红牛，危矣！

　　原创： 澄韵 新经销

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　　用宿命观点来看，红牛早晚有这场事，看看他的LOGO，两牛相争。

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　　今日，泰国天丝主导下的安奈吉功能饮料再次出现在了大众的视野。这次可不是简单的谍照，而是大量安奈吉到货的高清大图。由此也似乎更加印证，安奈吉上市已经是铁板钉钉的事实了。

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　　据新经销探马得知，华彬集团（中国红牛公司）内部人员，上到公司总部，下到各地级市分部，都已经在全国范围内召开紧急会议。在华彬内部，应该已经掀起了狂风暴雨。而在中国功能饮料市场，另外一场更猛烈的狂风暴雨正在酝酿。

　　暴风雨前夕的宁静，才是最可怕的。想一想当年的王老吉和加多宝，再看一下现在的中国红牛和安奈吉，用一个形象的比喻来形容一下就是：自己养大的孩子现在要被生父拿走，并且要求和你断绝关系，你该怎么办？

　　鉴于目前华彬集团和安奈吉方面都封锁消息，并没有针对此事透露任何的风声，我们采访了行业多位资深人士，暂时猜测一下该事件接下来发展的一些可能性。

　　猜想一：华彬集中一切资源迎战，双方斗个你死我活

　　这一猜想是大部分人想到的比较符合市场竞争逻辑的想法。经过了前期的谈判，再到诉讼法庭，再到划清界限各自建立势力范围，想要双方和解怕是指望不上了。目前安奈吉都打到了市场一线，华彬没有理由不作出反击。

　　如何反击？饮料行业市场操盘也无非就那几招，价格战首当其冲。为什么是“价格战”呢？原因很简单，老版红牛和新来的安奈吉产品同质化非常高，从外观上基本没有任何区别。只要价格比竞争对手的便宜，自然就会带动销量。

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　　新经销从首批拿到安奈吉的经销商处得知：安奈吉的进货价平均比老红牛便宜了3~4块。返利政策差不多，但市场费用比老红牛现在给得高，并可能随着老红牛市场费用的增长而同步提升。

　　还没开始打，对手就已经做好低价抢市场的准备，为了保证市场份额，华彬可能真的没得选。而一旦陷入价格战的死循坏，就像当年的加多宝和王老吉一样，你降一块我降二块，你买十送一，我买十送三，当时加多宝的进货价硬生生被对手逼得从70多块钱，一路打到40多块钱，而只要官司一天不落地，价格战会一直打下去。这是非常可怕的。

　　当年的加多宝正是被价格战拖得元气大伤，从2012年开始打了三年价格战把公司以往充裕的现金流消耗殆尽，2015年不得不找银行融资贷款。如今的红牛和安奈吉可能会重蹈当年覆辙。不过，谁是加多宝，谁又是王老吉呢？

　　打仗的时候，天时地利人和是非常重要的。从目前的实力来看，有钱，有人，有背景的华彬集团显得更胜一筹。据内部人士透露，目前红牛公司在中国有3万人，标准生产基地4个，财富毋庸置疑，在中国影响力也不容小觑，安奈吉是否有足够的精力和时间来跟华彬打仗，还不好说。换个说法，泰国天丝方是否能够给到足够的枪支弹药以及足够长的耐心来支持安奈吉把这场硬仗打到底，这才是决定胜负关键。要知道，当时的加王之战可是历时7年之久，光价格上的消耗战就打了5年。

　　猜想二：华彬抛弃红牛，扶持战马

　　这个猜想也是有可能的。虽然是自己亲手养了20多年的孩子，华彬并不会轻易舍弃，但是如果明知官司最后可能会输，而泰国方面又无任何挽回余地之时，就算损人不利己，玉石俱焚又何惧？

　　据红牛经销商向新经销透露，其实近两年，红牛已经逐渐停止了对红牛品牌的投入，不仅仅推出自己的孩子“战马”，相关的促销物和市场费用较以往都在减少，而天丝则是相反的，在去年招到安奈吉团队成员后，虽然没有立刻动作，但这段时期，安奈吉团队招来的人却一直在做“打假活动”，因为官司而惹来的诸多泰国红牛、英国红牛等伪红牛产品在市场层出不穷，红牛团队都没有在做的事情，安奈吉团队却已经做了一年有余了。另外，很多经销商没收到安奈吉的产品，但是促销物和冰箱之类的却已经都收到了，由此可见两家公司的重心截然不同。

　　华彬不会让安奈吉取代它的地位，更何况它还有战马。虽然战马自出生以来就像扶不起的阿斗，但如果破釜沉舟，决定抛弃红牛来换取战马的市场，很可能直接在价格战时就击穿低价，无视红牛品牌价值，用杀敌八百自损一千的策略，拖死安奈吉，乘机推战马上位。

　　战马之前卖得不好，跟市场培育以及线上线下的推广力度也是相关的。既卖红牛又卖战马，从消费者的角度，如果一样的价格那肯定是选红牛。另一方面可能在战马的包装设计上，PET瓶的设计对于消费者来说并不感冒，不过后面推出的罐装产品据说市场反馈还不错，如果华彬真的放弃红牛，砸血本硬推战马，也不是没有机会做起来的，毕竟体量和渠道都在。

　　猜想三：其他功能饮料品牌遭血洗

　　行业里面曾流传这么一句话：老大和老二打架，结果把老三打死了。事实也确实如此。一旦红牛和安奈吉开始持续的价格战，整个功能饮料市场都会受牵连。这不是危言耸听，而是一旦发生，整个功能饮料行业，都将进入无底深渊。

　　功能饮料市场这块大蛋糕上的夺食者并不少，据新经销了解，自红牛品牌授权案以来，诸多跟风产品涌入功能饮料市场，其中不乏品质低下、抄袭模仿者，大打价格促销，迷惑消费者，而在去年，东鹏特饮就适时的推出新金罐包装，把价格从5元做到了3.5元，其实也是变相的降价，以抵御市场的冲击。

　　一旦红牛也加入价格战，那对东鹏特饮等其他功能饮料企业的冲击无疑是更巨大的。所以，其他功能饮料厂商们，这个时候应该不是坐观虎斗的时刻，而是也要关起门来商量对策了。因为一个不留神，很有可能在这场大战中成为炮灰。

　　行业人士点评：

　　陈思廷观点：红牛，与王老吉同命

　　大战一起，将和王老吉之战命运相似。红牛品牌将成为两牛之战的弹药。

　　同样的产品，同样的渠道，甚至同样背景的团队，抢华彬红牛的市场，安奈吉没有任何后顾之忧。直接降价袭扰蚕食，是安奈吉最有效的办法。

　　价格战回击封堵，同样是华彬最有效且唯一的办法。华彬不会心疼红牛品牌，价格战打掉红牛价值并封堵安奈吉，获得培育战马等自有品牌机会。

　　红牛价盘越打越低，两只红牛会分食其他运动饮料份额。同时，大战也会扩大整个运动饮料品类。

　　安奈吉的问题，即便惨胜，红牛品牌获利能力也将远不如华彬时代。

　　华彬的问题，红牛成为炮灰，亲生孩子战马能否成长起来？

　　东鹏们的问题，两牛大战，自己如何才能不蹈和其正的覆辙？

　　迄今，两牛仍有和解可能，但那将会是另一段故事。

　　你觉得红牛会是下一个加多宝吗？欢迎在文末留言处与我们互动。