中国最励志退休老太太：55岁创业,靠红牛建立年入70

　　

　　文 | 曹谨浩

　　11月25日，北京市高级人民法院作出一审判决，驳回红牛维他命饮料有限公司(中国红牛)要求法院确认自身对“红牛系列商标”享有所有者合法权益，泰国天丝医药保健有限公司(后文简称:泰国红牛)胜诉，并要求中国红牛支付广告宣传费用高达37.53亿元的索赔诉讼金额。

　　此次立场鲜明的判决结果，意味着旷日持久的红牛商标之争最终胜负即将见分晓，未来人们所熟知的那款红牛的独家生产、销售、代理权极有可能会被红牛饮料专利所属的泰国红牛收回。

　　此举除了影响中国红牛，并进而在消费者圈引发震动以外，还在红牛原有的供应商体系中制造了一次地震。

　　原来，在泰国红牛对中国红牛一系列的司法穷追猛打中，还不忘捎带把供应商们捆绑送上法庭，其中就包含了红牛经典铁罐背后的供应商奥瑞金，连累其股票持续下跌。

　　

　　这家创业初才16个人的小厂多年来因为背靠红牛，硬生生发展成了一家易拉罐包装的巨无霸，创始人关玉香也堪称传奇。

　　80年代前，关玉香一直都在北京的一家仪表厂里担任女工，直至退休。而80年代，全民下海潮来临，已经55岁的关玉香开始了自己的创业。

　　

　　在仪表老本行第一次创业失败后，关玉香在海南旅游时发现了一个巨大的商机，那就是国内缺乏配套包装厂，于是她当机立断，建立起一个16人的小厂——奥瑞金。

　　1995年，泰国华人严彬带着与泰国红牛的协议来到中国，开始建立中国红牛的供应链,不断开发市场。那时，同样在寻找市场的关玉香为了推销自己的易拉罐，直接就住在红牛的厂里，并许下苛刻的承诺，进而成功拿下红牛的包装订单，一干就是二十四年。

　　关玉香的奥瑞金就这样抱住了红牛这条大腿，开启了飞黄腾达之路。

　　入华后，中国红牛增长到两百亿，让奥瑞金马口铁二片罐在行业的市场占有率也一直稳定在25%以上，占据全市场第一的份额。

　　而除了主要营收来自红牛以外，奥瑞金还接下了旺旺的铁罐生产。另外，除了饮料罐，奥瑞金还生产午餐肉罐、压缩饼干罐等一些列包装铁罐，成为了一个产出量高达上百亿，年营收高达几十亿的易拉罐帝国。

　　但是捆绑红牛的策略也让奥瑞金在“红牛商标之争”中躺枪。

　　2014年之后，红牛商标之争开打，中国红牛的销售收入与市场占有率下滑明显，对奥瑞金的销售贡献也降至59.68%，较上年同比下滑5.79%。

　　为了避免“躺枪”，奥瑞金则开始了跳船的安排，除了签约东鹏特饮、健力宝和飞鹤乳业等知名企业，还在体育、投资以及大数据等领域广泛布局，试图摆脱对于中国红牛的依赖。

　　但最核心的易拉罐业务还是受到了牵制。

　　在制罐领域，存在着两个产业生态，二片罐和三片罐，前者代表是可乐的铝制易拉罐，后者就是红牛的马口铁罐，罐身比铝罐多一条接缝。

　　早在2012年，奥瑞金就开始布局二片罐业务产业链，并在6年间不断扩充产能，预计产能将增至60亿罐左右。此外，奥瑞金还远赴古巴设立新工厂，抢占当地的二片罐产品市场。

　　但少了红牛的“庇护”，从高利润的三片罐转型低利润的二片罐业务，奥瑞金其实是在赌博，因为后者的产能正在过剩。

　　公开数据显示，2017年，整个行业产能利用率仅65%左右。具体到奥瑞金自身，在2017 年及 2018 年一季度，其二片罐产能利用率分别为 69.40%和 69.86%，仅仅排名全国第四、第五，远不如在三片罐中市场的行业龙头地位。

　　尽管这两年，加多宝、王老吉、青岛啤酒等等饮料品牌纷纷采用二片铝罐，但布局多年的奥瑞金却始终没能培育出一个如红牛一样百亿规模的大客户，且近些年来，奥瑞金的股价也一直与红牛商标权之争息息相关。

　　其实，同样的困境也正发生在中国红牛的实际控制人严彬身上。入华24年来，他借助红牛独家生产销售权的现金流创办了一个横跨健康饮品、商务地产、户外运动、通用航空、文化艺术、国际贸易、能源化工等诸多领域的跨国集团。

　　但这期间严彬却没有给过创始人以及大股东红牛一分钱分红，由此引发了双方的商标之争。

　　据泰国红牛红牛代理律师分析说，华彬中国只是表面的业务多元化，旗下的高尔夫球场、五星级酒店业务都是不盈利的，完全靠红牛饮料的收入做支撑。

　　其实严彬早已准备了自己的备胎——战马功能饮料，但不论宣传还是市场都无法与红牛相提并论。

　　“把红牛拿走，严彬的财富基本就是负的了，所以要玩命。”

　　对于奥瑞金而言，同样到了玩命的时刻。