【一点资讯】变现之王今日头条：平台吃肉，肥了自媒体？

　　当年我党用“农村包围城市”夺取革命胜利，是伟大领袖战略思想的胜利，更是我党“实事求是”的胜利。同样的故事也在商业领域上演，今天下沉三巨头的崛起，一样是农村包围城市的胜利，是大多人看不见的“事实真相”。

　　下沉市场的背后是真实的中国，中国本科以上的人口只占4%，一二线的中产精英最多4个亿，也就是80%的中华儿女是初中文凭，10亿级的下沉用户刚被互联网洗礼，下沉市场是未被挖掘的价值洼地。

　　下沉三巨头步调一致的去中心化，同最广大的人民群众站在一边，10亿下沉用户形成商业的基本盘，互联网下沉释放出下沉市场的洪荒之力。

　　头条是我下沉三部曲之二，跟拼多多、快手遵循同样的商业逻辑，被不接地气的“老大哥”不放在眼里，却以迅雷不及掩耳之势崛起。因为low和低级被媒体和用户侧目，但“你可以看不起他，但绝不会小瞧他”。

　　媒体和电商都是巨头盘踞的大红海，在对手视而不见的下沉蓝海崛起，从看不见到看不起到来不及。两位创始人都一样低调，都强调尊重常识和事实，是常识中见真理的高手。

　　黄铮说拼多多就是电商版头条，只不过把信息流换成商品流，都同样是去中心化算法逻辑，一个提升商品的供需效率，一个提升信息分发的效率。简单说PDD降低了商家的开店成本，头条降低了自媒体的运营成本。

　　其野蛮增长的逻辑上篇已聊，类比：《拼多多变身拼爹爹？》，此篇我想介绍头条的流量变现，我以为头条是商业化最成功，最会变现最会捞钱的公司，不接受辩驳。

　　今日头条是迄今中国移动互联网最野蛮的公司：先靠机器学习技术搞定 “产品留存”，再搞定资本融很多钱，建立内容生态，最后靠 “强大变现能力” 做流量聚合。

　　机器学习 机器学习 机器学习！

　　变现能力 变现能力 变现能力！

　　重要的事情说三遍！ ——张栋 机器学习专家

　　其他互联网：变现焦虑

　　知乎三番五次商业化失败，知识付费和电商变现都冷冷清清。佛系的豆瓣更是互联网的一股清流，媒体为豆瓣的变现操碎了心。百万年薪的知乎用户只肯白嫖绝不消费，豆瓣的文青只精神支持绝不掏钱，似乎流量变现难于上青天。

　　小红书做为女性种草社区，有达人带货和电商的天然基因，变现和赢利也是几经周折。B站刚上市就陷入变现焦虑，一是UP主也要洽饭滴，二是商业的本份是赚钱，欲从广告、付费课程入手尝试变现。

　　今日头条：变现之王

　　头条无疑是最会捞钱的互联网公司，没有之一。头条18年广告营收冲500亿，不仅目标明确更是行动激进，总能极有成效的达成目标，仅3、4年就从30亿一举冲进500亿，广告营收居BAT之后坐稳第4级。

　　头条系2019年商业营收目标1000亿，这头“现金牛”根本停不下来，源源不断的现金流既可反哺产品，又可反哺创作者形成良性生态，形成“大力出奇迹”的正循环。

　　10亿用户的微信商业上有多克制，头条系就在流量变现上有多疯狂！有巨量引擎掌管一站式投放，抖音的星图平台一统达人广告。成功商业化背后必有强悍的团队，据传头条系广告团队直接挖角百度，核心商业化人员多来自百度。

　　曾被诟病的是头条赚钱，自媒体不赚钱，跟微博微信完全相反。但今年生机大会头条创作者营收达46亿，部分头部大V年入百万，甚至有人几个月就入账百万。

　　除了头条广告还有多种变现方式，一是付费专栏的知识付费大有成效，二是大v内容电商已成主流，还有小说连载等内容付费小有气候。让很多大V和MCN团队尝到甜头，已有公司在团队化布局头条矩阵。

