杭州街拍模特真实生活：每天睡3小时 日入7000

　　

　　参与街拍的模特们也成了话题中心的人物。这些20多岁的女孩在镜头前卖力表演，帮商家争夺眼球、收割流量的同时，也在承受着来自网络的群嘲——人们戏谑地评价她们，“做作”、“土味”、“杂耍”，甚至还有段子是这么说的：“杭州有什么好玩的？”，“湖滨银泰观猴”。

　　文 | 罗芊

　　编辑 | 金石

　　运营 | 黄沁

　　当杭州网红街上一言不合就翻跟头、劈叉的街拍视频为热门话题之前，“滚叔”钟昊已经在同样的地点做了十年街拍摄影师。

　　街拍源于欧美，它的英文名字叫做“Street Snap”。其中，“Snap”有“猛地咬住”的意思，两个词连在一起很生动，可以理解为“我在街上用相机捉住你啦”。

　　2007年秋天，滚叔背着相机走上杭州街头，开始街拍。那时的街拍很单纯，就是“捉”穿着特别、好看的姑娘。最初，滚叔认为的“美”是甜美系的，觉得五官很重要，身材很重要，渐渐他发现，自我表达是更重要的，个性美其实很有味道。

　　2010年后，互联网渐渐发展，快时尚品牌入驻杭州，街上慢慢开始出现各种各样好看的人——中性化的、暗黑系的、穿一身荧光绿再搭配一个荧光粉包包的、甚至能遇到穿女装的男生，大家精神更自由了，也更美了。

　　这些年，西湖湖滨、武林银泰、国大城市广场都是他等待过的地方，他给自己定目标，每天拍5个人就好。他喜欢这种街拍的“不确定性”——你可能有所收获，也可能一无所获，唯一能做的，就是像雷达一样，一直等待，等待那个下一秒可能出现的惊喜。

　　绝大多数时间，滚叔都能完成5个的目标，但近两年，变化发生了。短视频兴起并成为带货利器，淘宝总部所在的杭州也成了服装类带货短视频的最主要拍摄阵地。

　　一切都被改变了。

　　审美变了。对于拍摄模特，瘦变成了最高标准，最好不要超过100斤，一般是贫乳，这样最好带货。

　　拍什么也变了。这些短视频通常在15秒内，内容迭代飞快，从一开始简单的“发现摄影师，捂脸偷笑跑开”，到后来慢慢有了动作戏——劈叉、翻跟斗、喷矿泉水、用头磕破生鸡蛋，再到后来有了剧情——帮拾荒奶奶扶起地上的扫把；情侣互相帮忙系鞋带；男生提起女生的低腰裤，不让露出肚脐；甚至有模特弘扬主旋律，响应垃圾分类政策，背上了4色垃圾桶挎包。

　　总之，笑也好哭也好，都是为了流量，流量高了，才能让更多人看到他们身上穿的衣服，每一个视频下方都会有一键购买链接，轻轻点进去，就能收获模特同款。据《钱江晚报》报道，杭州某服装企业，采用短视频带货后，主打产品的销量提高了近300倍。

　　参与街拍的模特们也成了话题中心的人物。这些20多岁的女孩在镜头前卖力表演，帮商家争夺眼球、收割流量的同时，也在承受着来自网络的群嘲——人们戏谑地评价她们，“做作”、“土味”、“杂耍”，甚至还有段子是这么说的：“杭州有什么好玩的？”，“湖滨银泰观猴”。

　　但即便如此，仍有大量年轻人期待进入这个行业。据相关人士透露，目前在杭州，街拍模特的数量大约有十几万，而在一项95后最愿意从事职业的调查中，网红和主播是最主流的选择之一。

　　张钰涵就是这些女孩中的一位。5年前，她曾是被滚叔镜头“捉”住的女孩，如今，她已经在杭州网红街的短视频拍摄版图中拥有了自己的位置——凭借翻跟头的技能，被称为“悟空妹妹”的她不仅制造过点赞近200万的热门视频，还在20岁的年纪完全实现了经济独立。

