始自主创业。这一段长达7年的工作经历带给王磊的是阅历、经验、人脉，深耕于互联网行业，令其对产品和用户之间微妙的共生关系有了更为精细的拿捏，但更重要的是对于自己有了更深刻的认识。事实上，在王磊看来，项目启动之初，相关资源的积累并未达到最理想的预期，但时间的紧迫性超越了资源暂时的“狭隘性”。王磊笑谈自己是个”有欲望有野心的人，不会满足于在某一个阶段停留”，在这个箭在弦上不得不发的时机，选择和过去的成绩告别，这样破釜沉舟的境地让王磊的创业之路多了一分坚持与耐力，稳重而又铿锵有力。

　　02. 不一样的共享经济

　　舞到家app是王磊商业模式的起点。用户通过在app上预约课程，同线下机构或者舞蹈老师个人达成“契约”，可以租用闲置场地，也可以预约教学老师。如今的线下舞蹈教育机构存在非常多被闲置的资源。一方面，大部分的课安排在晚上，出现了白天空档的尴尬，且一周之内并非每一天都能排上课。对于机构而言把它的闲置时间拿到app上，为众多个体舞蹈老师提供租赁的窗口，发布课程，而舞蹈机构则适当赚取租金，弥补本就应该支出的包括房租等在内的固定成本，额外获取运营的附加值。另一方面，市场上的现有订单非常分散，对舞蹈老师而言寻找订单不仅耗费心神，也投入了大量的时间成本。舞到家平台解决了信息不集中、不对称造成的外部失灵，为有志于舞蹈学习的用户和有志于舞蹈教学的老师搭建了直接沟通的桥梁，供求双方不再迷路，大大提高了舞蹈教育市场的效率。

　　▲舞到家活动合影

　　曾有人说王磊的舞到家就像舞蹈版的“滴滴打车”。其实相较于网约车，教学品类的项目运营要考虑的因素会多很多。不同于起始点和目的地的相近选择，舞蹈教学过程中学生和老师的匹配是一个稍显漫长、不断磨合的过程，对于学生来说，找到和自己对味的，教学方式易接受的机构和老师是坚持学并学好舞蹈至关重要的因素。有困难的地方就有机遇，这也促成了舞到家的另一大亮点：提供试错的可能性。传统线下教育机构的选择过程无法一次性给予学员充分选择的信息，学员要么就是盲目地选择一家，在试上了一两节后，匆匆决定；稍有进步者则在跑动三四家后仍然迫于一两节的尝试机会的限制办卡消费。传统线下舞蹈教育机构给予学员前期择教的余地很少，学员往往在尚不确定自己是否喜欢这个老师，是否能长久地坚持下去的情况下花费千元甚至更多，最后造成大比例的浪费。而舞到家从散客支付开始，以次收费，将选择的次数、时限完全交由学员来决定。充分考虑前期磨合，随意性较大的客观因素，在学员自身不稳定、不坚定的情况下，用最小的投入不断地试错，给予学员对是否成为会员足够的考察时间和裁决空间。这对于线下舞蹈教育机构来说，也是将原本游移不定的学员收归囊中而获得的额外流量。

　　而相较于同为共享经济模式的美团和大众点评，王磊指出其中的本质区别：美团和大众点评上舞蹈课程的开设仅仅是起到引流作用，一次的试课机会用完后，最终目的还是吸引学员到线下办卡消费。而舞到家通过建立自己的生态圈，在老师和学员间针对舞蹈艺术、教学本身等相关话题进行实时线上交流，并藉由评价体系，直接将老师收益和每一堂课的教学质量挂钩，营造不可替代的舞蹈学习的氛围，用生态圈效应打造自己的品牌壁垒：在舞到家上学员能更用心、更纯粹地享受舞蹈。

　　03. 慢工出细活

　　第一次接触王磊的时候，舞到家项目已打磨了近9个月。前期运营自有线下机构“阿杜舞天下舞蹈俱乐部”，后期不厌其烦的测试、调整app。王磊说：“这是最煎熬的时光，也是蜕变最快，很有价值的一段日子”“看着产品和团队慢慢壮大，是一种很大的成就感”。现在项目稳步向前，已拿到湖北 HBDA 湖北省国际标准舞协会的冠名授权的舞到家将开始着手第一届“舞到家”杯十校联盟大学生舞蹈大赛，将会覆盖武大、华师、华科、理工大、地大、华农、财大、湖大、武体、武音等众多高校，一场属于武汉高校学子的舞蹈盛会即将拉开大幕。随着消费升级以及都市女性对于品质生活的负担能力的不断提升，艺术和美的追求将更深入地渗透到舞到家的目标用户中，等待王磊的是一片百亿级的星辰大海。对于把舞到家打造成全国性的专业平台的远景，王磊首先给自己定了个两年之限，把武汉所有的舞蹈机构全部整合到舞到家app之上，把武汉做扎实，才有底气和实力走向全国。

　　▲大赛内部动员启动仪式