淘宝大神:如何去拍出高转化的宝贝主图视频?
淘宝宝贝没有视频方面的介绍将会是很吃亏的一项短板,作为淘宝主推的一项增加权重的玩法,有视频介绍的宝贝当然会得到平台更多的推荐。作为一项能够让买家增加对宝贝认识的选项,店主在拍摄的时候需要掌握一定的技巧,做到事半功倍。
根据经验判断,在PC端主图视频一般在10s左右,无线端视频可以更长一些,但最长不要超过一分钟。
由于店家售卖的宝贝较多,所以不一定对每件宝贝都足够熟悉,所以在拍摄之前一定要对宝贝有所熟悉,站在买家的角度看问题。了解用户对于产品的需求、关注的点在哪里、想要了解哪些方面等等。视频的制作如同详情页的作用,所呈现的内容当中要能够刺激到买家的痛点,呈现宝贝的卖点,这样拍摄出来的视频才能在转化率的提升方面更近一个台阶。
在拍摄视频的时候要选择能够与宝贝相搭配的场景,比如是运动鞋就可以拍摄跑步或者踩滑板的视频。这样可以将宝贝的代入感加强,拉近消费者与宝贝之间的距离,显得真实可靠,这对于宝贝的转化率影响上自然是积极和正面的。
在拍摄内容上要尽可能将宝贝能够完整的呈现,但是在一些细节上面的呈现上要注意:不必面面俱到。细节要以展现宝贝的优点做服务,太多的细节展现会让消费者忘记宝贝的细节,反而会影响到用户的决策。在时间的把控上一定要灵活,没什么可以展示就不要再将视频拍摄的那么冗长了,没有刺激到用户心动的点,视频的长度当然不必做过多追求。
最后,就是要去尝试学习同行的主图视频是如何拍摄的,学习它们是如何将宝贝的细节、卖点呈现出来。最后提醒一点:不要讲视频做的太花哨,特效什么的能省就省,保证视频的真实度。
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