突发丨红牛？安奈吉经销商已到货，两罐“红牛”谁正宗？

　　前言

　　近日，安奈吉上市的消息再次发酵。据目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出货谍照，行业人士透露，第一批货已经达到江浙经销商库中，正在做市场铺货准备。

　　

　　自2016年中国红牛和泰国天丝关于品牌授权的拉锯战以来，中国红牛的经销商一直战战兢兢，如履薄冰。一方面要时刻警惕，关注行业内关于红牛官司的风吹草动，另一方面，也得给自己筹备后路了。

　　而随着时间的推移，特别是这次安奈吉上市这一消息的曝光，让中国红牛经销商那颗早就悬起来的心更是提到了嗓子眼。

　　不可否认，安奈吉红牛上市一直让华彬备受关注，一边与之官司不断，另一边更是进行产品话题性攻击，可见份量之重。

　　泰国红牛真的来了

　　

　　（图片来自快速消费品精英俱乐部）

　　泰国天丝主导下的安奈吉功能饮料再次出现在了大众的视野。这次可不是简单的谍照，而是大量安奈吉到货的高清大图。由此也似乎更加印证，安奈吉上市已经是板上钉钉的事实了。

　　曾专刊爆料安奈吉，如今却放水

　　

　　在去年8月份红牛官微曾专门发布一篇关于安奈吉红牛的文章《失败的口感，你敢押宝红牛R安奈吉?》，从上市时间的一拖再拖，曜能量穿上红牛的外衣等方面爆料安奈吉红牛的本质：

　　红牛“安奈吉”的出品方是广州曜能量饮料有限公司(原名：广州尚形堂国际贸易有限公司)，该公司注册时间为2012年7月24日 ，主要运营“曜能量饮料”, 曜能量饮料使用的保健食品批文为国食健字G20141197号“曜能量R安奈吉饮料”，生产标准为Q/SXT 0002S-2014曜牌缓解体力疲劳饮料,于2015年在中国大力拓展市场，但因其中含西洋参提取液，中国消费者对含有西洋参口感的这种饮料不接受，在不到一年时间内就宣告失败而退市，团队也快速解散，只在广州剩下一个空壳公司。

　　

　　整篇文章都是在变相叫好、阻挠安奈吉红牛市场，然而在今年2月北京市东城区人民法院立案审理红牛维他命（中国红牛）与天丝医药特许经营合同纠纷一案，华彬集团却意外撤诉，这一转折剧情，让吃瓜观众顿时察觉到华彬集团手中“充足”的证据，似乎并不充分。

　　商战已经打响，市场上可能会出现两个“红牛”，面临这种情况，说实话可能最难抉择的就是经销商了。

　　恶战在即

　　安奈吉的出现，像一把利剑，扎在红牛经销商的心口上。拔也不是，若再扎深一点，半条命也就没了。

　　两个同质化产品如果同时在市场上出现，对于现在的红牛经销商而言，就是灾难。

　　在中国市场占有率曾经高达80%的红牛产品，是红牛经销商资本积累期的骄傲。虽然这几年功能饮料市场群雄逐鹿，红牛的市场也因品牌纠纷被对手乘虚而入，但是中国功能饮料老大哥的地位仍然不容撼动，2018年红牛市占率60%以上，销售额高达200多亿。

　　红牛经销商已经过惯了独家垄断的日子。有固定的政策，固定的任务、不错的利润。一旦安奈吉上位，双方同台竞争，必将立刻蚕食掉红牛现有的市场，蚕食程度一旦很深，就会造成经销商完不成现有的销量任务，由此意味着拿不到返利，还会压高库存。

　　而一旦双方打起价格战，情况会更糟糕。价格一旦下降，库存里堆着的存货必然会遭受损失，这么一来，经销商今年在红牛上的投入可能收不回，还会面临亏损。特别是那些对红牛依赖度比较高的经销商，可能真的会扛不住。

　　“安奈吉也正是抓着了这一点，才放心大胆的在红牛体系里面大量的挖人。”红牛经销商明老板告诉新经销，现在安奈吉产品出现之后，更是大量的挖人，不仅仅是经销商，还有业务。

　　目前，明老板还在观望，一方面是因为安奈吉还没找到他，另一方面是他已经有了其他不同的产品在另一边支撑着。目前他公司的业务已经或多或少受到了这些变化的影响。

　　“我现在非常担忧，安奈吉挖走了大量红牛的业务，原来我的渠道我可以放心的交给我的业务，现在新开的渠道我已经不敢交给业务去跑了，因为很可能这个业务今天还在帮我送货，但明天就跑到安奈吉去了。这些变化都让我困扰，我作为老板现在经营上的每一个细节都要重新去考虑，而每一个细节的变化都是钱。”明老板非常无奈地说。

　　一场零和游戏

　　从现实情况来讲，安奈吉的目标很明确，它没有说要另辟战场，而是很直接的就要切现款红牛的存量市场，双方几乎没有共存共生的可能，就像王老吉和加多宝一样，必须斗个你死我活。

　　

　　（图片来源于网络）

　　可以想象，前期的各种政策或者折扣都不会起到很大作用，因为战斗一旦打响，双方势必倾其所有资源，把对方堵死，政策将随时发生变动。另外，对于华彬的经销商来讲，战斗打响，松绑是必然的，公司肯定会放宽对其他新品的要求，集中所有力量在市场上对安奈吉进行围堵。

　　当然，我们也认为安奈吉有足够的理由和红牛维他命叫板，无论是品牌支持还是品质方面都有一定优势，团队基本上也是复刻红牛，其中不乏骨干老将，对红牛维他命一方太过熟悉，知道其长处和短板，一定会避开锋芒，用最小的代价换取最大的市场，总之，双方几乎都知己知彼，而且筹码比较均衡，现在讨论谁胜谁负还为时过早，另外，还有法律层面的不确定因素必然会发挥影响。所以，让时间来给出答案吧。

　　总得来说，安奈吉已经按下了启动按钮，市场的动作非常快，后续又会有什么动作，华彬方面又会采取什么反制措施，我们将密切保持关注。

　　嗯，先让子弹飞一会儿~