映客转盈为亏，下沉市场是最后的救命稻草？

　　映客上市一年来，各种操作猛如虎，也难逃继续亏损的命运。

　　用奉佑生的话说，只要人类存在一天，互动娱乐的需求就会存在，只是随着技术环境的变化，产品形态会三五年迭代一次。也就是说娱乐的核心是慰藉心灵。这就和人需要社交一样是属于刚需。

　　把产品定位于解决人的某个需求点上是产品经理做的事，但是关乎着企业的生死存亡。产品的本身是能够解决痛点。映客直播一开始就专注于人们的娱乐的需求设定的，好在过去几年赶上了直播大潮，彼时的移动互联网刚刚兴起，手机直播的市场空间还有很大空间。

　　

　　映客在短短3年时间从大望路的城中村搬到商业中心，是一个时代弄潮儿。2018年赶上了港股上市的末班车，可是映客做的泛娱乐直播在市场的竞争力孱弱，行业直播资源仍然被巨头直播把持。映客的主营业务收入粉丝靠打赏，新的业务模式没有形成，加之国内市场短视频和各种娱乐类APP的崛起，映客的处境十分尴尬，既不是行业最大的，也不是行业做的最好的，夹在中间，进退两难。

　　一、映客上市之后营收收窄

　　映客创立三年赴港上市，在移动互联网做直播的上市公司中，算是比较短的了，奉佑生艰苦创业，一直很低调。也没有受到BAT的加持，赶上了移动直播的红利，成为了港股娱乐直播第一股。但是自从去年以来整个互联网经济进入资本寒冬，上市之后的企业更加谨小慎微，就映客而言上市一年来没有出现过度跌幅就已实属不易。

　　

　　近日，映客发布了 2019 上半年财报。财报显示，映客上半年营收 14.86 亿元，同比下滑 34.9%；期内净亏损为 2754.7 万元，同比转亏，去年同期净利润为 9583.92 万元；经调整净亏损 1091.7 万元，去年同期净利润为 4093.2 万元。

　　映客上半年研发开支 1.53 亿元，同比上年的 8522 万元增加 80%。财报称出现亏损的原因主要是创新产品的研发费用大幅增加。

　　截至 2019 年 6 月 30 日止，映客产品的平均每月活跃用户数为约 2950 万。截至 2019 年 6 月 30 日止 6 个月，网络广告较 2018 年同期约人民币 4780 万元增加 47.1% 至约人民币 7040 万元。映客表示，收益减少主要是由于直播业务导致。直播产生的收益减少，乃受行业增长放缓影响。

　　2018年，映客集团实现净利润5.86亿元人民币，比去年同期大幅下跌了26%，营收和经营利润也出现了不同程度的下滑。有意思的是，映客是依靠“其他收入”和“期权价值变动”才实现全年净利润为正，但这个“其他收入”到底是什么，外界并不知晓。

　　与此同时，随着近期映客宣布预计在2019年上半年将亏损6000万左右，这就更挡不住映客股价“暴跌”的态势了。全面危机之下，股价暴跌，映客继续尝试新的业务模式，力求度过危机。

　　二、映客尝试转型，病急乱投医

　　映客一直以来靠泛娱乐直播维持现状，过去在泛娱乐直播中获取了一波福利，但是今天短视频平台的崛起，直接对冲了移动互联网时代泛娱乐直播的固有市场。大家都在抢夺用户的上网时间，粉丝经济有了更多的表现形式，美女直播+土豪的打赏的模式已经衰落，所有泛娱乐类的直播都在面临业态转型的困扰。

　　潮流文化和小众生态之间摇摆，其实映客大众娱乐的定位太过泛泛，直击用户疼点的产品没有形成，映客意识到业务增长的瓶颈，但不知何从下手，也做过一些尝试。今年映客花8500多万美元收购名不见经传的潮流社区APP积目，被人们不看好，认为是拖累后腿的项目，但是奉佑生不这么认为。

　　

　　积目APP目前已经在年轻人群体里吸引了一批核心用户。积目主打“潮”、“酷”风格，以兴趣为导向，面向的用户群体是对艺术、潮流、音乐有追求的年轻人。目前积目的用户主要集中在一二线城市，其中80%以上的用户均为“95后，这群人并没有实际购买力，也不是社会主流用户，也许就是那家APP孵化工厂的产品，只是为了卖个好价钱。

　　相比较而言映客有收购了做老年广场舞的APP“糖豆”，糖豆是专注服务于中老年群体的文娱平台。为帮助中老年人解决孤单、缺乏认可和缺乏陪伴等问题, 说是为了满足了中老年群体多屏互动、 简单操作的需求,宣称用户已经遍布海内外。

　　映客的主营业务缩水之后他必须主动出击，寻求新的经济增长点，但是走了两个极端，要么很潮流、要么做老年人“银发经济”。从根本说都没有实际效果，目前映客的泛娱乐直播还需要从内容上下功夫，粉丝愿意留存和打赏都是冲着主播去的，而不是一个平台，直播经济模式对主播过渡依赖，沉淀下好的主播之后可以向更加细分的领域去扩展，而紧靠花钱收购最终只能将映客带入死胡同。

　　三、映客要做下沉市场？

　　2015年，奉佑生成立映客，赶上了直播的风口。三年间，国内直播用户总量翻了一番。虽然按规模排名，映客从来是第二梯队，但一关系到用户口碑的排行，映客就稳坐榜首。上市之后业绩反而停滞不前。

　　粉丝+土豪+主播的传统模式被反复验证过，是成功的，有人说这是新时期的互联网乞讨，有人把它定位于心灵的疗养师。泛娱乐各种主播一开始有新鲜感，好奇。这些年过去了，大家表演的套路如出一辙。泛娱乐直播平台，声音社交和老年广场舞都是典型的内容下探，映客开始瞄准了下沉市场。

　　

　　粉丝凭什么给你打赏，什么样的粉丝会给主播打赏，这些有人做过研究，一个是你长得好看，另一个是你有才艺，二者都没有，基本没有粉丝愿意给你打赏。当然也有长得丑的专门讨粉丝开心，这一类归结到才艺主播中去，讨用户欢喜也是一种服务。平台在专业化运营的过程中发现了一些规律，做下沉市场就要了解下沉用户的基本需求。

　　当十八线农村的老男孩趴在村口的洋槐树上，蹭着邻居家的网在给喜欢的女主播刷榜的时候，那么你们的目的达到了。

　　才艺表演和三块肌肤、尬聊已经随处可见，而且目前国内标榜的娱乐直播平台有三百多家，内容播出形式千篇一律。各种假唱和卖萌，越做越低俗。平台内容质量是硬伤，当映客直播的用户增量受阻，业绩滑坡的时候，在资本市场这个故事要怎么讲？

　　当下主播表面看是供大于求的，实际上头部的主播很有限，平台要最大限度地提升运营效率，就应该思考如何赋能更多的主播，同时拉长他们的职业生命周期，打造差异化的IP，而不是把现有的平台做成大杂烩。