T-EDGE：明星内容企业“点燃冬天里的一把火”

　　12月16日下午3点半，T-EDGE互动区的讲台前，所有座位座无虚席，满怀期待的观众在等待4点开讲的“钛媒体72问-年度公开课”——“内容产业如何拥抱冬天红利”。

　　当自媒体的估值开始缩水；当再多的流量也换不来金钱；当再优的内容也得不到投资人的银子，内容创业者们该如何过冬？何去何从？

　　面对2018年的内容产业寒冬，为了重燃内容创业者心中的一把火，钛媒体邀请了内容行业的一线大咖——腾讯全媒派副主编黄诗玥、一把钥匙创始人，前凤凰科技主编师北宸、极客电影创始人李东东、世鳌国际CMO唐挺、青藤文化CMO，联合创始人袁海、网易文创事业部运营总监文处萄，结合他们的内容创作经验，从下午4点开始，将诸多内容创作绝招无私地传授给T-EDGE的现场观众。以下为6位嘉宾精彩观点节选。

　　精彩观点：

　　从内容形态革新的角度来说，随着现在5G的铺开，WIFI的覆盖，再加上整个市场的下沉，我们可以看到大家已经逐渐的从图文的主流形式在朝着视频和音频的方向去发展了，虽然短视频还是趋于第三，但是我们已经看到短视频的接受程度已经到47%，所以未来短视频成为主流是必然的结果。

　　2018年我们可以看到，我们也经历过寒冬，我们也经历过迷盲，但是有一个非常让人振奋的消息，就是现在渠道已经基于稳定，所以内容依旧是一个王道，从消费者的角度来说，虽然我们一直在说下沉下沉，我们也一直在说娱乐至死，但是我们可以看到其实我们的资讯消费者他并不只是娱乐至死。从市场的角度来说，下沉并不代表说粗糙的内容，随着媒介素养的继续提高，随着内容渗透性更强，随着大家越来越多的人资讯入口，相信五环以外的人他也需要寻找到属于自己画像的一个优质的内容，而不是粗糙的内容。

　　从内容创业的角度来说，大家一定要记住虽然内容很多，但是好内容一直是稀缺的，所以这个世界上永远缺少好内容的，所以我们今年可以看到很多优质的创业者，他们依靠着自己扎实的基本功，依靠着自己非常敏锐的嗅觉，最终他们能够立足在这个内容的市场里面，最终他们制造了很多霸屏的十万加，这就是整个内容寒冬里面大家非常期待好内容的出现，以及好内容一定是王道的具体体现。

　　极客电影创始人 李东东：

　　分享主题：《从0到300万：兴趣创业方法论》

　　精彩观点：

　　现在的流量平台已经非常固定了，已经很稳定了，所以你需要做的是在每一个流量平台上去开号，去开你自己的一亩三分地，然后运营他们，叫做全渠道运营，这是必须要做的一件事。因为你已经很难，不是说不可能，自己在做一个APP，然后把所有的人聚在你的APP上，这是很难很难的。

　　你想做内容创业，你可以不用说一下就做出完美的，你可以先扔出一个视频然后再改。

　　一把钥匙创始人，前凤凰科技主编 师北宸：

　　分享主题：《以内容获客，用服务留存，内容产业的本质是什么？》

　　精彩观点：

　　今年的两个趋势，一是大厂入局，第二个是由知识付费到真正的知识服务，但是我认为大家在知识服务上面还有很大的问题。服务最大的作用是什么？留存和口碑，你只要有留存和口碑你就不用愁你的复购，你就不用愁你的第二次购买第三次购买。阿里、京东为什么要做新零售？因为理论上来讲在线销售是最高的，为什么要做新零售？因为线下的体验更好，大家为什么要来呢？大家能看到，看到表情神态，看到对方的人，体验是无可取代的，技术无论怎么改进，我觉得体验是无可取代的，如果能把体验取代了，我觉得人类的末日也差不多了。

　　精彩观点：

　　内容的本质是什么？其实是走心的故事，在酒店业里面有一个非常经典的故事，大概也是美国人他自己包装出来的故事，我这里做个分享。大概一百年前一个风雪交加的夜晚，一对老夫妻走到一个比较偏远的小镇，那个小镇只有一个旅馆，老夫妻走进去之后，前台的服务员就跟他说，不好意思，我们这里客满了，因为风雪交加嘛客满了，老夫妻大概迟钝了一下，迟疑了一下，正准备要走，然后那个服务员把他们俩叫住了，说好像有一间房间可以让你们住，OK，他们很欣喜就住下来了。第二天一早因为老夫妻要赶路，第二天一早老夫妻穿戴整齐之后就出发了，在经过前台的时候发现服务员睡在他工作的躺椅旁边，才知道那个房间是服务员的，大概一个月后，那个服务员收到了一封信，信的开头是这样写的，尊敬的希尔顿先生，我们邀请你来纽约接管华尔道夫酒店，这就是华尔道夫酒店首任总经理的故事，其实这是非常典型的公关故事包装的套路，但是你此时此刻听进去会被感动，你会有共鸣，所以一个好的故事是什么？好的故事你能引发共鸣，无论是这个人讲的是不是真的。

