00后身上的亿级市场：这！就是潮牌

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　　文｜ 硅兔君

　　提起街舞，出现在大家脑海中的画面是...？这样，

　　

　　这样，

　　

　　还是这样？

　　

　　随着《这！就是街舞》和《热血街舞团》两档综艺的热播，以街舞为代表的街头文化再次进入大众视线。

　　台上一个个酷、炫、潮的小哥哥小姐姐收割了一茬又一茬粉丝的心，粉丝的热情也如春天里的野火一般越烧越旺，跳舞要像偶像一样，穿衣风格也要向爱豆靠拢！

　　于是，我们看到“千纸鹤”们将爱豆的私服品牌扒了个底朝天，Supreme头巾，Angel Chen和Palace的外套...

　　

　　是的，从嘻哈歌手到街舞达人，想凹造型，就离不开潮牌这个杀手锏。Supreme的帽衫、Palace的运动裤、Kith的帽子等一大票潮牌服饰经过台上爱豆的亲身演绎，街头巷尾紧跟着就刮起了一阵潮牌风。

　　

　　一大波潮牌袭来

　　潮牌火了

　　不管是17年的《中国有嘻哈》，还是18年的《这！就是街舞》，背后反映出的是以街头文化为具体例子的“亚文化”的泛大众化。

　　

　　出身“街头”和“草根”阶层的艺人依靠反映自己所处环境的作品走红，同时把从前不太为众人了解的、带有鲜明环境和阶级特点的文化带入大众视野，密集的媒体曝光度以及传播渠道，创造了明星效应。粉丝模仿自己偶像的穿着打扮，越来越多曾经默默无闻的街头服饰品牌因为明星上身的示范效应一夜之间变得名声大噪。

　　小众文化泛大众化加之明星的代言效应，街头服饰不再只是某一特定群体的偏爱，翻身一变成了大众的潮流趋势，即便不跳街舞不会freestyle，为了追赶潮流趋势，普通消费者也想拥有一件Supreme的box logo T恤。

　　

　　在这种情况下，潮牌2017年的全球销售规模突破2000亿美元。

　　潮牌限量发售 商机涌现

　　众所周知，除了与众不同的设计风格，潮牌最大的特点是：限量发售！

　　比方说常年稳坐潮牌第一把交椅的Supreme，2017年发售了和纽约地铁联名的地铁卡，发售价$5.5，可以刷两次地铁票。

　　

　　哪怕是与服饰无关的衍生产品，Supreme也拿来限量发售！

　　发售当天，由于排队购买的人太多，场面一度混乱不堪，纽约警察也不得不出警维护秩序。买到的人当然是幸运的少数，剩下的大多数只能埋怨运气欠佳或者想办法从其他渠道购买。

　　

　　当天发售结束后ebay上的二次销售价格就已经翻了十几倍，现在这张地铁卡的价格基本是四位数。

　　哪里有需求，哪里就有商机，正是由于街头品牌限量发售的经营模式以及二次销售的可观利润，许多人嗅到了背后巨大的商机，原价发售时无所不用其极尽可能多的购入，然后加价二次销售赚取差价。

　　说起哪能加价买到这些街头品牌，可能大多数人首先想到的就是ebay。确实，ebay是私人电商的先驱，但是几十的东西还好说，几百几千的东西还真让人有点犹豫，尤其是对于花高价买这些街头品牌的人，钱是一方面，还有就是花了钱买到了假货，这才是最糟心的，毕竟eBay上大大小小的买家那么多，谁知道哪个是李逵哪个是李鬼。

　　在这种情况下，一个专门经营销售二手潮牌的平台--StockX诞生了。

　　

　　Josh Luber是StockX的CEO以及创始人之一，他是一位资深的Sneakerhead。

　　

　　在创立StockX之前，Josh在IBM从事咨询工作，业余时间干的做多的事就是在ebay上竞价购买球鞋，但是面对eBay上成百上千大大小小的卖家，即使如Josh鞋龄几乎和年龄等长也感到头大：如何能用接近公道的价格买到自己最心心念的那双球鞋呢?

　　于是Josh发挥自己数据分析的特长，收集了当时市场上热门球鞋的价格进行分析，并在此基础上成立了一个初创球鞋竞价公司Campless，这就是StockX的早期雏形。

　　

　　StockX从一个初创公司的概念变成今天一个真正上线运行的网络电商，不能不提的另一个人就是大名鼎鼎的Dan Gilbert，速贷公司的创始人，他还有一个更为中国人熟悉的身份：克利夫兰骑士队的老板。

　　

　　在认识Josh之前，Dan已经有希望打造一个和股市类似但用来买卖一般商品的平台的想法，但是这个平台到底买卖什么，自己却没想好。

　　但是Dan注意到自己十来岁的儿子在eBay上买球鞋。身为一个知名球队的老板，Dan自然是知道不管是运动品牌赞助的球鞋也好或者是明星球员联名球鞋也好，都是球队盈利来源不可忽视的一部分。Dan在球鞋市场上嗅到了商机。