　　和视频里翻跟斗的女孩很不一样，现实中的张钰涵没有那么爱笑，也不绑双马尾，她喜欢穿工装，雨天会背着一把黑色的长柄伞，像背着一把剑。我们约在西湖边的咖啡馆会面，她一边咳嗽一边和我们分享了她的生活——在这场流量战争中，作为最微小的个体，这位20岁的女孩究竟得到了什么，又失去了什么？

　　以下是她的讲述：

　　1

　　我是2014年遇到滚叔的，当时我念高一，他是杭州很有名的街拍摄影师，因为总蹲在地上拍照，像熊猫一样，大家就叫他“滚滚”或者“滚叔”。在那之前，我跟街拍这两个字几乎是无关的。

　　那天，临近期末考试，下了挺大的雨，我跟一个学妹想去灵隐寺拜一下，希望不要挂科，路过星巴克，就遇到了滚滚，他问，“可以给你拍张照吗”，我们想，这谁啊，好奇怪。他说他是街拍摄影师，挺诚恳的，我们就让他拍了一张照片。

　　被拍了以后还是懵的，他跟我介绍说，我是街拍滚叔，你可以微博上搜索一下。后来我在回学校的路上搜了他的名字，哇，粉丝好多，2014年就已经有百万粉了，我觉得他好了不起，在高一的学生心里，百万粉丝就是个明星你知道吗！我被明星给拍了，那么多人能看到我。

　　照片发出来之后，我好后悔自己没有好好打扮，觉得自己好胖，眼袋好重。后来，我会留意滚滚微博上很多姐姐的穿搭，学习和借鉴，慢慢找到自己的风格。想着，如果还有下次，一定得扳回一城。

　　

　　▲ 滚滚给张钰涵在星巴克门口拍的照片。图 / @街拍滚叔微博

　　从那之后，我几乎每隔一段时间都会去找滚滚拍一下，比如我觉得今天还挺漂亮的，就去了，买了新衣服也会去拍。平时，自己去记录自己每一年的变化是很难的，生活照又觉得不够有仪式感，我也不喜欢去拍写真，那些是P过的。滚滚的照片比较写实，不会去改动我的脸或者身体。

　　高三那年，有一天我觉得自己穿搭还不错，想纪念一下，就去找滚滚拍照。我是个非常好动的人，坐着坐着就会站起来跳很好笑的舞蹈。那天，我给大家表演了单手翻跟头，滚滚说，好厉害。当时他还拍了照片发在了微博上，当时，大家都是拍着玩的心态。

　　2018年6月，我大一快结束了，那天正好穿得也挺好看的，又去找滚滚拍照，他又让我翻跟头，我就翻了一下，结果他拍下来发在抖音上，当场就爆了。滚滚的抖音一般只会分享一些穿搭细节，通常是几百赞，结果那天我翻跟斗的视频收到了将近200万个点赞，我自己都吓一跳，200万，我的妈，就觉得我还是有点能力的。

　　那天之后，就有抖音的大V和街拍的团队找到我，我也就误打误撞地进了街拍这个圈子。

　　

　　▲ 单手翻跟头的小视频，在抖音火了。图 / 抖音

　　2

　　在这个圈子里，流量是最重要的。

　　不管是商家还是中介，他们找到我，主要是想带动衣服的销量。带动销量的前提是，这个视频要有一定的点赞量和流量，需要曝光到大众面前才会有人去买，这个时候就需要有一个可以带动流量的人。

　　一个视频里，大家走过去、笑一下，是很难有流量的，但是你走过去翻个跟头，做平常人做不了的动作的时候，大家会觉得有意思，就会点赞。当这个点赞的量多到一定程度，视频就会被更多人看到，视频里模特穿得那件衣服也就会被更多人看到。

　　所以，他们才会需要我去翻跟头，或者去做一些难度动作，比如说踢腿、劈叉，因为展示这些技能是容易冲上流量的。

　　

