东鹏特饮上市加速：红牛内讧可乘之机

　　欲借上市摘“山寨红牛”头衔

　　文/语冬

　　10月9日，证监会披露东鹏饮料完成了第一期上市督导工作，已接受华泰联合证券的辅导，也就是说，东鹏饮料离上市又近了一小步。目前，东鹏饮料的产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。

　　但就算有了上市计划，旗下的主打产品东鹏特饮还是未能脱下山寨红牛的帽子。

　　据东鹏饮料官网显示，公司创立于1987年，是深圳老字号饮料生产企业。2003年9月，东鹏饮料从国有化转为了私有化，接手人便是如今的公司CEO林木勤。而此时的东鹏饮料正面临着破产的风险。

　　与此同时，红牛已经在功能饮料的市场上崭露头角。为了抢夺功能饮料的商机，东鹏饮料在2009年推出了红牛仿制品东鹏特饮。

　　为了与红牛有所差别，东鹏特饮一直走“差异化”路线。

　　红牛主打罐装，东鹏特饮就主打瓶装，定价也仅为3.5元，低于红牛的6元。另外，由于红牛的全国知名度，东鹏特饮就瞄准下沉市场，凭借着低于红牛的定价，吸引着买家。

　　2013年，东鹏特饮邀请谢霆锋担任形象代言人，高度借鉴“困了累了喝红牛”，东鹏特饮推出“累了困了就喝东鹏特饮”的广告词，一起与谢霆锋在电视上刷屏，东鹏特饮也借此红遍了全国，只是山寨的帽子脱不下来了。

　　此后，东鹏特饮不断提高广告宣传力度，综艺节目、电视剧纷纷成为了东鹏特饮的广告植入选择。更是在去年拿下了中超联盟官方赞助商以及CCTV世界杯转播赞助商，而这之前，两大赞助商一直是红牛。

　　尽管东鹏特饮不断刷脸，其在北方市场的竞争依旧不太乐观。

　　据媒体报道，在北京的各大卖场均未见到东鹏特饮的身影。有经销商反应，在北方市场，东鹏特饮的销量并不理想。今年1月，林木勤也曾表示，“从严格意义上说，东鹏特饮还是区域性品牌，所以企业的短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌。如果完成这个短期目标，公司达到百亿营收的规模自然是水到渠成。”

　　据欧睿数据，2018年，红牛以超200亿元的营收独占鳌头，东鹏饮料的东鹏特饮以50亿元的营收位居行业第二。东鹏特饮与红牛在名次上相隔很近，但在营收上，红牛却是东鹏特饮的四倍。东鹏特饮想要追赶红牛，还要付出更多的努力。

　　但对东鹏特饮来说，红牛如今的“内讧”则是最好的超车机会。

　　红牛的内讧始于2016年10月，泰国红牛的股东天丝集团状告严彬和中国红牛涉及“商标侵权”、“不正当竞争”。然而至今，双方进行了多场官司PK，商标权之争仍未有下文。参考此前的加多宝与王老吉的商标之争，从辉煌时刻到落下帷幕，两家凉茶已不复往日荣光，凉茶市场也逐渐暗淡。

　　借此机会，东鹏特饮若能凭借此次上市抢得更多的市场，将有希望摘下山寨的帽子甚至一举超越红牛。