　　机缘巧合之下，Dan结实了Josh，对于球鞋行业共同的兴趣让两个人一拍即合。Dan对Campless的概念非常感兴趣，并且向Josh表示了自己希望能够创造一个如同股市一样价格实时变动的球鞋电商，而数据的收集和分析显然是构建这样一个平台的基础，

　　Dan和Josh达成共识。2012年，StockX正式成立。在2017年新一轮的融资中StockX得到了6百万的融资，投资人中包括著名男明星马克·沃尔伯格、“底特律之光”埃米纳姆。

　　

　　消费者可以通过两种方式在StockX购买商品。通过商品信息页面的buy选择购买，价格则是卖家实时挂出的最低卖出价。或者在相同的页面，买家选择bid自己出价，在买家确定自己的出价之前StockX会给出最近同件商品在其他平台的出价以及最终成交价格共买家参考。不管用哪种方式购买，卖家和买家都不知道对方是谁。

　　

　　StockX收到卖家发出的货后会开箱对商品进行鉴别，鉴定为正品的一切商品则会被StockX装上带有自家商标的标签，随后发往买家手中。所有鉴别工作都是免费，但StockX会像股票经纪人一样赚取卖家一笔佣金。

　　

　　对于希望在StockX上卖东西的人来说，只需要搜索商品名称，StockX则会自动匹配，然后卖家需要提供商品信息，比方说尺码、颜色等。这时卖家可以选择“ask”或者“sell now”，“ask”即询价，等待与之相符合的出价，然后交易成功；或者“sell now”以目前市场上该件商品最高的出价卖出。比起通常情况下电商需要自己提供商品图片，在StockX上卖东西程序真的是简化了很多。

　　StockX的口号是the stock market of things，目标就是打造一个价格实时变动的商品交易平台。目前交易的商品种类包括潮牌服饰、球鞋、奢侈品牌包袋皮具以及高档手表。这些商品具有限量发售的共同特点，往往需求大于供应，并且随着时间的推移供应会变得更小，价格波动会更大。在二次销售市场中，这一类东西的价格更容易受到外界因素的影响产生波动，和StockX平台的理念不谋而合。

　　潮牌二次销售 想象空间巨大

　　根据NDP组织公布的资料显示，2016年单球鞋一项的二次销售市场估值在十亿左右，StockX表示全球范围内球鞋的二次销售市场估值达到六十亿。

　　但采用限量发售和饥渴营销策略的街头服饰并不会因为消费者的增加而扩大生产量，如此之下，在未来二次销售的市场依旧会呈增长趋势。

　　街头文化不仅仅从少数特定群体的文化渐渐被大众认识、熟悉并且变成潮流趋势；与此同时，街头文化，这个起源于社会最底层文化不止在普通人中流行蔓延开来，并且持续攀升，被越来越多中上阶层接受和认可。

　　Lil pump在自己的歌曲Gucci gang里反复唱着Gucci gang Gucci gang Gucci gang，CardiB在Bodak yellow里说These expensive, these is red bottoms, these is bloody shoes（著名的Christian Louboutin红底高跟鞋）he buy me Yves Saint Laurent，高定和奢侈品牌走下神坛，成为嘻哈歌曲中被反复调侃的对象。

　　这些奢侈品牌非但不觉得自己也被泛大众化，相反，非常享受这样的免费广告公关，不仅如此各家大牌纷纷争先恐后的搭上街头文化这辆来势汹汹的潮流列车。

　　高端奢侈品品牌不再将产品局限于华丽、制作精良的手工定制服装、皮具；印着巨大logo的帽衫、运动裤、复古的dad shoes这些街头服饰的经典代表接二连三出现在各家奢侈品品牌的runway上。

　　Louis Vuitton率先做了个表率，趁着这股大风，和Supreme搞了个联名，一发售就毫无意外的瞬间售空。其他高定品牌一看这架势，也纷纷宣布和街头品牌进行合作。

　　

　　当街头变成了潮流，就意味着消费者群体的扩大，而对于街头品牌和高定品牌的联名产品，消费者就不单单是街头文化的资深爱好者和追赶潮流的普通消费者，还多了高定品牌的拥护者。

　　不管是高定品牌或者街头品牌，商品总是限量发售，但是消费者的数量却只增不减，僧多粥少，官方发售买不到的，自然会将目光转移到二次销售市场上，未来，潮牌的二次销售市场势必会进一步扩大。

　　

　　* 本文由硅兔赛跑（ID：sv_race）授权i黑马（ID：iheima）转载，作者：硅兔君。如需转载请联系原作者。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

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