舞极限成功开店的七大要素
目前舞极限中老年鞋已经开遍了全国,甚至在马来西亚、新加坡等海外市场都已经站稳了脚跟,全国这么多家门店,常常会传来某家门店大卖的喜讯。这些门店为什么能有这么好的业绩?很大程度上是多种因素共同决定的,特别是这七大因素。
一、店址选择
开店的第一关键要素就是选址。从沃尔玛、肯德鸡这样享誉全球的连锁巨头们到一个普普通通的早餐摊或者夜市地摊,无数门店时时刻刻在证明它的正确性。好的选址可以聚集人气、交流信息、达成交易,而这样一切都需要加盟商在开店之初就仔细研究,选择能够聚集最佳人气的店址。这一点,在加盟的时候就要多和运营中心的专家们沟通,多听取他们的意见。
二、货品管理
货品管理是店面运营的一项非常重要的工作,其目的在于保证货品结构的科学性和完整性。资深加盟商和新手加盟的区别,很重要的一点就是老道的加盟商在进货的时候,能够依据以往的销售数据科学合理进货,保证销量的同时,还能保证高毛利、低库存。而新手往往会根据喜好来进货,造成门店产品单一、缺货、积压等多种问题。因此,无论是订货会还是日常的补货,多听听运营中心的商品主管们的建议,非常有必要。
三、价格管理
价格管理和货品管理二者之间既有重合性,又需要具有特殊性。一个门店应当形成合理的价格梯度,用低价的流量款来聚揽人气,用中等价位的利润款来确保毛利率,用高价位的形象款来展示品牌的技术实力和形成价格锚定。舞极限中老年鞋的价格体系正是严格按照这种逻辑来指定的,因此,加盟商在进货的时候也要注意各种价位的合理搭配,以确保销量和利润。
四、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带,是品牌直接面对顾客的形象代表,他们通过诠释顾客利益,解决顾客疑虑,成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键,但导购学本身是一门很深奥的学问,一批高素质的导购员更是难求。为此,店面运营导购管理的关键在于两个方面:一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。舞极限目前已经实现了线上线下培训结合,定期培训和不定期培训结合,导购脱产培训和运营专家到店帮扶结合的培训体系,多参加培训并朵运用,门店生意一定会更好。
五、促销管理
促销是利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势,以刺激销量、提升门店影响力为目的的活动。促销活动的实施,根据其目的不同如聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率等会选择不同的时间、主题和内容。活动效果好不好,活动方案占三分,执行力占七分。
六、会员管理
稳定且有一定规模的会员是门店长期利润的保障,如果能建立起会员档案,日常维护好会员社群,对各种促销活动的顺利实施都非常有帮助。会员管理并不难,关键在于积累,主动一点,留下每一位来买鞋、试鞋的顾客的联系方式,要不了多长时间就可以积累起可观的会员数目,再做活动时候就可以有针对性的电话邀约了。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作,包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节,其重要性自是不言而喻。除了上面说的几个店面管理内容之外,店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等,实际店面运作中店长和导购容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到:正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就品牌形象,赢得顾客好感。
以上七个重要因素,影响着是否能成功开店。好的店面位置选择很重要,好的经营方式和管理制度能够带来更大的利润回报。
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