小程序「银发流量」的疯涨
人总会有老去的一天,总会迎来退休后的清闲日子,那天来临的时候你会做什么呢?有人说,我会泡杯普洱坐在院子里,逗逗猫逗逗狗等着孙子孙女放学回来;有人说,退休了我也闲不住,干脆报个老年大学充实自己;有人说,退休了我要出去旅旅游,走不动了就住养老院去,别给子女添麻烦就好;还有人说,我要回老家去,搞个小院子,种种花种种草,再种一畦小白菜……
而近两年小程序里也有一些新的机遇,中老年人可能会是小程序的增量空间。
从市场上社交产品类型来看,更多创业公司及互联网企业,将主要目光对准Z世代(95后及00后)用户。声音社交、灵魂社交、匿名社交场域厮杀、监管,状况不断,而无论从数量还是声量来看,中老年人是一个被忽视的群体,除登顶微信小程序月活榜的有声影集“小年糕”及专为广场舞大爷大妈们设计的“糖豆广场舞”外,其他产品均未破圈。
大趋势是,中国老龄人口正处于凸显的增长阶段,中国也已从人口红利期进入到老龄化社会。未来,中老年群体将成为互联网的一大主要群体。根据Questmobile《银发人群洞察报道报告》,2018年12月,银发人群(年龄超过50岁的人群)移动互联网月人均使用时长118小时,较上年同期增长20.7%。
使用时长大幅度增长,却未见这一群体市场产品的崛起,不被产品经理重视的中老年人们,时间都花到那里去了?
数据显示,截至2018年底,我国60岁及以上老年人口2.49亿人,占总人口17.9%,其中2017年新增老年人口首次超过1000万。中国老龄协会发布的报告预计,到2020年我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元。
近二十年,国内互联网迅猛发展,中老年群体的互联网消费也成了下一个亟待发展的万亿级市场。
还记得2018年刷爆朋友圈的额微信大数据报告吗?每月6300万55岁以上的用户保持活跃,现在可不能再说中老年朋友落伍、跟不上时代了!他们也知道网络消费、定制消费、体验消费、智能消费呢。
和以往中老年朋友喜欢把钱花在生存生活用品上不太一样,现在传统消费热点已呈现缓慢下降趋势,多样化市场需求将逐步推动老龄用品和养老服务领域消费稳步增长。随着老年人收入提高,越来越多老年人在娱乐文化、健康养老等方面的支出持续增长,对晚年生活品质性、享受性要求不断提高。
当然,这也对很多涉老企业也提出了新的要求,由于中老年消费具有日常支出占比高、健康养老需求高、对品牌忠诚度高、网络消费发展快、享受型消费持续增长等特点,其消费行为也受到求实心理、焦虑心理、融入心理、补偿心理、趋利心理等影响,与其他群体有明显差异。涉老企业必须以需求为导向,开发设计个性化老龄用品和提供人性化服务,增加有效供给,才能真正拉动老年消费和拓展市场。
典型代表:糖豆广场舞
俗话说,年轻人有二次元,中老年人有广场舞。动感轻快的旋律,自由奔放的舞步,广场舞让不少中老年朋友跳出了自信,舞出了青春。
2015年被不少人称为“广场舞创业元年”,这一年广场舞风靡了全国,两年内全国有60余个广场舞APP上线。但是大浪淘沙,四年时间里最早一批进入这个行业的公司大部分都处于艰难时期,有的宣布彻底转型,有的宣布业务大规模调整,还有的宣布融资无法进行,运营遭遇停摆,一度让人们以为这个万亿级市场正在逐步走向破灭。
糖豆APP
然而,在这个优胜劣汰的阶段里,以广场舞内容服务切入的中老年社区“糖豆”却宣布已完成C轮融资,投资方为腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本,泰合资本继续担任独家财务顾问。至此,糖豆已累计获得约一亿美元融资。
2015年伊始,糖豆广场舞从母公司CC视频分离出来,成为最早聚集最大线上流量的公司。同年9月,获得YY旗下亦联资本500万美元的A轮融资。
2016年9月,糖豆宣布完成由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点投资跟投的1500万美元B轮融资。同年11月,糖豆又公布了完成500万美元B+轮融资,投资方为IDG资本和祥峰投资。
此后,糖豆加快布局了中老年文化娱乐的各个场景,以糖豆APP为核心,建立了由小程序、OTT、线下空间搭建的服务矩阵。
数据显示,至今为止糖豆服务的中老年使用者超2亿,每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场,月度覆盖的线下用户超50万人次。每月通过糖豆生产内容的使用者接近40万人,用户每日停留时长超过33分钟。
在国内广场舞市场上,糖豆绝对称得上是其中的佼佼者,糖豆在广场舞内容品类形成原创型垄断性覆盖,全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师都加入了糖豆贡献内容。
但糖豆的野心并没有局限于广场舞,糖豆还看中了广场舞背后广大的中老年用户人群,积极拓展和扶持更多中老年领域的内容生产者,内容品类逐步拓展到了健康、养生等用户范围更广的领域。
糖豆创始人张远认为,糖豆想要做的是服务中老年人的文化娱乐社区,那就要让一切老年人感兴趣的内容触达到他们,所以糖豆拓展了生活、搞笑、健康、养生等不同的内容,使用糖豆每日一笑、糖豆爱生活、糖豆读美文等多个小程序触达用户。平台还与MCN进行内容合作,用户也会记录和发布自己的日常生活。
随着受过高等教育的60后开始步入退休生活,中老年人将与过去“数字难民”的刻板印象彻底分离开。而现在,随着老年人数量的逐渐增多,其日益增长的社交需求和相对匮乏的移动产品的矛盾点正在被放大,而这,恰好正是市场成熟的好时机。
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