广场舞是营销新思路？看e城e家的魔性广场舞是如何做到

　　【引言】

　　广场舞取代了交际舞的地位，跳遍大江南北。但如今，伴着最炫民族风翩翩起舞的广场舞早已过时，广场舞也要玩出时代新花样，跳出个性和潮流！

　　在大家都在刷快闪、拍故事的时候，一部广场舞视频却在一大片华丽丽的走心视频中迅速蹿红。这支由广场舞小王子王广成实力编排、《我要上春晚》网红大妈苏桂兰领衔，6岁小女神王艾萌实力参与的MV以超高的点击率、转发分享，成为微博热门话题，真的是一不小心震惊了广告公关界。

　　

　　传统广场舞混搭时下流行的嘻哈风，再配上老中青三代Dancer的演绎，显得非常接地气的同时，又充满活力和时尚潮流。

　　新的表现手法，新的内容载体无疑开创了一个新的内容营销范式，今天007就从以下三大亮点剖析本次案例。

　　亮点一

　　明星领衔主演

　　扩大声量 爆点传播

　　一个案例成功与否的标志就是你的受众是否愿意帮你去自发传播，所以一个自发传播的爆点视频不仅需要好的内容支撑，更需要抓住传播点进行内容的精准定制。

　　苏桂兰、王广成，小女神王艾萌，关注广场舞的人一定知道他们的名字，这三个极具代表性人物正是广场舞圈子重要的KOL（意见领袖）。苏桂兰作为广场舞领袖，不仅在国外进行过演出更多次上镜CCTV，在老年广场舞爱好者中极具号召力；王广成作为健身广场舞创始人，一直致力于把广场舞用一种年轻化的方式推向世界，在广场舞群里中极具影响力；呆萌可爱的王艾萌从三岁开始就跟着苏桂兰学习跳舞，算得上是广场舞的新生力量。三个不同的年纪和经历的核心人物在各自圈层都有着广泛的影响力，他们同台表演让整个视频内容极具传播性。

　　【007点评】e城e家作为家庭维修保养的大品牌，熟知目标大众用户的喜好，找到在目标用户中的明星人物主演，利用广场舞这种喜闻乐见的形式推广品牌，可谓行业首创，从效果来看，也确实扩大了声量并形成爆点传播。

　　亮点二

　　击中目标人群

　　老中青三代齐聚 演绎跨界潮流

　　e城e家作为一个为本地居民提供优质生活服务的APP，由一城一家网络科技有限公司（新奥集团全资子公司）开发并运营。目前业务涉及城市居民的水、电、气、暖、家居、家电的维修安检、清洁保养、销售安装等服务项目，涵盖了生活的方方面面其受众相当的广泛。

　　在本次视频中，我们看到无论是老年、中年还是青年在这个经过改编的广场舞当中都找到了自己的兴趣点，玩得非常欢乐，而他们也正代表着e城e家的目标用户群体中所有追求品质生活的人群。通过老中青三代共同演绎跨界潮流，精准的击中了目标人群，实现了品牌理念的大众传播。

　　

　　【007点评】跨界营销成为趋势，如何让一代人生活方式融入另外一代人的生活方式？最简单的方法是找到他们的共性，实现兴趣的切入。视频利用广场舞这样一个大众娱乐项目，通过找到代表老中青三代的元素实现了跨界营销，以及针对大众人群的产品信息植入。

　　亮点三

　　旧瓶装新酒

　　广场舞的时代新内涵

　　对于老年人而言，广场舞能够强身健体，增加社交圈是非常契合老年人生活习惯的一项娱乐项目，但面对年轻化时代的来临，90／95后开始不断用年轻的价值观去改变世界，也影响了广场舞这样一个极具传统意味的娱乐活动。

　　比如，知乎中关于“如何看待一些年轻人喜欢跳广场舞的现象？”的提问就获得了超过12000人的浏览，说明对于年轻人而言广场舞可能不再是老年人专属的运动。所以，e城e家抓住了这样的趋势，把传统广场舞融合了时下最流行的Rap以及炫酷的舞姿，准确的击中了年轻人对于表现自我的需求。当然，对于中老年人而言，在娱乐活动中能与年轻人一起玩耍心态上会变得更加年轻，对于小孩而言也能通过跳广场舞增加与大人的沟通，这样的改造创新大大增强了广场舞的大众性。

　　

　　【007点评】受广场舞融合了自娱性与表演性为一体的优势，不仅对于老年人是一种很好的娱乐方式，对于年轻人而言广场舞也可以成为一种很好的表现自我的活动。创新不是重新造轮子，而是在原有的轮子上进行改进，这便是周鸿祎所说的微创新，而通过融合年轻和潮流元素，广场舞拥有了新的内涵。e城e家作为一家提供综合上门服务的到家维修品牌，无疑是抓住了互联网创新的思路。

　　【总结思考】

　　本次营销不仅赋予了广场舞新的内涵也为营销找到了新的传播载体。

　　其实，成功的营销最重要的是抓住社会趋势，而“广场舞将会成为大众娱乐项目”正是e城e家在本次案例中对于社会趋势的洞察。从案例中我们也可以看出，作为一家立志于为本地家庭构建“品质生活”的品牌，e城e家确实对人们的生活需要有着相当深刻的理解。