爱跳广场舞的妈妈身价居然有45万年薪 ？ ! 品牌营

　　今年年初，阿里巴巴的一则招聘信息让很多年轻人自惭形秽。

　　阿里给出的招聘岗位叫做「资深用研专员」，年薪为35-40万，岗位要求清晰的写道：“60岁以上，学历不限，广场舞KOL优先、社区居委会成员优先。”

　　

　　随着消费圈层的进一步细化，顶部平台已经深谙“广场舞”在中老年消费市场中的地位。了解广场舞市场的老年人，在阿里的价值定位体系里就是年薪40万！

　　当下这一代新老年人，经历了改革开放后国家的快速蜕变，从当年的勤俭节约、按需消费到现在的消费升级。他们的思维也开始发生改变，旧习俗诸如“老有所养、天伦之乐”变得不再那么重要，时代更迭下，新一代老年人已经学会自己去追求「品质生活」。中国社会科学院社会学研究所发布的《中老年互联网生活研究报告》显示，40.1%的调查对象很看重老有所为，26.1%的调查对象非常重视跟上网络时代。

　　对于这些追求品质的中老年人群而言，教会他们用微信和孩子视频、用打车App，网上购火车票可以减5元的，往往不是他们的孩子，而是广场上的舞伴们，由此可见，广场舞实乃新一代中老年人追求品质生活的重要入口。当然！与此同时，广场舞也成为了很多品牌营销的兵家必争之地！

　　案例复盘：

　　盘点近3年广场舞营销的品牌案例

　　早在2015年，就已经开始有品牌将营销的注意力放在广场舞渠道上。2015年新年时，统一鲜橙多携手C-girl曾推出贺岁TVC，邀请年轻用户进行广场舞Style表演。同时还推出了H5互动游戏，用户可以用自己的头像来生成表情包。

　　结合统一鲜橙多当时的slogan和画风来看，我们不难发现，统一鲜橙多想完善消费者心中对鲜橙多饮用时机的认知，让品牌从“阿姨妈妈喜欢的饮料”覆盖到“小鲜肉小萝莉们也中意的饮料”。

　　

　　站在3年前的营销角度看，这些视频和H5尚算较为有趣，但碍于当时社交传播渠道的不完整性，统一鲜橙多这次试水的效果普通，视频的播放量在100万量级左右。

　　随着社交形式的进一步更迭，在2016、2017年间，品牌在广场舞营销中有了更深的理解，其中银行系的广场舞比赛也颇具声量。例如中信银行牵头组织的广场舞比赛，比赛之余，还深入采访了参赛的老人舞蹈队，为他们拍摄了纪录片，通过一场广场舞比赛给予更多老年人以冠军梦想，外界对此也评价为有温度的广场舞营销。

　　以上这些广场舞营销，普遍出现在2015-2017年间，为此将它归结为广场舞营销的1.0版本。

　　

　　时间到了2018年，品牌广场舞营销再度迎来进化，在今秋，我们有幸看到了一场从线上延伸到线下，从传统的电视节目到时新的抖音、美拍，从备受中老年人喜爱的金星老师，到圈粉年轻人的网红代古拉K，多渠道，广人群，明星站台的广场舞营销。这场营销由金龙鱼品牌发起，将它称为广场舞营销的2.0版本绝不为过！

　　接下来，我们就详细分析一下金龙鱼这波营销有哪些值得大家参考的地方。

　　金龙鱼为何能成为营销圈的锦鲤？

　　天时、地利、人和

　　金龙鱼做广场舞活动由来已久，2017年的时候，金龙鱼就与人人乐大卖场合作，在成都、长沙、深圳、南宁、天津、西安等六地安排专业舞蹈演员现场给消费者带来广场舞表演，并且通过卖场的优惠利益，完成对卖场人群的圈粉。

　　去年金龙鱼的动作更多还是立足线下，不过在经过一年的精心准备后，今年金龙鱼的营销就迎来了一个巨大的升级！传播量级更是突破亿级，金龙鱼品牌借着这波营销也成为了营销圈的锦鲤，那么到底有哪些环节让金龙鱼这波营销能够如此成功呢？

　　

　　Ⅰ金龙鱼营销的成功因素：首先是天时！

　　金龙鱼赶上了广场舞运动的好时候，广场舞现在作为广泛群众基础的全民健身项目之一，备受政府支持，在《全民健身计划（2016-2020年）》中是政府提出要大力发展的运动项目，它将有利推动全民健康国家战略实施与「健康中国」建设。在《健康中国2030规划纲要》中也特别强调，要加强科学指导广场舞运动，促进妇女、老年人和职业群体积极参与全民健身。

