上周末8小时商场销售额破7000万,龙湖这样玩转商业
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开年以来,龙湖商业动作频繁,先是成都首个星悦荟亮相,紧接着成都地区第八座天街——锦宸天街也随之进入公众视野。
上周六 (4月20日),龙湖商业的自创品牌营销活动——“疯抢8小时”再度强势袭来,行业关注点又一次聚焦龙湖。
作为全国西部地区规模最大的联动营销活动,“疯抢8小时”突破地域限制,实现成都、西安双城七大项目联动,成功取得活动单日总客流66万、销售7000万、媒体曝光量4730万的超强战绩,再创历史新高,证实了龙湖让商业充满“无限可能”的强大商业运营力。
4月20日当日,“疯抢8小时”凭借7000万销售和66万客流再度刷新区域记录,其中金楠天街、北城天街、时代天街销售均开创历史新高,业绩增长同比超过10%。
2018年底开业亮相的西宸天街则成为本次活动的关注重点,单日销售突破1500万,成为区域亮眼新星。
作为一个七大项目联动的跨区域活动,活动本身就需要极强的资源调动力与协调力,本届 “疯抢8小时”,各项目品牌参与率均在90%以上,共计超过1000余家的品牌商家参与其中。
各业态有机整合,为消费者提供8小时完整消费体验的同时,更赋能多个品牌,令其创下全省、西部地区,乃至全国销售第一的傲人成绩。
当日商家销售一览
西宸天街
全国第一:MATTITUDE、造作、INTIMISSIMI、MS.BAG & MR.SHOE、ANNA CASELLI
、MU、佗寂、GIFTFIG
全国第二:Re-BLUE
西南地区第一:全棉时代、MG2、SKECHERS
西南地区第二:达衣岩(Donoratico)、河流的牙齿(River Tooth)
成都第一:PANDORA、单农、Clarks、TOP SPORTS、PALLADIUM、JZ、SKAP、播、ACC POINT 、阿尤、H'S、COCOON 、丽家宝贝、妈妈酷、最in菲克城、美吉姆、幻贝家、生如夏花、艾美家、华为
北城天街
全国第一:中亿、七色纺
全国第二:乐友
西南第一:苹果、百丽MAP、热风、ESPRIT 、金吉鸟、巴色鱼捞、第壹街舞、moomoo童装
西南第二:NIKE
成都第一:New Balance、汉堡王、ANTA KIDS
金楠天街
全国第一:苏宁红孩子、登康,ONLY
全省第一:ME&CITY、VERO MODA 、卡宾、自然堂
成都第一:妍丽、鹿岛、雅马哈、CARRY ME
成都西区第一:永辉超市
时代天街
西南区第一:拉夏贝尔
全省第一:都市丽人、樊文花
成都第一:美丽衣橱
郫都区第一:周大福、New Balance、E.LAND、艾美家
耐克、乐友孕婴童、E.LAND创开业以来新高
三千集天街
UME国际影城成都体系第一,全排名第五
成都第二:登康贝比
成都第三:海底捞、美吉姆、爱玩嘉年华
大兴星悦荟
西北区第一:皮个布早教
陕西第一:艾伦小镇少儿英语、英洛易
陕西第三:海澜之家
西安第一:欧米
西安第二:阿吉豆
区域第一:乐友孕婴童
曲江星悦荟
陕西第一:斯凯奇、JNBY、JL
陕西第二:NIKE
陕西第五:永辉超市
西安第一:阪织屋、速品、鄂尔多斯、达衣岩、圣迪奥、焕季、LOHO、IRA
西安第二:IZESS、马卡乐、英洛易
西安第三:利郎、写生
一个个“第一”的背后,展现出龙湖商业首屈一指的商业运营能力,同时这也让“疯抢8小时”成为区域当之无愧的王牌营销活动。
对于“疯抢8小时”,龙湖商业的出发点,始终就不止于做品牌与消费者之间简单的打折促销,而是通过“精准营销”的方式,整合购物中心的内外资源与跨界资源,打通线上线下与地域的空间限制,以“有限”空间链接“无限”客群,打造具有龙湖品牌影响力的营销活动,实现西部地区全民狂欢的消费场景。
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创新线上场景化营销
千万级曝光量促线下销售转换
一次次业绩的突破,背后是龙湖商业对目标客群的精准把控。
为强化消费体验,本次“疯抢8小时”从前期线上传播到后期线下落地,都有的放矢,并整合各种跨界资源,全方位触达各种消费场景,激发释放消费欲望,强化龙湖在消费者心中的品牌印象。
在营销活动同质化的当下,为给消费者带来耳目一新的体验,同时也为了让消费者更具参与感,在预热阶段,龙湖商业创新采用“线上场景化营销”的传播方式,为本次宣传拔得头筹。
在首波宣传创意视频中,“年轻女学生”、“俏皮小情侣”、“微胖界宅男”三个消费主力军中的典型代表被提炼出来,并以生动有趣的故事演绎了他们与“疯抢8小时”之间的无限可能。视频内还巧妙植入促销品牌,让消费者在欢笑中潜移默化加深对活动的印象。
