“他”营销宣传的秘密武器

　　距离双十一逐渐逼近，消费者忙，商家忙，天猫忙。

　　随处可见的是双十一周边广告的宣传，公交站牌，电梯广告，互联网广告，地铁广告，反正你每天，无论何时都能看到双十一的广告宣传。所以无论怎么说，宣传和营销都是我们将品牌打响和推出去的重要一步。而广告形式却是重要的载体。

　　

　　透过现象看本质，其实宣传营销并不是一件容易的事。对于很多商户来说，他们面临的选择和困难却比我们想象中的要多。在这个信息化时代，人们每天都要接收到很多信息，来自手机、广告、琐事、工作等等，在我们的生活当中，很多信息都是我们眼睛看到的，但当人们每天面临如此繁多的信息，怎么选择性记忆成为了每一个信息传播者的难题，即便广告也是如此，能不能让消费者看见，能不能让消费者主动去接受其中的内容，这也成为了每个广告主的困扰。商户宣传营销有心无胆在这个互联网时代，人人都想把自己产品做成爆款，做成流量，犹如网红店那样，可是有这个心没这个胆，为什么呢？因为没钱，但是又想做宣传。这是一个点。营销宣传的广告形式，每个人都不是专业人士，不能完全的掌握他们的优缺点，大多数凭自己的第六感，去选择自己认为好的，网上查询，道听途说，这也形成了商户对广告媒介的认知并不高，每一种媒介都只了解到一点皮毛，但也没有付诸于实践当中。这也形成了一种很多商户不敢投放广告去宣传营销，怕自己花出去的钱打水漂，却没有带来任何效果，每天坐以待毙。

　　

　　同时，在商户的心中一直认为价格高的广告媒介肯定要比便宜的广告媒介效果要好很多，但自己却没有充足的预算，可真的是这样的吗？到最终总结出，价格便宜的广告形式传播、效果并不是比价格高的广告媒介要差很多。没有任何一种广告媒介是完美的，它有优点肯定就会有他的缺点，只有适不适合吗，没有价格高低。选择比努力更重要选择比努力更重要，害怕错过更好的选择。优秀的选择能力，归根结底也是一种决策力，对于商户来说选择广告媒介也是如此，选择最适合自己的，对自己的品牌有帮助的。媒体形式本身不存在对错，因为它是客观存在的事物。错误的本身源自于我们对媒体形式的错误选择。

　　

　　如人饮水，冷暖自知，好的媒介比内容更重要。你有钱，你有很多种玩法，你可以想怎么投就怎么投，你没钱，你就不能玩了吗?并不是。如何甄别我们的媒体形式选对没有，就要看看我们的媒体形式有没有覆盖到目标人群。对于有钱的企业和商户，自然不用担心他们如何选择广告媒介。如果你是一条街道上的商户呢，你的客户肯定是每天从你店面经过的来来往往人群，而你的主流客户肯定你周边的人群。如果你的店面是在二楼呢，或者是在写字楼里面呢，那么你的客户肯定是主流消费人群，而你的主流消费人群在哪里呢？

　　

　　你会每天跑到距离你7公里远的地方去健身吗？你会和你的朋友跑到距离你10公里远的地方吃火锅吗？所以对于这一类商户，他们的目标人群，本身就生活在店面2-5公里范围内，所以只有守住了目标人群出入的流量入口，才能将广告内容更精准的传达。广告，广而告知，广告是用来阅读的。不仅要让受众看到，还要让受众反复去看，不得不去看。而电梯广告就很好的诠释了这一点。电梯广告不可取代的优势你每天会坐电梯吗？我相信你会的，那你每天会看到电梯广告吗？你有可能会看到但你并没有关注，但是你总听到过电梯广告的声音吧。当你每次在乘坐电梯时，总感觉浑身不自在，手机没信号，甚至连呼吸声都不敢太大，这个时候，你只有通过转移视线到电梯广告上，才能缓解自己的尴尬，是吗？

　　

