专访丨畅所欲言李宗齐：不齐舞团的个人及团队都有自己的

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　　这是卡思数据报道的第5家内容团队/创作者

　　前段时间，营销观察者袁海分享的判断抖音号吸粉能力的公式在朋友圈广为流传——粉赞比：粉丝总数÷获赞总数，数值越大吸粉能力就越强。

　　其中粉赞比最高的就是“一见倾心”类内容。才华满溢勾人目光，撩得用户害羞一笑、生出“糟了，是心动的感觉”。到这里，小哥哥、小姐姐们让用户产生了“害怕失去”的心理，完成吸粉行为。

　　在抖音所有的内容类型里，舞蹈、音乐等着重表现红人艺能的类别具备天然优势，能够为小哥哥、小姐姐的属性加分。

　　抓住用户的眼球不难，难的是如何让观众每天爱你多一点，拓宽红人的发展通路，实现共同成长。

　　据此，头部舞蹈类内容不齐舞团把关人、畅所欲言MCN合伙人李宗齐向卡思数据（ID:caasdata6）分享了不齐舞团的发展路径：个人、团队双线发展，有各自的定位及商业模式。

　　一、简化、改编、教学，让舞蹈离大众更进一步

　　在城市地标前打卡式跳舞，是不齐舞团的特色。

　　舞蹈类内容一般分为两种：一种是舞蹈工作室室内拍摄，背景多是素净背板或镜面墙，一首歌曲多种编舞，体现舞技的复杂和高超。典型的有《1MILLION》《南京ishow爵士舞》《全胜舞蹈工作室》，这类内容主要是为舞蹈机构做品牌曝光，出镜人多为编舞老师及明星学员。

　　另一种是室外街头拍摄，在人来人往的闹市、空旷且视野很好的地点，舞蹈多以热门款或简单舞蹈为主。这类内容是达人会选择的方向，如代古拉K、little J、李政廷。

　　不齐舞团的路线是后者，并在这个基础上做了部分升华。首先是舞蹈难度，他们选择了简单易学的舞步，把它们做到极致。其次是视觉感受，在视觉配色上做到丰富多彩，在镜头上着重构图及新鲜感（如下图）。

　　

　　▲不齐舞团——凤凰传奇《自由飞翔》

　　然后是覆盖范围，“我们的优势是敢于改编平时不太适合跳的歌曲”，将凤凰传奇等传统广场舞的曲目与Poping、Breaking、Hiphop、Locking结合起来，甚至根据《好汉歌》这类正经歌曲的remix版本进行舞蹈编排，体现混搭的别样感受。

　　队长还会定期出趣味教学视频，打蚊子舞、火灾逃生舞等等。后者还被中国消防部官博转发。

　　

　　▲中国消防部官博转发

　　与机构及舞者相比，不齐舞团将舞蹈的门槛下放了。

　　他们在广场上跳舞吸引路人围观，感染舞蹈爱好者；在地标、景点推广让更多人了解线下生活，“宣扬一种新型的户外运动，尤其是沉迷手游的小孩”；选用易学的舞步，并制作教学特辑提升了观众的参与度，以此加深与用户的联系，有时还会要求粉丝“交作业”。

　　舞团的五位成员各有自己的担当，“队长负责教学；二十负责说段子；蚯蚓是炫酷担当；秘书走女团方向；小帽走搞笑”。

　　用艺能和正能量把用户吸引进来后，队员再用细分领域的专长继续服务观众。队员也在此基础上延展自己的商业化空间，“比如之前队长因自身衣品潮流，受到陈冠希创立的潮牌CLOT的线下站台邀请；蚯蚓唱歌也不错，可以往练习生方向发展。”

　　“希望我们的粉丝是始于颜值，忠于才华。”

　　二、多线商业模式

　　今年，舞蹈或者说更符合年轻人的街舞可谓是相当火热。春节崛起的抖音类小视频平台用手势舞带动用户参与互动，更有“海草舞”“dura舞”等网红舞蹈红极一时，引得众人争相模仿。

　　上半年爱奇艺的《热血街舞团》，优酷的《这就是街舞》又在长视频抢占用户心智，关于他们的话题传播、二次创作等内容又在短视频平台留有预热。

　　据业内人士透露，舞蹈已成MCN机构必须打入的垂类之一，先发优势也是不齐舞团发展向好的重要原因之一。李宗齐向卡思数据介绍道，不齐舞团是从今年1月1日正式投入运营的。

　　目前保持在PGC舞蹈垂类榜单TOP5以内，抖音舞蹈垂类榜单TOP10以内。

　　

