“魔性伸缩舞”火爆社交平台,看一群男人如何帮苏菲演绎
总有一些品牌,他们是品类的代名词,也是行走的营销案例包,比如可口可乐的歌词瓶;宜家的“不务正业”玩到极致;还有姨妈巾品牌苏菲——太空外除了能看到长城,还能看到苏菲的营销脑洞:
在澳大利亚投放的一枚广告中,苏菲为了展示最新研发的超强锁血姨妈巾,祭出一群男人帮苏菲演绎防侧漏,用拟人的手法拍了三段故事,满满的无厘头搞怪风。
苏菲在抖音投放的短视频内容《PS》中,苏菲讲述在办公场景下,设计师被提出各种卫生巾海报修改需求,一气之下将卫生巾从电脑屏幕中拿出来,拉伸加长后,“啪”一声拍回电脑屏幕的海报中,软性展示全新研发的国内首款可伸缩卫生巾“口袋魔法S”。
作为年轻人文化性标志,在各大街舞网络综艺造势下,街舞文化成为品牌与一个个真实、独立个体的当代年轻人沟通的最合适载体之一。而“会玩儿”的苏菲不仅拿下热门街舞网综的指定产品,更是与hiphop女神Nikki陈妍臻,创作出超燃#伸缩舞#,PO出“可伸缩的卫生巾”的产品诉求,可以说钢铁直男看了也停不下来……
魔性的电音BGM和大开大合的舞姿作用下,苏菲魔性伸缩舞一经抖音等短视频平台发布后,便引发吉克隽逸、刘维等名人和短视频KOL效仿拔草,并带动用户分享主题内容,放大产品品牌传播声量。
创意层面形成差异化
苏菲魔性伸缩舞,仿时下流行的竖屏短视频形式,这种交互符合手机握持习惯,适合移动端社会化传播渠道,提升内容视觉注意力,有利于受众参与互动和分享。
在内容层面,魔性伸缩舞融和了“大姨妈”和“街舞”,两种互相矛盾的元素。因为担心姨妈巾会不贴身、渗漏等问题,女生们总是会畏手畏脚,不敢做大动作。
就像表彰大会出现头皮屑,办公室演示时衣服缩水变形,冲突一直是创意一大法门。而苏菲“大胆”地将两者混搭来激化冲突,刺激受众需求痛点,并通过如此分明的冲突,加深用户的记忆效果。
产品力承接痛点需求
苏菲口袋魔法S特有“百变伸缩芯”承接住痛点需求,其尾部特有黑科技伸缩芯,能随着内裤和皮肤的伸缩幅度而伸缩,轻松解决了做大动作时卫生巾不贴身、会移位渗漏的问题,各种swag大动作轻松hold住。
此外在街舞网综节目中,苏菲通过中插小剧情视频,两位街舞女神——淡淡和Nikki在休息间的对话,展现苏菲口袋魔法S的产品力:
看着昨天还处在“尴尬期”肚子痛,现在生龙活虎的Nikki,满脸疑惑地询问原因。Nikki笑着从口袋中掏出苏菲口袋魔法S,展示它的多彩配色,折叠体积只有普通姨妈巾的1/3,让处在“尴尬期”的街舞女生,随手揣在兜里或迷你包里,无惧压力伸缩大胆动,随时随地花式battle。
品牌价值观诉求形成认同感
在“放伸狂欢,热舞高校”系列校园线下活动中,苏菲携手Nikki陈妍臻与目标消费群体互动,通过天猫超市苏菲口袋魔法S街舞箱装,打造沉浸式的场景体验,让用户在积极的情绪中,感受苏菲产品的便携自由以及高端时尚,接收“勇敢自由”的品牌价值观诉求。
在《这!就是街舞》比赛阶段告一段落后,街舞精神还会继承。在“街舞盛典”中,街舞选手全员回归,旨在推动街舞成为大众文化,通过勇敢燃动的街舞精神,影响更年轻的生命,这正契合苏菲品牌诉求。
在整季节目最高潮的街舞盛典中,品牌方联合节目组、热门选手,拍摄制作的“街舞盛典”品牌舞曲MV,苏菲口袋魔法S植入其中。节目内容编排的创意性,加上街舞相关的强话题性,将街舞精神嫁接苏菲品牌价值观,建立品牌与目标受众的情感认同。
从融和街舞和短视频的内容表现形式,到场景视频广告刺激痛点;再由“冲突式”创意方法展现产品独特销售卖点,到植入街舞盛典中插视频、线下体验式互动营销,将街舞精神与品牌价值观做嫁接。苏菲不断深化目标受众的品牌认知,建立与目标受众更深层次的情感纽带。
所以相比“会玩儿”的创意,苏菲完整的营销思维路径,更值得学习!
本文标签: 世界最顶级的街舞大赛 全国
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