　　▲ 抖音上，一位女孩表演劈叉。图 / 抖音

　　我知道他们是因为翻跟头找的我，这是我最大的特点。我在长相方面并不是非常出众，顶多就是耐看，跟优秀的模特或者漂亮的女孩比起来，其实是差很多的。当时我的想法很简单，就觉得我会某些技能，你们也赏识我，这样很好，对吧？

　　但这个圈子变化很快。除了翻跟斗，他们还一直在挖掘我的新技能，我都不敢告诉他们我会空翻，也不敢告诉他们我其实会很多舞蹈。有一次他们问我，你还会别的吗？我说不会。他们说你会跳舞吗？我说我不会跳，只会跳街舞，他们就说，那你跳个街舞吧？

　　后来，我还拍过一些表演剧情的，一个男孩子把水瓶递给我，然后假装接吻，我冲他打个喷嚏，特别扯，就很陈旧这种剧情，有的演得好傻，是真的很蠢，但没有办法。每次假扮情侣的时候，我会找所谓的搭档拍一下，你看到的情侣街拍，能亲下去的一般都是真男友，不亲下去的肯定都是假的。

　　我这种模特，被商家要求做一些很“那个”的动作的时候，其实都是非常抗拒的，但是为了工作，你还是要接受。

　　▲ 为了带货，张钰涵也拍过一些有剧情的小视频。图 / 抖音

　　其实，拍的那套衣服它卖得非常好跟我是没有关系的，没有提成。

　　整个链条是这样的。卖衣服的商家找到中介，中介按照自己的了解，去找我们这种街拍模特，有可能商家给中介2万，但是到我这里就只有700，除了这个抽成，他们还会有分成，比如说商家卖出去1万件衣服，中介和商家可能还有分成。因为市场被垄断了，模特是不可能接触到商家的。

　　模特就是按照拍摄的服装套数拿报酬。

　　一开始，我拍抖音的价格很低，250块钱一套，现在过了一年，是700元左右一套，一套衣服可以配三个视频。除了拍抖音，也会拍平面，平面是180元一套，也有的按小时算，一个小时1500元。

　　我更愿意拍视频，因为我的性格偏活泼，视频类的更有活性，会让人觉得比较放松一点，我自己也轻松一些。打个比方好了，假如说我平面是2000，抖音是1000，但是我这1000块钱会比较轻松，我只要翻个跟头卖个萌就可以了，但是拍平面，换衣服、摆造型是很累的，脱穿脱穿，再脱再换，一口气换个10套。抖音是你拍完一套才去换下一套，一天可能只拍三套，会轻松很多，而且现在抖音的需求量比较大。

　　

　　▲ 张钰涵拍过的一些平面穿搭照。图 / 受访者微博

　　3

　　很多人容易把街拍模特跟网红联系在一起，会觉得街拍的人好像都很富裕，但事实可能跟大家想的不一样。

　　在这个圈子里，网红和模特是不一样的，网红本身就有百万粉丝，有个人的影响力，但大部分还是我们这种模特，属于普通人、素人。有的中介甚至有自己的服装公司，他们会自己培育网红，把自己的抖音号做起来，粉丝将近有三四百万，这样，他们出去的费用就会比别人高很多。

　　模特也可以签公司，公司会把你的抖音粉丝运营起来，让你变成网红，这样你出去的费用就会比别人高很多，因为你自带流量了。网红的收入很多元，除了街拍，她还可以直播，还可以自己录视频。

　　

　　▲ 2018年，“网红一姐”冯提莫正在做户外直播。图 / 视觉中国

　　但要成为网红并不容易，需要很聪明，需要时时刻刻都有运作自己的意识。我不够聪明，我觉得生活和工作是要区别开的，玩抖音就拍一点自己的日常，没有办法让自己的视频进入热门，如果说我为了火而去运营这种东西，我觉得会失去拍我自己的本心，你明白吗？所以这就是为什么我永远在别人的视频里很火，却难以让自己的视频火起来，因为我不会去运作。我没有签公司，我就是老老实实地赚钱。

