一瓶抗糖精华让“衰老”可逆？HFP肌肽原液这么神奇？

　　

　　

　　7月26日，HFP肌肽原液作为首个登上天猫小黑盒的实力护肤新国货正式全网发售，首发当日即卖出了15万瓶，成为天猫小黑盒精华类目首发销售冠军，“HomeFacialPro旗舰店”也因此成为当日天猫美妆类目单品和店铺第一名。

　　

　　此次肌肽原液首发的销售业绩，即使是在HFP内部也打破了品牌天猫店铺开店以来的新品首发记录。

　　作为原液大户，肌肽原液仍能给用户带来新鲜感的一部分原因在于，它的别名是“抗糖化”原液。

　　No.1

　　抗糖化为何爆火？

　　抗糖化的本质其实还是“抗衰老”。00后已经开始抗老的新闻让人震惊，当代年轻人的皮肤护理意识未免过于超前。

　　抗衰老意识不仅提前，而且越来越深入。用户不再停留于如何解决“皱纹”、“斑点”这些表面的皮肤问题，而是去探究导致皮肤衰老的真正根源，试图从根本延缓衰老这件事的发生时间。

　　皮肤衰老的原因多种多样，“糖化”就是其中之一。

　　糖化是指，人体内的还原糖与蛋白质或脂肪发生不可逆反应形成晚期糖基化终末产物AGEs，皮肤是最直观的反应体内AGEs堆积的器官，真皮中蛋白质含量占70%。

　　摄入过多的糖不仅会影响身体健康、诱发一系列疾病，糖化的最终产物AGEs在皮肤中堆积还会破坏肌肤中的胶原蛋白与弹性纤维，影响肌肤新陈代谢。

　　

　　就如同烤面包一样，它是一种典型的糖化反应，肌肤就如同烤前的面包一样白皙柔软有弹性，但经过烤箱加热以后，面包表层就会发生糖化反应产生AGEs，变的干燥，脆硬并且呈现焦黄色，反应到肌肤上就是暗黄，干燥，失去弹性，出现皱纹。

　　过多的糖分会使身体的雄性激素增高，增加皮脂分泌，直接导致痘痘；同时，酪氨酸酶也会变得更活跃，黑色素会加速生成，皮肤也就越来越黑。

　　

　　虽然从饮食上控制糖的摄入才是更本质的解决办法，但是奶茶甜品让人无法抗拒，长期以来以精制碳水为主食的饮食结构很难改变；而内服的抗糖产品价格昂贵又有副作用的担忧；因此，外用涂抹型的抗糖化护肤品异军突起，成为美妆届近半年增长较快的概念性护肤品之一。

　　点击图片回顾

　　

　　今年3月，“抗糖化”在互联网端的走势不再平淡，声量迅速崛起，直至8月用户对这一概念的热议程度仍在持续增长。

　　

　　No.2

　　抗糖化原理

　　抗糖化无非就是两个步骤，一是阻止糖化反应的发生，二是解决糖化带来的皮肤问题。

　　针对肌肤糖化问题的一大有效成分就是肌肽。为了更好地发挥肌肽成分的效用，HFP实验室为肌肽原液专研抗糖结构，以高浓度肌肽为主打，复配多种成分，高效深层修护糖化问题。

　　

　　专研的抗糖结构即1+3抗糖配方——肌肽PROTM，其中的“1”，也就是核心成分，被誉为液体超声刀的肌肽，是行业内第一个在欧洲天然/有机标准COSMOS认证的肌肽原料，肌肽能够代替胶原蛋白与糖分发生反应，快速包裹肌肤内多余糖分，进而保护胶原蛋白不被糖化；

　　

　　“3”就是同时复配的用以解决已经出现的皮肤问题的其它成分，如阿魏酸可以改善皮肤的暗沉黄气；甲基硅烷醇甘露糖醇酸酯能够修护糖化初期的胶原蛋白，紧致肌肤，提升皮肤弹性；积雪草可以修护皮肤屏障，促进成分吸收。

　　1+3的复配配方分别对应抗糖化的一、二步骤，预防+修复双管齐下，让肌肤紧致、透亮、减少炎症。

　　

　　HFP肌肽原液正式发布之后的第二周（7月31日-8月6日），品牌与“抗糖化”这一理念之间的相关系数高达0.8。

　　

　　No.3

　　贯彻DTC模式，推广先行

　　肌肽原液的发布会是在7月24日，作为国货DTC模式的代表品牌，HFP的推广在发布会之前就已经开始。

　　