　　政府支持广场舞，主要有以下几点原因：① 广场舞的参与人群目前以中老年妇女为主，她们是家庭生活的核心，提高她们的身心健康水平有助于提高家庭生活质量、营造愉悦生活氛围；② 同时也能让中老年人群养成健康的生活方式，逐步实现群众健身活动的生活化。

　　

　　人们广场舞大赛，金龙鱼1:1:1舞出好比例

　　除了有政府的支持，金龙鱼同时还赶上了「舞蹈」的综艺热潮。

　　2018年初，吴晓波老师在跨年演讲中就预测，“今年的电视和网络上会不断看到一种真人秀节目，那就是「舞蹈」”。果不其然，第一季度，我们就看到了两档街舞类型的S级综艺《热血街舞团》和《这！就是街舞》。

　　第三季度，我们又看到了两档舞蹈节目在电视上热播，《新舞林大会》和金星主持的《一起来跳舞》。如果说去年是中国嘻哈的元年，那今年更像是中国舞蹈的元年，舞蹈的热潮正从各个维度向我们袭来。

　　金龙鱼品牌也准确的洞察到了这一趋势，将自己的品牌深度植入安徽卫视热播综艺《一起来跳舞》，获得了海量曝光，顺势搭上了舞蹈热潮的高速列车！

　　

　　

　　前文分析时我们曾提到，3年前还算不上广场舞营销的最佳时节，而如今一方面短视频平台满地开花，另一方面舞蹈成为全民热词，金龙鱼选在这个时节做营销，实属把握了天时，想不火都难。

　　Ⅱ金龙鱼营销的成功因素：其次是地利！

　　搭上了舞蹈热潮的班车，也需要有硬功夫来抢占营销阵地，接下来我们就看看金龙鱼是如何利用渠道优势，最大化吸引消费者的注意力。

　　在渠道方面，金龙鱼此番打出了一套媒体矩阵组合拳。

　　1 央媒背书：打头阵的是央媒和广发地方媒体，为微博粉丝5437万的人民网官微两次次为金龙鱼人民广场舞大赛站台宣传。安徽卫视也在宣发《一起来跳舞》节目时给金龙鱼品牌做了大幅曝光。

　　

　　2 抖音顶部抖音网红加持：抖音平台是2018年上升势头最火的平台，金龙鱼品牌自然不会错过这波红利，在金龙鱼发起的抖音挑战赛#舞出好比例#中，他们邀请到了顶部KOL代古拉K、不齐舞团、刘宇、蕊蕊Linda、申旭阔等年轻人喜欢的网红，来赋予品牌在年轻人的社交频道里以新活力。

　　3 微博优质营销号站台：金龙鱼企业蓝V在微博上有189万粉丝，他们经常在深夜发布一些美食的内容，很受粉丝喜爱，金龙鱼家的粉丝喜欢自称为“鱼粉”，本次营销中，微博上的鱼粉也对活动起到了涟漪传播的作用。

　　

　　但是，百万级的传播并不能满足金龙鱼的胃口，此次他们还邀请到了优质营销号和娱乐号来为金龙鱼#舞出好比例#的宣传站台，小野妹子学吐槽、回忆专用小马甲、所长别开枪是我、渡边鱼子酱等大家耳熟能详的KOL都为活动宣传推波助澜。

　　

　　诚然，大部分品牌营销活动限于自身体量，往往会只选择独立媒体品牌进行宣传，而金龙鱼的广场舞营销则将全渠道媒体平台进行了串联，通过多个平台来集合目标用户的关注度，效果自然不同凡响。在金龙鱼整体营销策略中，还有一处非常值得其他品牌学习的地方，就是他们的「营销节奏」把握的非常好。

　　1 第一波：安微卫视舞蹈节目上线

　　9月5日，安徽卫视《一起来跳舞》节目播出，金龙鱼《1：1：1舞出好比例》初次得到曝光；

　　

　　2 第二波：人民广场舞大会启动，维持热度

　　9月13日，2018年人民广场舞大赛启动，人民网媒体矩阵，重点城市媒体蓝V，全国性新闻媒体共同配合宣传。这两波官方站台的宣传相隔一周时间，错开时间，两波宣传也能更大程度维持活动的热度！

　　

　　3 第三波：社交平台声量爆发期

　　在这些官方活动声量铺垫充分之后，9月13日-15日，金龙鱼抖音品牌挑战赛正式开始，9月16日-20日，金龙鱼则把时间留给了美拍品牌挑战赛，并且在9月13日-20日整个短视频平台挑战赛爆发期的同时，娱乐类KOL和优质营销号也同时在微博平台为金龙鱼活动继续制造声量，共同为金龙鱼营销添砖加瓦。

　　

　　对传播时间节奏良好的把控，让金龙鱼的营销显得更得更为立体。不过，活动的成功也离不开金龙鱼企业内外员工的高度参与，在本次营销活动中，金龙鱼员工在各自的社交平台大力支持活动，由于活动的趣味性较高，卖场促销员以及厂商也高度参与其中。