　　现在，在杭州，顶级的模特拍一套衣服可能在1400元左右，那必须个子高，而且身材超好。我属于有技能的，其实，我现在也可以叫价到1000元一套，但我没有叫。我心里是很有数的，但是我愿意用这个低的价格让客户买我的单。

　　我知道这不算是一个聪明的做法，粗暴简单又有点愚钝，但是我愿意为了赚取更多的资源，让经纪记住我，去把价格压低。我希望他们能够在看到这件衣服的时候想到我。说她的价格低一点，我们叫她吧，这相当于更多的触角伸出去了，但这也会让我变得特别忙碌。

　　最繁忙的时候，是暑假，暑假这些天，我平均每天睡三个小时，这么拍了十来天，后来我睡了一整天都没起来。我估算过，收入最高的时候，我一天挣了7000多。

　　7000块，相当于拍了十套抖音，这十套不可能是在一个地方拍的。有的商家说要在嘉里中心拍，有的商家可能要在下沙拍，中间坐地铁要一到两个小时，打车过去的话我会比较亏，我会去省那一点钱，坐公车或者坐地铁，我会去凑这个时间。

　　像这样一天要赶好几个地方，我通常来不及吃饭，随便在地铁站买个饭团嚼一下。我的拍摄也会比别人更累一些，因为翻跟头我要跑，可能翻一次不好，又翻一次。这也是为什么我会比较瘦的原因，我并没有特地去减肥。

　　

　　▲ 张钰涵在赶地铁的途中。图 / 受访者抖音

　　因为家庭的原因，我一直很希望自己能够经济独立，从高中开始就会去发传单，去做兼职。大一的时候我已经开始去工作了，去做模特、电视剧群演，甚至去写文案赚钱。

　　我是学舞蹈的，学费一年16000元，订购一套服装可能就是几千，一个学期我要定做2-3套服装，加到学费里面是2万多。我给自己定的很死，在学校吃饭一天30元，我算过，一年可能要自己承担5万元。

　　还没做街拍之前，我去横店做群演，一天100元不到。我学校不在杭州市区，去横店要早上六点钟集合，我从学校出发到集合地点，需要坐一个半小时公交，我常常3点20起床，拍到晚上八九点钟，再自己坐车回来。

　　很多模特他们非常的自信，说我今天就这个价格，你不给我就不拍，但我不是，我会规划我的钱，下一个学期的生活费都凑出来之后，还要有一定的剩余的钱。所以，今天如果能多挣一点，我就多挣一点。

　　

　　▲ 张钰涵除了去街拍，平时还需要完成舞蹈学业。图 / 受访者微博

　　4

　　被误解、被群嘲是从很早就开始的事情了。

　　我自己也玩抖音，不过只会发发很简单的沙雕日常。有一天，可能是我在抖音上出现的频率过于高了，街拍话题上有一天全部都是我，有些黑粉找到了我的抖音，在我的抖音上面轰炸我，甚至在私信里轰炸，说很多恶毒的话。

　　那天，我上了一整个上午的舞蹈课，超级累，浑身都是汗，打开手机，很多条私信，一条一条让我去死，当时就没绷住，当场哭了，哭完之后我把这些私信都骂回去了。但后来想想，还是太幼稚了。

　　被人调侃或者被人当做笑柄，其实那一刻我心里是蛮难受的，但是我既然去工作了，我既然已经去拍了这个视频了，对吧？我也拿到了我应得的报酬，这个时候我只能告诉自己不要介意，要去承担事情的后果。

　　后来，别人再来黑我的时候，我就把我的抖音的签名改成：谢谢你们来这里了解真正的我。承蒙关照。

　　

　　▲ 张钰涵的抖音上，一般只发一些日常生活。图 / 抖音

　　大家都是为了生活去工作的，只是我们的方式不一样。可能有的时候我也理解不了你们的方式，所以我也不能要求你们来理解我的工作方式。如果大家看了我们拍的视频觉得很搞笑，也算是我们给大家带来一点开心了。你们不喜欢我也没关系，你们笑了我也高兴，这样就好了。