　　头条的生机大会可谓十分提神，付费专栏让头部大v年赚百万，内容带货也让大v月流水200万，更有小说连载作者几月破百万。在自媒体红海的饱和市场一半流量靠刷，而头条却把流量成功洗成“真金白银”。

　　跟微信生态完全不同的是，公众号肥了大v但微信分文不取。而头条却用算法各种监测推广软文，一是对营销推广类内容严重限流；二是重复的广告不能一文多发，在商业变现上严格管理规则清晰。

　　付费专栏是平台和作者利益共享，创作者大赚平台高额抽佣，专栏分成从6:4分成变成4:6分成，当算法掌控着流量的分配大权，平台的高抽佣作者都乖乖就范，头条尽可能把品牌广告完全掌握在自己手里。

　　相对微信商业变现的佛系，公众号Kol花式变现不设边界，也给了微商们极佳的生存土壤。而头条把商业变现纳入一个体系，你既可发微头条发短视频带货，你还可以写专栏写小说赚钱，但必须按规矩来。

　　这样，不仅鼓励创作者通过优质内容变现，又避免牛皮癣广告像蝗虫般蔓延，奖罚分明疏堵结合利好生态。

　　

　　大v有流量有粉丝赚钱天经地义，但二八法则百万收入的头部号很少，然而榜样的力量是无穷的，带动出一个个草根逆袭的神话，形成在头条不赚钱是不道德的氛围，最不济要赚个红包赚点零花钱。

　　案例1: 一个货车司机，之前当过火锅店老板，养猪场养殖能手，拳击教练。在头条上创作获得了收入，一个小学毕业的人，居然通过头条赚了一套房。

　　案例2: 一个跳广告舞的头条创作者，刚开头条1月多专栏就卖了2w，通过抖音短视频成功吸粉8w多。

　　案例3: 一个职场HR靠兴趣变现，在头条开摄影专栏后月赚2-3万，就此辞职做起了专业自媒体，一边欠债还线一边找机会创业。

　　案例4: 一个某外资金融机构的讲师，是飞行师也是旅行专家，成功在头条成功变现月入5万，虽有面临中年危机但还好有备胎。

　　案例5: 一个刚毕业没几年的小姑娘，玩头条玩火了付费专栏大卖，成功在北京轻松买到一套房。

　　有全职妈妈们变身母婴育儿专家，也有爱美小白领变成了时尚行家，还有情感博主变身成恋爱学专家。头条创作者五花八门无所不包，既可做开启第二人生的斜杠青年，也可做职业备胎乃至成功变成主业。

　　还有各企事业单位的兼职创作者，教师、医生、工程师、银行职员等，他们输出行业或丰富的从业经验，有人收获工作之外的个人成就感，有人在头条收获赚钱的快感，还有人从自媒体成功蜕变为MCN。

　　如你大把赚钱我就高额分成，如你不赚钱我就砸10亿补贴，给用户和创作者两头砸钱，头条有多赚就有多大力度补贴，“大力出奇迹”的狂砸各产品线，不放过生态任何出爆款的可能性。

　　是的，头条能稳准狠戳所有人的敏感带，可怕的是头条不仅让用户上瘾，还让创作者们上瘾从而重度卷入，激发创作活力的关键就是“钱”。

　　1. 悟空问答：10亿补贴

　　最早是从知乎挖了一批问答大v，可能你在知乎问答再多干货难有营收，Kol接个广告要被粉丝骂出翔，还被知乎官方删稿乃至限流，高知社区大v只做公益无需“洽饭”。

　　但悟空问答的现金补贴非常刺激，某些问答主就这一项月入几千上万，甚至某V在尝到甜头后，为全家开通了悟空问答收益，父亲教人种菜母亲教人养花，不再担心被保健品和理财欺骗，自媒体再就业赚钱美滋滋。

