这就是优酷：爆款网剧、街舞和世界杯

　　2006年夏天德国世界杯，英特兰点球大战输给了葡萄牙，贝克汉姆在费尔廷斯球场洒泪告别，远赴美国大联盟踢球。几乎同时，成立仅1年的YouTube以16.5亿美元卖给了谷歌。当年，中国出现了上百家视频网站，优酷网、土豆网、酷6网、乐视网、六间房等风起云涌，开启了中国互联网的视频时代。

　　

　　同样在这一年，上海文广（SMG）旗下东方宽频购得德国世界杯中国大陆地区独家宽带以及无线转播、直播版权，开启了视频网站播出世界杯内容的先河。

　　到了2010年南非世界杯，视频网站已经消失了一大批，但这个行业的领先者已经洞悉世界杯的流量魅力。除CNTV外，优酷、土豆、酷六网三家视频网站，加上腾讯、新浪、搜狐三家门户，获得南非世界杯的视频点播权，版权价格为每家千万量级。

　　然而没等到下一届世界杯，视频江湖已经再次急剧整合。慢一步上市的土豆卖给了古永锵的优酷；爱奇艺一度靠大股东百度借钱输血，最后只能把普罗维登斯清退了彻底归百度，此后背靠百度收购了PPS；腾讯的二老板Martin则把孙忠怀叫到香港，吓唬他再搞不好就把腾讯视频卖了，发愤图强的腾讯视频借移动互联网东风洗牌，进入一线阵营。

　　2014年巴西世界杯，央视没有向视频网站分销版权。当时最风光的视频大佬是古永锵，收购了老对手土豆后他几乎一统半个江湖，但视频江湖的厮杀此后更加惨烈，因为竞争对手已经变成了巨头腾讯、百度，视频网站的残余选手陆续退场。次年，古永锵将优酷土豆卖给阿里巴巴，后整合进阿里大文娱。

　　结合了阿里强大生态的优酷成为本届世界杯的最大赢家之一。距离2018世界杯仅剩半个月，优酷对外宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴。与央视72小时谈判赢来的合约，带来的具体权益包括，赛事直播、视频点播、赛场花絮、短视频集锦等，用户除通过移动端、PC（个人电脑）端看赛事高清直播，还可以通过CIBN酷喵影视等设备在OTT（特指智能电视）的收看高清内容。

　　视频网站乐于为顶级体育赛事砸下重注早已不是秘密。此前，腾讯体育以6亿美元获得了NBA中国地区5年的独家新媒体版权，PPTV以2.5亿欧元获得了西甲联赛中国地区5年的独家全媒体版权。

　　然而，优酷仍然让人大吃一惊。至少表面看来，被阿里收购后忙于内部整合的优酷一度变得非常低调，光芒上似乎被爱奇艺、腾讯视频遮盖了。但关注视频行业的人会注意到，优酷从去年开始，重新焕发出领先者的信心和光芒，不仅在过去的短板自制剧集上频出惹眼大作，甚至在大型综艺节目上也依靠《这就是街舞》等系列力压爱奇艺。

　　这也意味着，优酷并不是突然在世界杯爆发，而是其势能恢复到顶峰的外露。

　　世界杯破局

　　最近，阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东、爱奇艺创始人兼CEO龚宇等在不同场合表达出同样的观点，长视频行业已经接近终局，不会一家独大，长时间内会是优酷、爱奇艺、腾讯视频三家的垄断格局。

　　

　　但面对十分相近的用户规模、不断企高的获客成本，差异化竞争成为三家争夺的关键。优酷在三家之中果断出手购下世界杯直播权，体现了其战略破局的筹谋。

　　杨伟东将此视为优酷体育发力的开始，“文娱内容中，体育内容是刚需。筹划优酷体育近一年，如何规划破局我们一直在思考、在寻找合适的机会，让大家知道整个优酷进入体育内容的决心，世界杯就是很好的机会点”。他也希望用这届世界杯跑通优酷体育的商业模式：“不是头脑发热买了世界杯版权，未来会围绕体育版权，布局活动、赛事、服务及衍生品等领域。”

　　对于优酷体育和阿里体育是否涉嫌内部竞争和重复建设，阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪解释道：“阿里体育负责用户的参与，优酷体育负责用户的观看。具体而言，赛事组织和承办由阿里体育负责；媒体端、内容端则都是优酷体育，优酷还是整个阿里巴巴集团所有内容的集成点。”

　　

　　选择以世界杯版权作为切入点，同时揽获全网近40档周边节目，目的是在满足专业球迷需求的基础上，同时兼顾非球迷参与世界杯的诉求。经过《春风十里不如你》以及《这就是铁甲》、《这就是街舞》等内容的积累，优酷的女性用户占比超过70%。《军师联盟》《白夜追凶》等剧集的播出，则大大提升了优酷男性用户的活跃度。在2018年优酷春集的采访中，杨伟东称，由于这些偏男性向的剧集，优酷男性用户的粘性和活跃度都有了很大地增长，优酷也在思考接下来用怎承接这些男性用户，世界杯就是一个抓手。比达咨询的数据显示，2017年暑期档，60部剧集贡献了315亿次的播放量，其中播出《军师联盟》等优酷剧集占据49%的流量。