　　青藤文化CMO，联合创始人 袁海：

　　分享主题：《MCN下半场：流量高不再受追捧，赚到钱才是正经事》

　　精彩观点：

　　变现这个问题，我们这家公司清藤怎么解决和应对的？我们应对的方式这样看下来和其他几家完全不一样，完全不一样是因为什么呢？我们做的四个方面和各家都有了差异性，第一个垂直深挖，这个实际上从2016年打的第一步旗就是垂直深挖，垂直深挖不一定所有的类型都叫垂直领域，比如搞笑，我们不认为他是垂直领域，我们现在做的垂直领域美妆、二次元、母婴都在做，我们做母婴为什么？背后有三万亿的市场，通过我们孵化出的红人一定能有比较好的广告收入。

　　第二个是标签化的人群，这是为什么呢？我们要做的内容一定是这个内容本身能吸引来标签化的人群，搞笑大家看你吸引的用户不纯粹的，但是我们做母婴的内容一定是准妈妈或者准爸爸，或者已经有孩子的父母在看。美妆的内容、二次元的内容也是有很明显的标签人群在的，所以这是我们第一步垂直深挖。第二件事情，整合营销是什么呢？我们在做的事情是把单个红人，单个帐号的体量做提升，我们理解有客户来找我们做单帐号五万十万的投放，他背后一定有一百万两百万的预算，我们整合营销是做这部分。

　　第三个，网红明星这部分，网红的明星化和明星的网红化，路小草是第一次尝试，今年我们已经有两个小哥哥入选《青春有你》，我们通过红人把明星往艺人推。还有明星的网红化，我们现在和胡可有很深度的合作，其实我们也会发现像今年《小红书》的一些特点。我们通过自己和平台的合作，我明年也会做很多垂直类的综艺，在这些综艺里面，比如说《恕我直言》，比如说路小草还有几好几位红人都会做曝光，明年会通过垂直领域既能提升影响力也能曝光。

　　最后讲讲对于MCN明年会怎么样，其实对于明年来说头部机构就到了我刚才讲的流量不再重要，赚到钱才是硬道理，这个就是商业为王，所有的MCN要考虑的就是工业化和品牌化。但是对于新兴机构来讲还有一拨内容为王的机会，因为在这样的市场环境下其实有很多基础设施已经搭建好了，如果你真的有爆款型的内容，你能熟悉这个规则，你去做爆款会有很好的生存空间。

　　精彩观点：

　　有人一直说的一个说法是H5会堕落，或者会消亡，其实在我看来他没有这种可能，如果说手机还是载体，微信还是主要渠道的话，H5不太可能会成为消亡的趋势，从目前来看，这个载体开始逐渐被C端B端的用户开始逐渐认可接受。

　　那些朋友圈里刷屏的视频都是披着H5的外衣的，比如说抖音博物馆之夜，他是把视频作为H5来刷屏的，这有什么不一样的呢？比如把爱奇艺上的纯视频放到抖音里，就很难被刷起来，因为纯视频让用户参与的属性非常弱，每一个短视频让用户看到，我仅仅是在一个受众的角度，而且很不可接受的一点就是，这个视频只能从头看到尾，当我想要去前翻、后翻或者我想滑动的时候，当我想去选择看某一个部位的时候，是很难的，所以我说目前看到的视频，都是披着H5的外衣。

　　为什么文章内容刷屏效果不如H5反响大，这一点来说，其实也比较容易理解，就是说文章内容刷屏会有一个很直接的问题就是容易被盗，这是很简单可以理解的，就是说每一篇文章当他被刷屏之后都会可能存在有很多个公号来转载你的，要么叫授权转载，要么叫做偷，还有一些更无耻的，他会直接洗掉，把你文章洗一遍，然后就把流量给分发分走，但是H5不是这样的，H5相对而言有技术难度，就说一般的团队你偷是偷不走的，我就见到过这种案例，就是说有些小团队想偷H5，但是偷不走，偷走之后会出现各种bug，各种反馈做不好，所以说文章内容刷屏他一是可能会被分流分发分走，然后刷屏的时候品牌聚焦就会扩散，就是说不会集中在某一个品牌上。

　　听完以上6位嘉宾的分享后，有观众表示，自己深受启发，并且“跃跃欲试”内容大佬们的一些方法论。虽然内容产业也没能避免行业寒冬的眷顾，但无疑，内容大佬们的经验分享，如同冬天里的一把火，照亮了内容创业者的过冬之路。