　　2.微头条：流量扶持

　　在微博生态固化小v没流量时，部分中小博主转战微头条，一是流量太大小v也能10w+100w+，二是广告收入可观一条就有两三百，这种流量冲击和收入刺激让人上瘾。

　　更有好多专攻微头条的博主，某娱乐微头条博主单广告月入几万，某财经大V微头条品牌广告4W/条，当然流量广告和品牌广告很不稳定，但专栏分销和电商带货非常稳定。

　　3.头条号：花式补贴

　　频出爆款的kol可流量广告变现，但优质创作者的内容很难10w＋，于是用青云计划给创作者送惊喜，更推出千人万元计划扶持创作者，激励优质创作者的热情和留存。

　　据头条公布，青云计划一年补贴6700多万，千人万元计划也近亿元，用眼球经济成功流量变现，然后砸钱反哺到优质创作者，从而补充头条优质内容生态，用内容的多元来保障生态健康。

　　头条和拼多多同样的逻辑，让用户需求倒逼内容供给端，“你关心的就是头条”非常精准，坚定的和用户站在一边，用流量和变现鼓励大众化输出，按用户需求创作100+都大有可能。

　　改造的结果是，头条内容用户喜闻乐见，活跃的用户输入源源不断的流量，而流量就是广告就是现金牛，流量和粉丝让创作者多多变现，从而形成商业正循环。

　　头条的创作者五花八门，有跳广场舞的有养鸭养鱼的，有卖水果的有开饺子店的，也有几百万的财经科技大v…刚开始傲慢觉得牛鬼蛇身，最后发现高手在民间个个都牛逼，知识份子的偏见看不见“真实”。

　　养鸭养鱼的发头条月入8k，跳广场舞的专栏月卖近2万，卖水果的问答天天都有10w+，各有各的门道各有各的优势，再微小的个体似乎都能变现，小则几百上千多则买车买房，大众市场热闹非凡活力满满。

　　另一面是精英的抑郁不得志，上市公司高管外企领导，国企领导一带一路领导，有人是股神中国索罗斯。言谈间是几十亿几百亿的生意，头条号却是几十个阅读；听起来都是安邦治国的人才，动不动文笔飞扬指点江山，高端的作家诗人也照样凉凉，可以说非常魔幻了。

　　精英喜欢高高在上教别人做人，还晦涩难懂不说人话，这套生存哲学可以行骗江湖，但群众根本不关心，也骗不了大众。高端太久就学不会说人话，不如养鸭养鱼的知识接地气，不如口语式平等对话让人待见，说人话这是大众用脚投票的真理。

　　其实在头条观察的这段时间，我想到的是微信最有资格染指：优质内容付费似乎微信不想做，营销推广内容带货任其自由发挥，微商们泛滥屡禁不止破坏生态。现在90%公号阅读量1000上下，中小v没流量也无从变现就会流失，微信公众平台你可长点心吧。

　　微信说“最小的个体也有品牌”，头条却说：“最小的个体也能赚钱”，微信生态尊重个体无为而治，去中心化的头条却最为独裁。显然头条从增长突破走入“发展”阶段，重心是平台持续发展和个体活力，不断拓宽边界挖掘个体潜力，用“钱”激发用户和创作者的活力，再用良好的营收砸出健康生态。

　　头条们用农村包围城市成功革命，但长期发展要激发6亿用户的活力，用市场经济来改造内容创作者，是用户用脚用钱票选的公平竞争。至于10亿补贴的项目和创作者，不是进攻只是单纯的防御策略，但说不准微头条和问答突然逆袭。

　　我不会是PDD的忠诚用户，我也不在头条刷新闻资讯，但不代表我要否定“事实真相”，实事求是的说平台和自媒体必须双赢，毕竟大家一起赚才最好。