马上5岁的膜王一叶子,将在2019释放怎样的“膜”力
一点资讯:第24届中国美容博览会(上海CBE)于2019年5月20日-22日在上海新国际博览中心举办。此次展会涵盖日化线、专业线、供应线等全产业链, 集结了全球高端展商、跨境电商买家、线上采购商和业内专业人士以及百余家行业媒体共襄盛会。上美集团携旗下人气膜王一叶子高调亮相。
一叶子于2014年12月上市,上市仅14个月后便荣登中国面膜第一品牌。并在此后迅速成长为上美公司旗下继韩束之后的又一大品牌,为上美公司集团化发展和全品类、全渠道发展提供了有力支撑。
记者看到,在本届CBE上,一叶子以“膜王迷宫”为主题,展示了最先进膜布和最新鲜有营养的膜液的奥秘,并带来了2019年主打的两款明星产品“小V脸提拉面膜”和白松露“发光小白瓶”。
作为颇受观众青睐的新品,薄薄的小V脸提拉面膜却有着厚重的科技在里面。有别于市场上的挂耳式提拉面膜,一叶子小V脸提拉面膜的最大亮点是,采用日本专利技术无挂耳式提拉膜布,搭载蕴含阿尔卑斯石竹珍珠花、硅烷醇的抗糖抗氧的膜液,带来舒适柔软的触感,敷15分钟可以吸收88%的膜液精华。
在营销方面,一叶子“独树一帜”。近些年,观众们总能在综艺、热门IP等内容中时常看到一叶子冠名或赞助的身影,比如《火星情报局》《天天向上》《这就是街舞》《我家那小子》等等。在行业中人认为一叶子将品牌传播做到了极致的同时,也有声音认为这是一种重金狂砸的营销模式。对此,上美市场部总经理李丽在接受一点资讯采访时表示,过往的综艺及热门IP冠名,不管大家叫它什么模式,在一叶子品牌即将迎来5岁生日之际,它已实实在在地“砸”出了22亿的销售成绩,“砸”出来了一个全球膜王,“砸”出来在年轻人群当中的绝对品牌偏好度。“所以,结果就是答案。”
李丽表示,未来,一叶子不会完全改变在热门综艺IP上的策略,“因为Z世代消费者花时间和关注度在热门综艺上。而我们需要改变的地方,是如何跟综艺和IP进行深度合作,如何改曝光为效果,用社交营销的方式,从而实现最大化传播与内容变现。”李丽透露,接下来一叶子将与腾讯强强联手,打造今年的《明日之子》,他们有信心将其打造成另一场案例级的营销合作。除此之外,一叶子还会继续探索抖音、快手、小红书、B站等营销阵地玩法,拥抱新机会,抢占先机。
很明显,上述动作都是为了能够最大限度地与年轻消费群体拉近距离。在这方面,上美有着丰富的经验。长期以来,一叶子都持续聚焦头部营销资源,紧密地与年轻消费者进行沟通对话,并通过站内站外明星KOL种草,助推一叶子面膜成为网红爆款。
李丽认为,只有保持新鲜的品牌,才能跟新鲜人类对话。一叶子一直以来保持着新鲜、健康、活力、清新的品牌形象,他们将消费者亲切地称作“小鲜女”,这样一个小小的称谓在无形中拉近了一叶子与消费者之间的距离。“年轻消费者不需要被说教,我们致力于在她们的圈层里用她们的语言做真正的平等沟通。”李丽说。
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