农民出身变富豪，一瓶20元小酒他年入10亿，他卖酒法

　　商悟社1月31日

　　有人曾这样评价陶石泉：“半大不小的年龄，在一个半老不老的行业,以半高不低的起点,做着一瓶青春小酒的白日梦。”

　　

　　我相信在如今的2019年，“江小白”这个名词早已进入大多数人的脑海里：一瓶简单包装的小酒，几句走心的文案，吸引人的营销策略，江小白无疑成为传统白酒行业中最成功的突围者，走出了一条最为与众不同的道路。

　　

　　“80后”的陶石泉出身农村普通家庭，陶石泉从小便聪明过人，一直作为“别人家的孩子”存在。但他并不是一个乖孩子，他一路以年级第一的身份保送到重点高中后，开始了青春期的叛逆，最后高考考到了自己并不理想的三本院校。这促使他开始思考对自己新的定位，于是大学期间，他徘徊于组织活动与写作之间，将学习放到了第二位。

　　

　　同样，现在的陶石泉在工作之余的空闲时间也偏爱摇滚与机车，文学与艺术。他本身就有的野性与文艺气息，与他后来在白酒领域的创新与成功不无关联。

　　陶石泉的商业能力在大学期间就显露无疑，他不仅自己组装电脑开起了网吧、还自己创办了吉他培训班、甚至一手操办电影节……同时，他在文学方面的才华也凸现出来，在校期间发表了不少文章。大学一毕业后，陶石泉进入金六福酒业工作，凭借他出色的能力，他从一个月1000元的低工资迅速涨到了8000元，两年半的时间就坐到了分公司总经理的位置。

　　

　　2011年，陶石泉自己创业，创立了“江小白”，打造了定位于新青年群体的青春型小酒品牌。当年，白酒一直还是高端、大气的定位，“江小白”的横空出世，并不为传统的酒业看好，甚至不少人等着看陶石泉的笑话。陶石泉以自嘲的方式面对别人的旁观，那时，屌丝与文艺青年是年轻人对自己的标签，陶石泉则说到，“江小白是以屌丝和青春的名义做着一个小酒的白日梦。”

　　

　　屌丝、青春、小酒……这些看似有搭不搭的词语组合起来，一步步成就了如今的江小白，陶石泉不断向别人证明选择这条道路的正确性：从2012年下半年限制三公消费至今，白酒业已进入长达几年的隆冬期。就在高端白酒承压，中低端白酒在愈发激烈的竞争中亏损、重组乃至倒下时，江小白酒业却自2011年成立以来逆势增长，2015年销售收入同比增长近100%。几年下来，江小白已经成为了南方多个地区的主流酒水品牌，并且还在不断向北方扩大市场。2017年仅靠这20元一小瓶的小酒销售收入已经到了10亿元，令白酒行业同行艳羡。

　　

　　同时，江小白不断带给消费者惊喜。与青年音乐人联合发布多首歌曲MV，例如《我是江小白2016》、2017年的《重庆的味道》等等，一经推出就迅速走红； 2016年举办江小白YOLO音乐现场；除了酒瓶包装不断推陈出新，各种文创周边也成为颇受年轻人追捧；还将品牌形象迈入影视领地，以江小白人物形象为原型的动漫《我是江小白之世界上的另一个我》在2017年底上线。2018年4月20日，江小白 X 《假如这世界上只有中文歌》街舞大赛，在北京首发……很多网友评价，江小白酒喝着可能一般，但是营销团队绝对是业界一流，很会搞宣传，打造概念。

　　

　　好玩、多元、富有情怀，在新时代，陶石泉赋予了白酒新的定义，在白酒行业，实现了最成功的的弯道超车。

　　虽然江小白确实打造了一款年轻款畅销酒，但是目前依然处在争议之中，有网友评价江小白是：最差的白酒遇到了最好的销售团队。也有评价说：只能卖给年轻人，有文字有故事，句句入心。

　　江小白未来发展如何，其实还是要回归到酒的质量，营销做得再好，那都是一时的，只有酒真的好喝赢得消费者的普遍认可才是永久的制胜之道。

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