品牌和带货两条腿并行，如何让圣特拉慕燃起“冬天”里的

　　“中国品牌应该成为自己，发出自己的声音。”——BBH创始人John Hegarty

　　2019年的奶粉市场出现很多新趋势和大动作，不能忽视的是更多品牌方意识到营销宣传的重要性，相继拥抱各类大众传媒，尝试多种多样的品牌宣传活动。同样，在竞争愈发明显的羊奶粉市场，品牌方又该如何通过营销活动让产品锦上添花呢？圣特拉慕这次玩了一把“走心”创意视频，还真就戳到大片消费者泪腺，走红网络。

　　以“父爱”为引，激发消费者的情感共鸣

　　2019年，视频营销早已在各行各业蔚然成风，不过情感这个永恒的话题依然是大众尤其是母婴消费圈层所关注的重点。父母与孩子是世界上最亲密的关系，但在新老年代交叠之际，初为父母的子女和长辈却常因缺乏有效沟通，在如何科学育儿上时常爆发家庭纷争。圣特拉慕从这点着手别出心裁以女儿小丽的视角，通过一次次误解来讲述出自己老父亲对子女和外孙的“至纯致爱”。

　　艺术有艺术的效果，现实有现实的痛痒，现实中隔代育儿观的碰撞已经成为不少新手父母几近崩溃的根源。通过这支情感微电影里，女儿小丽和初进城的父亲一个个生活矛盾为引，再到最后误会父亲离家出走，视频利用代入感极强的场景构造，顺理成章的把情感故事和圣特拉慕品牌产品相融合，为产品赋予了情感，从而将产品特定的属性——“不含牛乳清、不含牛乳糖、纯羊乳蛋白 ”彻底的升华，更是传递出了目前社会现实问题，呼吁相爱相随的品牌诉求。该视频一经推出已经累计播放六百多万，曝光量高达1.3亿，更戳中不少消费者内心，互动量达25万+，圈粉无数。

　　以微电影为流量入口，精准切中圈层人群

　　成功的营销不仅需要好的内容，想要发挥广告的最大效果离不开高效的营销方式。最新《中国互联网发展报告2019》报告显示：截至2019年6月，中国网民规模为8.54亿人，其中网络直播、网络音乐、网络视频等应用的用户规模半年增长均超过3000万人。微综艺、微剧、微纪录片被行业看作内容新风口,伴随着90、95后加入生育大军，随着5G将逐步渗透，亲子类视频已然成为极具潜力的一项分类。圣特拉慕，从万千内容营销方式里选中微电影方式，显然，眼光独到。

　　为了让视频投放形成聚合效应，圣特拉慕根据大众触媒习惯，利用微信朋友圈、母婴网红、微博KOL提升品牌曝光度。一方面，可以深度触达这些平台背后目标群体内的成员，另一方面，激发群体成员对营销信息二次传播，进一步扩大营销活动的覆盖范围。通过聚拢“达人资源”，圣特拉慕在朋友圈广告曝光高达780万+，点击率高达1.9%；微博众多母婴达人热推、多位新闻蓝V扩散，覆盖4400万+人群；还实现了140个地方社群分发，育儿网阅读量达51万+，实现了病毒式营销，让更多人认知品牌，形成品牌圈层信任。

　　产品切实解决用户痛点，才是品牌根本

　　如果我们抛开情感的表象，就会发现产品才是品牌推广的本质。再好的内容也只是帮助消费者打开了解一款好产品的窗口，也就是说，情感诉求一定要为产品品质服务，对于有着长时间喂哺困难的新手家长来说，一款奶粉是否真正切合需求，才是最打动他们的地方。作为羊奶粉界的“口碑王”，圣特拉慕不仅有对用户痛点的洞察力，更有切实解决痛点的能力。

　　视频中“至纯的父爱”、“养羊”等的真实场景重现，代入感强，也对应着圣特拉慕的几大产品功能点。据了解，圣特拉慕甄选欧盟黄金牧场奶源，采用进口全脂羊奶粉和脱盐羊乳清粉，其中羊乳成分含量高达83.8%（3段）；其配方营养以优博仿生配方?为基准，采用“1561213”营养素标准，添加了1种膳食纤维、5种核苷酸、6种脑视力营养素、12种矿物质、13种维生素，给宝宝至纯呵护。

　　因此，只有一直秉持着“纯羊乳蛋白和纯粹的爱”，圣特拉慕才会温暖了很多人的心。以“情”动人心，从优质产品入手，让我们爱上圣特拉慕。 在经济压力巨大，流量变贵，奶粉增长困难的当下，圣特拉慕这次视频营销的盛行，无疑是“冬天”里的一把火，给其他奶粉品牌点燃了新的希望，羊奶粉未来可期。