与黄光裕齐名的家电巨头，鼎盛时期，曾在北京市场力压国

　　与黄光裕齐名的家电巨头，500元起家，鼎盛时期，曾在北京市场力压国美与苏宁，成功秘诀两个字：奋斗。

　　在中国的家电零售行业，除了如今还在狱中的国美黄光裕外，还有三个叱咤风云的人物非常值得一提，一个是苏宁张近东，一个是永乐电器创始人陈晓，另一个就是本文的主人公、大中电器创始人张大中，这四位风云人物齐名，在互联网电商还未到来的商业时代，在中国商界都可以说是声名赫赫。

　　

　　关于张大中和他的大中电器，其官网的一段介绍非常具有代表性：“创业在北京、成功在北京、发展在北京。在席卷全国的家电连锁竞争中，大中电器是唯一以北京作为家乡、作为发展根基的企业，大中流淌着北京的血液，同时也浸染了北京人稳重、乐观、豁达的性格。”

　　大中电器雄踞北京多年，在张大中将其卖给国美之前，在北京市场，一直是力压国美与苏宁的，无论是国美还是苏宁，都无法撼动大中在北京市场的领先位置，鼎盛时期，大中电器北京门店销售更是相当于国美与苏宁之和。

　　2007年12月，张大中以36.5亿元的价格把他多年辛苦经营的大中电器卖给了国美。张大中本欲就此选择退隐，不过黄光裕入狱后，国美内部陷入动荡期，国美董事局主要是狱中的黄光裕看重张大中江湖地位和行业经验，向他伸出了橄榄枝，想请他接任国美董事会主席，而素来义气为重的张大中，临危受命，选择重出江湖，为国美当救火队长，并有效稳定了国美的局面。

　　探寻张大中的成功秘诀，两个字居于核心位置，那就是：奋斗。

　　张大中是北京人，出生于1948年，曾在北京郊区的农村下乡插队。1972年回北京后被分配到海淀区供销社工作，这一干就是十年；1980年，政策落实后，因为张大中父母的历史问题，政府补偿了张家7000元，张家兄妹共七个，每人各得1000元。这一年，张大中32岁，刚在老同学的介绍下有了结婚对象。所以，这1000块钱被他一分为二，一半500元用来结婚，剩下的500元则正是他的起家之本。

　　

　　刚开始，张大中用这500元先做的是“刷煤气灶”的辛苦生意，但并不怎么赚钱。1982年冬，从小就对电子、无线电之类东西感兴趣又在供销社做过电工的张大中，在自家厨房自行制作出了60台落地灯，这才是张大中商业之路真正的起点。

　　20世纪八十年代初期，我国还处于物资匮乏时代，所以，尽管张大中的60台手工落地灯属于“三无”产品，但还是受到周围居民的青睐，有一家供销社还采购了几十台之多，很快就销售一空。通过这笔生意，张大中总共赚了160块钱，对于当时一个月工资只有30块，还要给老婆上交26块的张大中来说，无疑是一笔巨款。当然，更重要的是，这笔钱给了他莫大信心，让他相信能够靠自己双手奋斗出一番事业。

　　1982年底，张大中正式向海淀供销社的领导递交了辞职信，彻底踏上创业之路，做的依然是落地灯的生意。落地灯的生意做了一段时间后，张大中无意中发现朋友单位有一批积压待处理的废旧电子元器件，可以用来制作音响放大器，这让他有如获至宝之感。因为比起落地灯，作为一个无线电超级爱好者，这些电子元器件更能让他发挥所长。

　　很快，张大中就做出一个音响放大器样品，送到商店试卖，成功后，他又立即买回100套元器件投入紧张的加工。没有车间，他就把自家的住房腾出来；没有工作台，就用吃饭的桌子；没有工人，他就找几个熟人发小帮忙……加工100套音响放大器用了一个月的时间，销售也在一个月内完成，资本的循环就这样通过艰苦的奋斗顺利地实现了，而这门生意的盈利也远超之前的落地灯。

　　

　　张大中

　　在不断奋斗历程中，张大中找到了人生的方向，也体验到了收获的喜悦。在音响制造生意做了几年后，张大中发现，北京是一个典型的消费型城市，制造业的利润实在太低，资金周转周期也有些太长，制造音响放大器，还不如做电器原配件赚钱更容易，于是他果断转型，将主要精力放在了电子原配件的销售上。

　　1986年，张大中的第一家电器原配件门店在北京的灵镜胡同8号开业了，尽管这家店只有十几平米大，可生意十分红火，张大中手里很快就有了四五万的积蓄，这在以“万元户”为荣的当时，自然不是一个小数字。

　　不过，真正让张大中的事业实现飞跃，让他从小老板晋升大老板的，还是1993年开张的北京玉泉路音响城。伴随九十年代初期卡拉OK在全国的逐渐风靡，张大中的电子原配件、音响等电器生意做的是十分火爆，为他带来了滚滚财源。也就是在这一时期，张大中敏锐地发现，偌大的首都北京城，竟然没有一家卖音响的店能够把所有的品牌、零配件集中起来销售，全都是十几平米、几十平米的小店。所以，张大中决定搞一把大的，他看中了玉泉路一家几万平米的商场，果断租了下来，成立了一家大中音响城。

　　大中音响城后来不仅经营音响，也开始代卖家电，直至后来以家电为主，成为第一家大中电器。随着人民生活水平的不断提高，对家电的需求也越来越大，张大中将经营重心转到了家电生意上，并且在北京各处复制玉泉路店的模式，很快就发展成为北京市场最大的家电连锁企业，“玉泉泉水叮咚响，大中音响传四方”、“买电器、不跑空、要满意、到大中”，大中当年的这些经典广告词，让北京城许多老一辈消费者至今记忆犹新。

　　

　　大中电器门店

　　2005年，是张大中和他的大中电器的鼎盛之年。这一年，57岁的张大中初步确立了向全国扩张的思路，并派出十多个考察团，以图投入重金占领全国市场，扩大大中的领地。而这一年的北京市场，更是大中电器的“个人表演赛”，在十一黄金周期间，大中在北京的门店销售额占到了市场的40%，相当于国美和苏宁的总和。

　　在执掌大中十数年时间中，张大中一直亲历亲为，经常是穿着大中的蓝色马甲为消费者服务，也经常“微服私访”视察各大门店，其艰苦朴素的奋斗故事一直是北京商界津津乐道的话题。（号独家内容）