　　为了满足球迷，杨伟东亲自“挂帅”推出多档世界杯相关综艺节目，比如被称为网络版《豪门盛宴》的《这就是世界波》；以脱口秀的方式“吐槽”世界杯的《奇谭十一人》；用抢红包答题方式科普世界杯知识的《疯狂夺宝》。外部，优酷还拿下苏宁PP体育、新浪体育等制作的二十多档世界杯周边节目的播放权。

　　值得注意的是，四年前巴西世界杯时4G技术刚开始推广，央视也没有向视频网站分销版权，这让优酷视频直播的俄罗斯世界杯，成为真正意义上的4G时代的首次世界杯。

　　阿里为优酷世界杯项目专门集中了优酷的产品技术团队、阿里云的团队还有天猫双十一的技术保障团队。通过研发专门针对高频运动画面进行内容处理和分发的“智能媒体大脑”系统，再加上阿里云密集的CDN节点和超高带宽的传输，优酷除了首场比赛流量暴增导致短时间卡顿以外，后续比赛均未出现异常。数据显示，世界杯直播第一天，优酷移动端新用户环比增长160%，整体活跃用户也随之环比增长20%，直播累计观看用户超过了1200万。

　　爆款与生态

　　优酷整合融入阿里大文娱后，这两年对外体现出非常清晰的内容战略，即专注于生产爆款内容，并在剧集、网综、体育三个内容板块齐头并进。

　　2017年暑期档，优酷出品的以《军师联盟》、《春风十里不如你》、《白夜追凶》为代表的超级剧集迅速抢占用户的注意力，借此优酷2017年独播剧集播放量占据行业第一；半年后，在保持剧集优势的情况下，优酷网综开始发力，《这就是街舞》、《这就是铁甲》两档豆瓣评分分别为8.3、8.4，成为2018年口碑最佳的网综；在保持重磅网综不间断的节奏下，优酷仅迅速拿下2018年俄罗斯世界杯直播权，对外宣告全面进入体育内容产业。

　　优酷爆款战略的成功当然首先在于敢投入：它把自己的剧集、网综定义为超级剧集、超级网综，所谓“超级”，体现在制作成本、投入资源上是几何级的增长。比如，优酷为一部网络综艺节目投入的前期研发费用就可以达到几百万，这几乎是过去一部网综的全部成本。再比如，过去网剧基本参照美剧模式，一部剧集12集左右，但优酷的超级剧集往往达到50、60集以上。

　　优酷为什么敢砸下重注？这与阿里对文娱产业市场规模的判断恐怕密切相关。优酷被阿里收购时，是最大的视频网站，市值不过仅数十亿美元，2015年营收外界估算在65亿左右。但两年多过去，优酷的数据虽然没有公开披露，但像爱奇艺、腾讯视频的2017年营收已经达到150-200亿，翻了至少三倍，爱奇艺上市之后市值猛涨到惊人的200-300亿美元。

　　视频网站市场规模的快速膨胀，核心原因无非是，2014年之后进入4G时代，用户对视频内容消费的快速增长，以及用户对高清内容付费意愿的快速增长。优酷在洞察这一市场趋势之后，无疑坚信超级爆款是赢得市场的超级利器，并调动阿里生态的强大力量坚决执行。

　　过去一年中，优酷在阿里大文娱的体系下，和UC、阿里音乐、阿里文学、阿里影业等兄弟业务逐渐摸索形成文娱全产业链的生态闭环，完成了内容IP多元消化的尝试；另一方面，优酷作为内容触达用户的平台，和阿里旗下淘宝、天猫等电商平台，对“内容+电商”模式的探索斩获颇丰，比如优酷世界杯项目期间，淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等阿里生态近30个BU围绕世界杯的99种生态玩法，从衣食住行、娱乐消费上为用户提供24小时在线的世界杯体验。

　　经过技术基础设施、人才团队和商业生态的进一步融合，优酷正在加速落地“好莱坞+硅谷”模式，这也使得生态能力成为优酷在行业独一无二的优势：当你拥有更强大的生态内变现能力时，自然也有更充足的底气在内容上加大投入。

　　但反过来，即使拥有了强大的生态能力，并不意味着烧钱即能结果，烧钱并不是一种本事，运营能力、人才结构等才是内容产业成功的基石。

　　电视台、传统影视和视频网站的权利更迭，背后是用户媒介习惯的变迁，传统电视、影视人的出走潮则为视频网站提供了巨大的人才红利。

　　比如，《天天向上》前制作团队后来“化身”银河酷娱，其与优酷一起催化出《火星情报局》；原上海广播电视台副台长杨文红辞职创立兴格传媒，出品《锋味》等节目；知名电视节目《我是歌手》的制片人都艳创立的七维动力，则是腾讯视频2018年主打栏目《创造101》的制作方。

　　视频网站和背后的资本已形成与这些人才的强绑定关系。阿里系的云锋基金、合一集团（优酷运营主体）先后参与了银行酷娱的A轮和B轮融资，同样也参与了兴格传媒的3.3亿元A轮和5亿元B轮融资。此外，优酷也是七维动力的投资方。

　　包括银河酷娱、七维动力在内的多家优酷持股的制作公司，已经逐步成长为网生内容输出的中坚力量。目前，各平台制作的互联网原生综艺已出现大规模井喷的态势，仅过去一年就出现了159部网络综艺。

　　优酷已经重新站在中国视频行业的潮头。它给行业最重要的启示也是其成功的关键：在技术和用户趋势的正确方向上，依托生态体系、生态能力，关键时期的制胜点上打出重拳。