每个想当陈冠希的吴亦凡最终都成了谢娜

　　作者|叶春池

　　编辑|李春晖

　　如果让你买一个售价19800的项链，你多半可能会犹豫。或者看看银行卡里的余额，忍痛选择放弃。但如果是吴亦凡卖你的，不少姑娘可能就冲动剁手了。

　　

　　吴亦凡进军潮牌的第一次，卖的不是衣服而是饰品。这家名为A.C.E的淘宝店，吴亦凡不但是大股东，而且还是传说中的创意总监。

　　虽说是淘品牌，可A.C.E走的也是高端路线。店里最便宜的耳钉也要卖1500一对。不过想想，这可是顶级流量吴亦凡啊，要您千八百一点不算贵。A.C.E上线不久，就有不少单品卖断了货。

　　

　　明星做潮牌，倒不是什么新鲜事。尤其是中国的音乐圈，简直就是潮牌的天然孵化器。无论是潮牌一哥陈冠希，还是余文乐、潘玮柏、周杰伦、五月天、周笔畅……甚至是被封杀了的pg one，大批明星都有自己的品牌。

　　不穿自己潮牌出街的明星，估计都不好意思让狗仔偷拍了。

　　

　　而近两年嘻哈、街舞的火爆，也给了潮牌很大的生存空间。年轻人开始喜欢一些不是那么大众的品牌，以此彰显独特。不过，大多数明星潮牌还只是在停留在粉丝为爱买单阶段。明星效应是有了，不过这牌也确实是没怎么立起来。

　　下一个陈冠希？

　　潮牌这事也要看天分。陈冠希、余文乐、潘玮柏这些成功的大佬，本身的穿衣风格就很受追捧。说到底，明星的品味才是旗下潮牌的核心竞争力。

　　陈冠希做潮牌的励志故事大家可能听了很多遍，他确实是把潮牌当成主要事业在运营。他主理的CLOT最初投资约200万人民币，去年的营业额有6000万人民币，持续跟阿迪达斯这类品牌进行深度合作。而他本人也大谈商业经，加上有事没事diss一下嘻哈节目，热度和钱一个都不少。

　　

　　余文乐自己就是一个行走的品牌代言人，他名下的madness近两年势头很猛。他在电影《志明与春娇》中的穿着均来自自家品牌，比较偏闷骚、禁欲的风格在宅男中掀起不小的水花。实体店也是一家一家的开，经常出现断货的情况。

　　

　　其他像李晨和潘玮柏创立的NPC，周杰伦的Phataci，五月天阿信的Stayreal，吴克群的Debrand，罗志祥的Stage，周笔畅的Begins等等，这些潮牌虽然声势不如从前，但在风格上也没有太多被诟病处。

　　

　　要说明星自创品牌中最尴尬的，还是谢娜、杜海涛这样硬凹潮牌的奇葩设计。连粉丝都买不下手，也就不怪路人吐槽不断了。

　　谢娜创办的“欢型”，如今是被潮牌爱好者们拒之门外。但公允的说，这个牌子当年也是话题度杠杠的。欢型走的是时尚青春风，当年快乐家族也没少宣传和代言。但因为谢娜本人和“欢型”的风格实在一言难尽，没多久就倒闭了。

　　

　　杜海涛的“熊先生”倒是一直坚挺的存在着。但潮流服饰销量相当感人，基本是在“倒闭”的边缘试探。而这将“囍”字印在T恤上，然后配以喜鹊跟大红牡丹花的设计，只能说跟《乡村爱情》的质感是极搭的，不考虑赞助一下吗。

　　而吴亦凡的A.C.E，显然一上来就准备拉高自己潮牌的逼格，向轻奢品牌看齐。但其品质和风格到底值不值这个价钱，就见仁见智了。至少粉丝是愿意买单的，还觉得是良性定价，买家秀更无比诚恳，非常乐于为偶像站台。

　　

　　不单吴亦凡，中国的潮牌还是在明星的附属之下，明星的名字是对带货能力最好的加持。所有的艺人相关品牌，都有着这个叫做“粉丝”的附加值。

　　明星潮牌还是粉丝周边？

　　明星潮牌限于粉丝的局限性，看起来更像是专门做给粉丝的周边产品。而明星同款的诱惑对粉丝来说更是巨大的，四舍五入就相当于跟自己的爱豆亲密接触了。

　　明星自创服装品牌，基本就是一种粉丝变现模式，和网红去开淘宝店的道理是一样一样的。相较于国外潮牌多建立在亚文化根基上，在大部分吃瓜群众心中，国内的明星潮牌更多只是“粉丝经济”的产物。

　　

　　很多人会觉得，明星与潮牌的捆绑可谓优势与风险并存。潮牌的个性绑定的是明星的人设，一荣俱荣，一损俱损。可对中国的饭圈而言，还真没有太多一糊到底的先例。只要有死忠粉，就不怕没钱赚。