　　

　　内部员工在抖音挑战赛中飙舞

　　立体化的渠道铺设，让金龙鱼本次营销占据了“地利”，当然，渠道能够撑得起宣传，离不开优质的宣传物料和对人群的精准把握，下一部分，我们就重点讲一讲金龙鱼营销成功的第三大因素「人和」。

　　Ⅲ 金龙鱼营销成功的第三大因素，把握「人和」！

　　从细节上讲，金龙鱼本次营销活动可谓星光熠熠，编舞方面邀请了《一起来跳舞》主持人金星老师，编曲方面则是由《海草舞》作者萧全亲自操刀。

　　明星的加持，让金龙鱼营销的舞蹈有了高品质保障，同时也在社交媒体上更有亮点。萧全老师在将自己为金龙鱼做的新曲发布在网上后，评论区里的网友都表示曲子很好听。

　　

　　果不其然，萧全老师的这段BGM在抖音上也被多人跟风使用，明星的引导力可见一斑。

　　另一位站台的明星金星老师，她身后有着广泛的中老年人群，是中老年人群中的一个大IP，于是在节目上线+金星老师个人抖音号宣传舞蹈后，不少舞蹈队都开始跟风模仿金星的这段金龙鱼舞蹈。

　　

　　有了这样高品质的舞曲和编舞，金龙鱼营销便可以有的放矢的在各年龄层做传播，除了传统的广场舞人群（偏中年人群），还可以打入到抖音人群（偏年轻人群）。

　　值得一提的是金龙鱼在扩充人群池方面的探索。广场舞在传统认知里是中年人的专利，但是需要注意的是：广场舞曲不是！《小苹果》和《海草舞》已经一次次的证明了，神曲是具有全年龄段普适性的，尤其是海草舞，已经在抖音被年轻人玩坏了。

　　

　　在这样的大背景下，金龙鱼拓宽了自己的营销边界，通过神曲和网红舞蹈的结合，将#舞出好比例#的人群包扩展到了年轻人这一块。也许他们跳的不是广场舞，但只要是舞蹈，只要知道舞出好比例，只要接收到了“金龙鱼，好比例”“吃的营养，吃的健康”这一层信息，那么这波传播就达到了它的目的。从评论区来看，年轻群体也很认可金龙鱼这一套，品牌好感度得到了明显提升。

　　

　　效果复盘：

　　13亿传播数据背后的思考

　　在经过这样一番精心策划之后，金龙鱼营销效果数据也非常喜人，美拍平台得到了1.3亿的曝光，抖音短视频挑战赛更是获得了13.3亿的浏览量，参与人数超过18万人，点赞超2400万，一举打破多项纪录，拿下华南食品行业超级挑战赛第一名！

　　

　　相比3年前其他品牌的百万级播放量，金龙鱼此番从声量和口碑上都完成了一个质的提升！他们首先抓住了广场舞的政策支持和舞蹈热潮，用明星加持的高质量舞曲来引爆互动，其次，突破了传统广场舞营销的模式-广场舞比赛，通过抖音网红的PGC内容引导，吸引高质量UGC内容的参与，助推金龙鱼传播实现抖音挑战赛的里程碑数据。同时，传播节奏的精准把控和多平台集合目标用户的操作，个性化的触达了各领域的目标用户，使得品牌、平台与用户之间的互动更为立体化！

　　最值得一提的是，金龙鱼此番营销在品牌建设方向给出的新思路。此前，类似于金龙鱼这样的国民品牌会把重心放在品类教育这一方面，通过科普的方式传递给消费者脂肪酸均衡才是好油，而这一次，金龙鱼用一种更创新的方式去完成了品牌概念的传递。他们洞察到，无论是广场舞还是抖音神曲，都具有极高的洗脑度和记忆性！同时舞蹈运动能让人更健康这点与金龙鱼品牌理念也比较契合，因此金龙鱼就选用#1:1:1舞出好比例#这样一个双关意味的主题来深化产品理念，将1:1:1脂肪酸均衡的理念成功植入到营销活动中，传播过程中不断的加深了消费者的记忆，品牌的渗透效果也非常显著！

　　

　　抖音网红做的手势1:1:1非常魔性

　　能让消费者产生强烈记忆点

　　过去，广场舞营销停留在赢大奖、做广场舞比赛的营销1.0模式，金龙鱼此番营销为这个领域的营销开拓了新边界，重新定义了广场舞，将广场舞营销上升到了一个新的高度。金龙鱼利用广场舞这个活动的衍生范畴将原有的中老年群体串联起了品牌都想触达的年轻人群，在扩大消费群体的同时，同步完成了品牌建设，增加了用户的好感度，实属今季营销的范本之作！

　　? END ?