　　7月18日-22日，博主耳火Fendy、沈大美Shirine、田逾欢以“14天抗糖挑战”为主题，用视频的形式记录了使用HFP肌肽原液前后肌肤状态的变化，和图片相比，视频可以减轻“P图”的美化效果，更真实地还原肌肤状态；

　　

　　肌肽原液发布后直至8月初，Kakakaoo-、易烫YCC、张瀚一、寻小Mei、_陈吸吸、小P老师、黑尾酱等受邀参加发布会的博主相继发博，将HFP的护肤理念和新品的成分原理再一次向更为广大的用户传递。

　　

　　8月是HFP的“生日月”，从HFP与抗糖化之间相关性逐渐下降的趋势可以发现，这个月的宣传重点不再是肌肽原液，而是转向了HFP×Noritake周年限定礼盒。

　　No.4

　　“买”明信片“赠”原液

　　HFP此次新品宣传的另一助力是网剧《陈情令》的热播，品牌虽然没有在此剧进行植入，但品牌原液代言人王一博是该剧主演之一，且凭借此剧在7-8月人气大涨。

　　

　　HFP对于选择代言人时机的掌控可以说是品牌营销的又一亮点，从2018年《创造101》的舞蹈导师到今年的热播网剧男主，王一博两年内不断刷新个人人气。

　　

　　7月22日，王一博为新品发声，该条微博点赞29万；8月19日，在HFP三周年时王一博再次发声，点赞数已经飙升至98万。

　　

　　通过对肌肽原液的评价关键词统计我们发现，27%左右的用户提及是因为王一博代言才买，明明是“买原液送王一博明信片”，却有不少用户戏言是“买明信片送精华”。两位数的带货率即使是在流量明星中也并不多见。

　　

　　No.5

　　抗糖化是噱头还是真有效？

　　HFP实验数据显示，“使用HFP肌肽原液14天，肌肤透亮紧致，肤色暗黄-21.74%、色素沉着-8.57%、皮肤弹性+28.57%”。

　　肌肽原液上市已经40多天，时间周期足够让早期购买的用户得出“是否有效”的反馈。

　　

　　通过对不同电商平台评价内容的统计，天猫端非负评率为94.75%，京东端的非负评率更高，为98.97%。产品主打的祛黄提亮效果得到用户认可，“皮肤细腻有光泽”是大多数用户对于抗糖化原液效果的反馈。

　　

　　更具有说服力的反馈是，有用户购买时没有立即做出有关效果的评价，反而是在使用15-30天后才追加评价“肤色明显改善”。

　　

　　End

　　用户说总结

　　HFP作为国货品牌经典营销案例，先是一波微信公众号投放，后又准确选择了正处于上升期的艺人王一博为代言人，同时在微博上联合众多知名博主为其产品背书，近期，品牌又创新了营销新玩法。

　　HomeFacialPro天猫旗舰店推出“购买产品获赠眼霜资格”活动，即“在活动期间购买店铺任意产品可以获得领取新品眼霜的资格，双11预售时或双11当天凭此资格购买任意产品可以免费领取价值358元的新品眼霜一支”。

　　在其它品牌还玩不转赠送小样的规则时，HFP大量赠送正装新品，提前两个月预热双11，既可以提高品牌点击转化率、刷新店铺的复购率，同时也为新品争取到了一批试用者。

　　用户对于护肤品的选择已经不是仅从价格高低来判断好坏了，成分是否有效、是否正对用户需求才是当前护肤品立足的根本。

　　HFP成立之初也面临许多大大小小的争议，但3年以来却是不断创新技术，用实力来消除负面声音，靠代言人圈粉，靠产品真正留住用户。

　　回顾一下女明星为了年轻，在“抗糖”这件事上对自己能有多狠？

　　

　　←

　　大S：42岁

　　出版过《美容大王》，号称美容教主，已经“戒糖十几年”

　　张韶涵：37岁

　　→

　　2018年4月，一篇原创雄文《面包请把你的好闺蜜“糖”也带走》上了热搜，坦言自己已强制戒糖很久了

　　

　　←

　　吴昕：36岁

　　舒淇：43岁

　　吴昕：2016年开始抗糖化

　　舒淇：蛋糕甜点，一口都不会碰

　　留言说出你对HFP的评价，或者对“抗糖”这件事的看法，点赞第1的宝宝我们会送一支价值169元的HFP肌肽原液（即抗糖原液），点赞前3名的宝宝每人送一份王一博海报

　　点赞截至日期：9月12日中午12:00