　　其实，拍了这么久，有时候我也很想说，不要让我再翻跟头了。我知道这也是想想，但现在，在拍摄的主动权上还是有一点点改变的。

　　一开始，他们一直要我扎双马尾，因为我最早火的视频里面就是扎的双马尾。他们为了还原这个造型，让大家认识我。有些衣服，我穿上他们说很甜，我真的觉得挺可怕的，高一高二时我可能还喜欢甜美，大一就不是这么穿了，我现在喜欢工装多一点。

　　好在现在大家已经认识我了，我已经不用再绑双马尾了，也不需要再去做一些标志性的动作，甚至我有的时候可以不翻跟头，大家也可以认识我。我也在慢慢扭转商家的想法，跟他们商量，我们是不是应该穿点工装裤转变一下？是不是换点新的？

　　虽然槽点很多，但大家在平台上面愿意去买我的单，愿意给我点赞，我都很感激。因为我有时候看到自己拍的东西，都觉得像耍杂的，但是还有那么多人愿意为我点赞。

　　这些赞会让我觉得，自己在里面付出了汗水，我的汗水得到了回报。如果没有人来找我拍摄，我在街上翻100万个跟头也没有用的，对吧？

　　

　　▲ 有时，经过争取张钰涵可以不用绑双马尾、翻跟头；虽然这些其他动作也会被人吐槽像耍杂的。图 / 抖音

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　　是街拍让我真正的、完全的实现了经济独立，直到现在，我都是经济独立的状况。自己喜欢的东西，我不用去跟父母要钱。不仅如此，我妈妈出去旅游，我会直接给她转5000过去，我说，给你买东西。现在，我会比同龄人更加自信，因为我有自己的工作能力。

　　只是，独立的代价也是很大的。

　　今天是我难得的休息时间，之前发烧两个礼拜，一直没有好，这段时间一直在工作，工作到11点钟，然后自己去医院挂盐水，挂完盐水之后第二天又工作。我觉得我可能是年轻，还可以扛得住，想想自己才20岁，其实不应该承受这些的。我会开始变得麻木，对自己麻木，有的时候甚至感觉不到疼，也感觉不到累。

　　20岁，应该每天逛街，跟大家买口红，在学校里面读书，但是我跟他们同龄的女孩子的生活状态其实是完全不一样的。可能我同学今天他们一起出去吃火锅、逛街的时候我在外面拍摄，他们回到寝室的时候我还没有回来，他们睡觉了我回来洗脸，洗脸完之后第二天，我可能六七点钟又出门了，就这种情况。

　　我经历的这些，其实在我心里没有很大的波澜，跟发传单差不多。我的心已经麻木了，很多拍摄出来的照片也好，视频也好，或者说别人的嘲笑，或者恭维，或者说是我自己身体的病痛，在我心里其实没有很大的波澜，甚至很多时候我会忽略疼痛，上次拍摄的时候灯倒下来，把我肩膀和脸打了一下，超级晕，我知道是痛的，但是我可以忽略。

　　最近，有人来问我，要不要签个公司？如果要签公司的话，可以试试看自己到底有没有成为网红的潜质，那样，我就会有相对稳定的收入。公司的话，三年起签，如果签三年，我大三、大四、毕业一年，刚好这个时间是可以拿来实验的时间。

　　我很清醒，这个圈子，红得快，凉得更快。如果发展的不好，如果我凉了，我想我会去把教师资格证考出来，未来去当一个初中或者小学老师。但现在，我还是会尽力做好这15秒的事——一则抖音视频15秒，你觉得在我这里看了一个笑柄也好，觉得我可爱也好， 你们都在我这儿耗费了15秒钟，我也占用了你15秒钟。我们素未谋面，但是你却为我花了15秒。你看，我在很多人的人生里面也是很有意义的。

　　

　　▲ 今年二十岁的张钰涵。图 / 受访者微博

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