　　比如卖衣服的PGone，就找回了自己事业的第二春。深谙粉丝经济的他从不吝啬为粉丝谋“福利”。他的潮牌开张的时候，还与粉丝进行了深度互动，随机送限量签名。虽然他人气早已不复当年，但不少死忠粉还是冲着签名拼命的买买买。

　　

　　连已经“糊”了的薛之谦，在潮牌上仍然在日进斗金。他的个人品牌dangerouspeople拥有近30万粉丝。从店铺买家秀、微淘评价来看，消费群体基本为薛之谦粉丝，他根本不需要路人的支持，只有自己的粉丝就够了。

　　明星效应是中国潮牌的本质，继而潮牌们又开始了饥饿营销。但凡是个商品，都是限量版，不熬夜排队根本买不到。

　　前两年余文乐的Madness在三里屯开实体店的时候，硬糖君就曾陪着一位余文乐骨灰级粉丝去排队。提前N个小时也没排上前50名的位置，等了很久进店之后还限购，但仍有大批粉丝乐此不疲。

　　

　　在明星效应上，吴亦凡应该是最突出的代表。毕竟吴亦凡是能为Burberry带货的流量，帮助刺激当年三季度销售额大涨25%。这也难怪他一出手就走高端路线，谁让粉丝们不仅有钱而且还乐于为爱豆花钱呢！

　　在销量这点上，攀比成性的饭圈风气可以说是被发挥到了极致。连明星代言的产品粉丝们都没日没夜的冲销量，何况是明星自己做老板的潮牌。目前流量明星涉及潮牌的只有吴亦凡。试想一下，要是其他流量们也进军潮牌领域，势必又是一场饭圈的腥风血雨啊！这不比攀比什么转赞评、超话硬核多了？

　　劈叉式的跨界联名

　　尽管受到越来越多关注，但明星潮牌在线上线下的发展速度都不算快，近几年才略有加速。而且在“粉丝周边”效应影响下，大多明星潮牌只是在牌子阶段，还没有到“潮”牌。

　　很多的明星只是玩票似的参与一下品牌，然后收割一波韭菜。像王源为FILA设计运动鞋、NIKE和王俊凯合作出联名款等等，这些明星有没有设计才能尚未可知，但贩卖名气确是属实的，只能算是另一种形式的代言。

　　

　　除了粉圈自嗨，很多明星的潮牌也疏于运营，大多都如流星般，开始时耀眼，然后转瞬即逝。没有持续的设计支持，再大的名气也成了消耗品。

　　明星潮牌看起来不具门槛，但其实里面也是门道颇多。做好潮牌，最终一定要让产品的名气大于明星本身的名气。

　　

　　像余文乐一开始只发布与其它品牌的合作款，并无实体店或官网，因此只能借助合作品牌的销售渠道，合作对象包括New Balance、Nike以及日本潮牌Neighborhood、BAPE等。钱可能赚了不少，但自身的品牌却没有打响，他也是在产品上不断下功夫之后，才让品牌脱离他本身有了独立价值。

　　这也是陈冠希的成功之道，他就在采访中说过，他巡店的时候，很多顾客已经认出了他本人，但店里的商品对顾客的吸引力要比他本人大，他觉得这才是他成功的地方。

　　

　　其实比起最初单一的“周边”和“圈钱”意味，潮牌的作用已有所延伸。如果把明星的公众形象视为IP，潮牌已成了这个IP最常见也最重要的组成部分和表达方式，冠希哥的人设就靠着他的潮牌更加丰满起来。

　　吴亦凡也通过涉足潮牌成了真正的“霸道总裁”。自从与雷军交好之后，吴亦凡的显然有了更多想要涉猎商业的想法。A.C.E.相当于小米生态链下的一个品牌，小米的加入可能会给吴亦凡的潮牌带来更新鲜的东西。

　　

　　其实比起吴亦凡，在这桩生意里，硬糖君更好奇小米的布局。眼下小米生态链企业模式已经相当成熟，各种电饭锅、插线板卖得风生水起。a.c.e的大股东幸运如我珠宝有限公司，也是小米生态链企业。2017年，小米旗下的电商品牌“有品”选中LuckyMe，成为旗下珠宝首饰供应商。

　　将小米生态链模式输出为吴亦凡的明星潮牌，是否意味着小米未来可能将这一模式如法炮制在众多流量明星身上，形成另一套小米明星电商模式，以高品牌情感附加值，区分于原有的性价比逻辑。

　　不过，无论是吴亦凡还是接下来要入局潮牌的明星，靠着名气圈一波钱容易，如何把潮牌“卖出粉丝，卖向大众”，才是每个明星要思考的问题。