　　每一面电梯广告都成为你消耗时间的产物，久而久之，你是不是对电梯广告有着深刻的印象，同时对品牌形象也潜移默化的深入心中。

　　对于商户而言，电梯为品牌带来了很好的宣传环境，对你的新店开业，活动宣传，新品上架，刺激潜在用户需求，品牌映像植入都都带来了很大的帮助。你的目标人群是上班族，你就将电梯广告投放到写字楼、公寓、住宅小区，你的目标人群在哪里，你就将电梯广告投放到哪里。吉美舞蹈，付出总会有收获其实宣传方式多种多样，你可能会用到美团，百度，但这也不代表你只把希望寄托于在它们身上。传不的老客户吉美舞蹈，在成都有5家分店，在选择电梯广告的同时，也选择了美团线上推广。为什么呢？因为电梯广告与美团，一个是线下，一个是线上，一个是被动接受，不得不看，一个是主动去搜索。美团的客户大多为一次性客户，覆盖范围广，人们在对舞蹈产生需求的情况下，才会在美团上搜索，然后一个个进行筛选，选择自己最中意的一家。但是你可能不会进行第二次选择，而电梯广告，主要是覆盖周围的目标人群，通过电梯广告可以将你自己的客户发展成为长期性的忠实客户。

　　

　　线上活动商家竞争激烈，和吉美舞蹈同行业的商户数不胜数，而一个电梯里，可能就只有吉美舞蹈这一家，恰好离你是最近的。其效果不言而喻。当然，电梯广告与线上推广活动是相互促进的，我在线上平台看到你，线下也看到你，那我可能会优先选择你。从2017年5月开始和传不合作，到现在，一共投放了18个月内，一共投放了12次电梯广告，每次投放预算为1万，每个门店电梯广告单次投放预算4000左右，占比总预算的一半，为何吉美舞蹈会这样做呢？吉美舞蹈投放电梯广告对于他们来说需求就是1、不仅大多数客户都是来自周边，而且想在周边扩大知名度，挖掘潜在客户。2、同时加上每家门店周边1公里以内有10到20家同行，竞争很大，如果通过电梯广告对周边客重复曝光，加深印象，能提高客户选择的几率。3、后续还有新店开业，需要在周边进行长期宣传。每隔一段时间都会做一些活动，需要快速精准在周边曝光。

　　

　　吉美舞蹈选择的楼盘都是周边2公里以内的小区，根据消费习惯，客户一般厚选择在家附近学习舞蹈，所以不会考虑投放写字楼。由于每次投放预算有限，不能一次把所有楼盘覆盖完，首先就会选择优先覆盖最近的小区，并且选择的楼盘根据房价，物业费，楼盘外观和入住时间以及结合客户和我们对周边楼盘的了解选择入住率较高的中端楼盘。

　　

　　每次投放会根据小区单元数量进行投放，投放时间为一周，尽量将每个小区按照单元数量覆盖完全，吉美舞蹈希望在一年以内的时间，必须把周边1公里以内的目标楼盘全部覆盖，并且部分特别合适的楼盘覆盖4次以上，抓牢这部分客户群体的同时去发展其他客户。付出总会有收获，吉美舞蹈通过电梯广告对周边的小区，转化率很高，周边竞争压力减小。挖掘很多潜在客户，在新店开业时在周边的知名度迅速打响，迅速进入营业状态。每次的活动铺开很迅速，周边的目标人群基本上可以第一时间知道抢占用户心智无论什么类型的广告，你的画面你的文案戳中用户的痛点，直击他内心，你的广告就不会白浪费你的钱，抢占用户心智，成功进入到用户心中，并不是一件容易的事情。

　　

　　优惠折扣活动对于每个消费者来说，都是无法抗拒的一个诱惑，它同时为商户带来很好的引流。爱美之心人皆有之，自己爱美，对人，对物也是如此，你的广告画面看起来很舒服，让人意犹未尽，你的文字足够吸引他，那么你的广告已经成功进入到他们的心中。每个品牌每个商户都需要做营销宣传，你不做，相当于慢性扼杀自己的摇篮，除非你有足够的实力，像星巴克，像海底捞，但你不是他们，他们也不是你，没钱做宣传这并不是个理由，舍不得孩子套不着狼，有舍必有得，就是这么个意思。