这种将活动植入消费者场景的表述方法,以极强的代入感自然而然地触发了消费者的购买行为,且快速形成病毒式传播,短短三天时间便完成了线上核心目标客群的全面覆盖,引爆了后一步线上团购券的销售,七项目上万张团购券,均在上线一分钟内就被抢购一空。
其次,龙湖商业打通线上线下资源,实现跨界资源的“混搭”,以“空间”链接最广泛客群。本次“疯抢8小时”与滴滴出行、京东、爱奇艺、招商银行等各行业的商家,都展开了深度合作,强强联手,成功在线上创造千万级曝光,将活动影响力最大化,而多种跨界营销的新玩法,均为实现线下销售转换。
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在龙湖的理解中,购物中心不仅仅是一个建筑载体,更是一个有温度有情感的空间。每一个天街都有自己的剧本,能为消费者带来多元化体验。
首先,本次“疯抢8小时”,设置多重线下与线上的组合活动,包括疯抢大抽奖、疯抢五级赠、疯抢狂欢券、疯抢来店礼、疯看霸王电影等等,令每一个来到龙湖的消费者,都能享受到不同的欢乐购物体验。
各项目还针对区域目标客群的偏好,在礼品赠送、单品秒杀等商品选择上做到差异化,让消费者实现多元化的选择,成功让“疯抢8小时”这档人人都能参与的无门槛促销活动,成为一场精准的差异化营销。
其次,七大项目各具亮点的线下活动,以空间场景打造情感空间,也让人们在欢笑的会聚中深化彼此的链接。
金楠天街让时尚潮流与“疯抢8小时”混搭,场内双舞台再现“疯”潮,香蕉娱乐超人气男团TANGRAM、甜犟女孩强东玥的新歌飞行见面会空降金楠,8小时潮流先锋温暖开趴,全新秀场沉浸演绎春夏最IN风潮。
北城天街将《流浪地球》电影里的人物装备以及相关模型精彩展出,吸引了无数电影粉丝前来打卡拍照。
曲江星悦荟联动本土明星主播与快乐男声歌手,用8小时不停歇的劲歌热舞表演将现场气氛烘托至高潮。
各项目针对亲子家庭,更是推出各种量身定制活动。北城天街将中国国际少儿模特大赛的海选活动与《流浪地球》展出结合,寓意“疯8 疯到外太空”的6米巨型太空人首次亮相,为亲子客群提供了一个完美互动以及打卡的亲密空间;
三千集天街以“狂野星球”为主题,上午时段开展热血少儿才艺秀,率先点燃“疯抢8小时”热情;时代天街用场内品牌菲尼英语及金宝贝带来的两场儿童亲子体验课,开启亲密的亲子时光;大兴星悦荟用可爱的小丑杂技,为孩子们带了惊喜。
面对成都的好吃嘴们,金楠天街联动成都潮生活落地2019年麻辣签签美食节,邀请上千潮粉一网打尽全城13+人气好串;西宸天街则贴心为会员准备到店礼:奈雪の茶人气欧包,当天活动还未开始,前来疯抢的顾客已经排队到天街外广场。
龙湖商业通过构建有温度的欢乐场景愉悦消费者,作为商业对消费者最温暖的回馈。
放眼未来,此次“疯抢8小时”的再创佳绩,不仅诠释了一场充满无限可能的创新营销活动,也夯实了龙湖商业在成都、西安区域的商业地位与品牌影响力,为龙湖商业在成都与西安七大项目未来的发展注入新的活力。
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龙湖商业未来可期
未来两年将添4座天街和1座星悦荟
龙湖商业在成都与西安两地已开项目共有5座天街+2座星悦荟,深刻影响着整个区域的商业布局发展。
目前,龙湖商业在成都几乎占据了成都东、北、西北、西、西部的几大核心商圈,成功化身成都消费者的日常消费必到之地。同时,龙湖商业也不断完善区域网格化布局,成为成都市场上自持规模最大的商业地产运营商。
今年年底,龙湖商业还将在成都开业其第六座天街——龙湖成都滨江天街。定位于“潮流生活趣之城”的滨江天街,位于成都唯一文化创意高地和发展集群的中央区:成都市成华区新城华大道与杉板桥南四路交汇处,建筑面积14万平方米,交通方面紧邻7号线和8号线双地铁,成都各区域均可便捷直达。
滨江天街不仅吸引了永辉超市、博纳影院、奇迹健身等主力品牌的入驻,更计划打造出一个城东独有的2万平方米、涵盖0-12岁儿童业态的专属楼层,为成都新兴中产家庭和年轻白领群体构建出一个以FUN PLUS趣味为核心、集社交、体验、家庭于一体的潮流休闲购物场所。
未来两年,成都首个客运枢纽双地铁TOD综合体,也是首个进入一环的天街——上城天街、成都首个星悦荟武侯星悦荟、体量新增业态升级的时代天街二期、西安首座天街香醍天街、以及近日刚亮相位于大丰的锦宸天街,都将陆续开业。
随着这些项目的入市,龙湖商业在成都、西安两地的网格化布局将更具规模,相信在不远的未来,龙湖商业势必将成为两地消费者随处可达的购物中心,为千百万消费者持续带来欢乐。
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