　　▲不齐舞团上榜情况，PGC7月榜（左），抖音32期榜（右）

　　“我们想把不齐舞团打造成一个品牌，每个人有每个人的商业模式，团队有团队的商业模式”。

　　李宗齐对不齐舞团的设想更像是结合了舞蹈工作室、红人2种商业模式的产物。个人方面，结合红人自身优势选择个性化的发展路径，并且不吝于打造个人IP，抖音舞蹈排行榜上，队长的账号就排舞团的下一位。

　　

　　▲不齐舞团队长抖音首页

　　团队方面，有广告、电商、培训课程、线下商演。未来不排除有线上的付费教学，和线下的舞蹈工作室。这些都有相应的红人来承接这部分需求，“类似于德云社那样，（未来）他们每个人都会带一支队伍。当然不齐舞团也不断会有新人进来，不断有（老）人退出”。

　　在这套商业化体系中，畅所欲言MCN与高校合作的畅想学院负责引进优秀人才，经过新媒体传播优势及艺人团队的扶持，将他们输送给各大机构，做红人、做明星。“舞团在其中承担了承上启下的环节，一个输入人才和输出人才的枢纽”。

　　对于如今的舞团阵容，畅所欲言MCN更希望他们最后成为专业的综艺咖。

　　三、以数据为武器，内容分析细化到秒

　　在李宗齐看来，跳简单的舞这件事本身并不简单。如何将每一个动作展示得干净利落，兼具专业及传播性，是一个需要不断在实践中优化的问题。

　　同时舞蹈类内容的娱乐属性比较重，这样的内容需要直击观众内心，笑了、哭了、惊呆、厌恶、喜欢…都是最基础的情绪需求。炫酷的视听体验和散发魅力的小哥哥，以及真实的城市场景都是对策之一。

　　这类创作者需要拿出更多精力来洞察用户，观察用户的喜好。李宗齐说，不齐舞团的内容分析会细化到秒。“因为舞蹈这个东西，每个动作都要卡得很严。可能外行看不太出来，但我们希望做到更好”。

　　根据跳出率来进行内容优化，这样的做法除了提升动作整齐程度，还更容易摸清平台传播规则，比如如何正确运用抖音的“反差”原则。

　　李宗齐介绍了2个在抖音传播得较好的内容：

　　1、有一个搞笑的内容，前面十几秒是一个非常酷炫的音乐，最后我们就鞠个躬，散了。就是很反差的东西，抖音上将近20万人在学，然后我们后来做了一个剪辑，这个剪辑视频也有将近100万的点赞。

　　2、还有一个是我们策划了五个人同时在走，队长在中间开跳的时候，剩余四个人都跑了。这件事有个路人视角视频，发出去后有将近1000万点赞，我们的视频则有400多万点赞，近1个亿的播放量。

　　在谈及卡思数据平台对内容的帮助时，李宗齐认为，最喜欢的功能是关键词分析，原因是“能够查看近期发布的内容，是否准确地传达出了要传达的东西。”

　　卡思数据的关键词分析功能中，词云大小代表了这个词的显著性，也就是刨去“你、我、他”这类不具参考价值的人称代词外，出现的频率。

　　

　　▲卡思数据关键词分析功能

　　如果你要查看哪位出镜人物最受欢迎？哪种情绪占据主流？最近的产品植入有没有被成功讨论，达到曝光目的？观众对这类内容有着怎样的见解？都可以从词云大小及所对应的文本（点击该词汇，右方即可显示文本）中得到想要的信息。

　　对不齐舞团来说，关键词分析对人设塑造的起着很重要的指导作用。“我们希望这个关键词跟我们的人设贴合。比如说我们在做这个东西的时候，关键词和它背后的评论是否在我们的理想范围内。这是一个很重要的提醒，就不担心做到一半，突然发现我们错了，再来纠正。 ”

　　此外为了提高处理用户反馈的效率，不齐舞团通常会根据平台特性看内容反馈，听取该内容核心用户的反馈。“比如我们跳一个《极乐净土》，那我们就很看重B站用户的看法，因为它是一个宅舞”。

　　关键词分析、每周排名、竞品动态、单平台数据等功能都为不齐舞团的每周运营报告提供了数据支持。李宗齐坦言道，“我们都是按照每一期视频来做反馈记录”。

　　运作了半年多的不齐舞团，已经跳完了7座城市的地标，国内36座城市的计划也在有条不紊地进行着。商业化方面，广告、学院、电商、也已初见成效，李宗齐说，“不齐走得很稳，我们就是要扎扎实实的向前推进。”