「她经济」与体育会擦出怎样的火花？这10位创业者给出

　　

　　马云在2015年“全球女性创业者大会”上曾经说过，“阿里巴巴的成功没有秘诀，如果一定要说，第一是女人，第二是年轻人，第三是专注小企业，特别是女人。”

　　文：Sharon

　　编辑：郭阳

　　自从电商崛起，各大节日都成为商家在线上线下的必争之地。从情人节到双十一、从年中大促到年终感恩回馈……而在这些消费之中，女性消费也逐渐成为了不可忽视的力量。

　　2007年，“她经济”即“女性经济”的概念正式被提出，而在体育产业之中，随着健身行业的发展和女性创业、从业者的加入，关注女性用户也在逐渐成为行业间的共鸣。

　　▼女性马拉松也开始在各地盛行

　　

　　而根据eBay和Amazon数据显示，购物者中有70%为女性，而健康产品的消费人群也有60%来自女性，阿里数据也显示，女性店主在淘宝平台占比超过一半，并且正在从服装、化妆品等领域向男性擅长的体育、数码等领域进军。有数据显示，“她经济”的整体规模有望在2019年达到4.5万亿，女性的巨大消费潜力不容忽视。

　　其实，在世界范围内，关注女性用户也已经成为了体育发展的一个趋势。2015年，英国体育研究机构Sportswise调查显示，有72%的男性调查者和70%的女性调查者对于女性体育表示出了关注的意愿。而Repucom对美洲、欧洲、亚洲的24个国家进行了调查，结果显示有超过一半的用户对体育很感兴趣。

　　此外，有超过一半的女性愿意在1周内花3小时以上的世界来观看体育内容，当然，内容大部分有关健身、塑形和减肥……

　　▼repucom报告中，各年龄段女性用户最爱看的项目

　　

　　随着社会的发展与世界观的趋同，瞄准中国体育市场的品牌，也正在逐渐关注女性消费者中蕴藏的巨大消费潜力。

　　耐克近期给退役两年后的李娜打造了个人专属Logo，而New Balance不光赞助各大韩剧，还在近期为papi酱拍摄了一支宣传短片，这些运动品牌女性化、时尚化的尝试，都取得了不错的效果。

　　▼耐克为娜姐设计的专属logo，大家看如何？

　　

　　延伸阅读：当Papi酱拥抱New Balance，背后是体育用品的一场时尚冒险

　　而2017年2月，The Asia Ladies 2017——亚洲女子运动与时尚展在深圳开幕，这是国内第一场专注于女性运动时尚领域的展会，这也从一定程度上说明，体育产业内女性消费群体已经得到了多方的重视。

　　在3月8日妇女节这天，生态圈专程替女同胞问了10位业内人士三个问题，听听这些服务于女性的从业者们，想对女性用户们说的话，来看看这些走在行业前列的人们是如何看待和把握“她时代”下的体育消费趋势。

　　以下就是10家体育公司负责人对此的回应——

　　超级猩猩健身 CEO&HR 跳跳

　　关于女性用户：

　　我们的用户一半以上都是女性用户，其实猩猩对所有的用户都一样，我们的用户体验让来这里的人都成为了小伙伴，所以在服务上也并没有因为性别不同就区别对待。

　　吸引点：

　　女性天生更爱美，超级猩猩对自己的要求也是如此，我们的各项视觉各项内容包括各项体验，都是在高度执行美的标准。认同这种审美的人，一定会在朋友圈晒自拍。

　　送给女性用户的一句话：

　　祝女性朋友们节日快乐，做自己喜欢的事情，选择自己喜欢的生活方式，然后在这个过程里，学会和自己相处，爱上独一无二的自己。

　　Wake 创始人 熊明俊

　　关于女性用户：

　　Wake APP上有500万注册用户，其中10%是瑜伽大师、20%是瑜伽老师、20%是瑜伽高频习练者、20%为瑜伽低频习练者、20%是瑜伽初学者，剩余的10%是大众娱乐群众。

　　吸引点：

　　瑜伽是当今女性最受欢迎的运动之一。而Wake在瑜伽行业，线上线下全部形成闭环，用户很方便可以在Wake的各个环节接受到教学服务和社交。同时成为Waker是一件很自豪的事情。我们现在在线上已经有瑜伽习练教学片、付费直播课堂、深度瑜伽爱好者社区三个板块；线下有智能瑜伽馆，这部分未来会开放加盟。

　　送给女性用户的一句话：

　　Wake一下，瑜伽改变生活。

　　延伸阅读：一年获3轮融资，瞄准高端线下服务，Wake能用互联网唤醒瑜伽吗？

　　FitJoy健身、史克浪体育 创始人 黄斯沉

　　关于女性用户：

　　首先，FitJoy会为每一位入店用户建立完善的健康档案，并提供专业的健身建议，所以无论男性还是女性，都可以在FitJoy通过专业的运动咨询，找到适合自己的运动方式。就我们现有会员比例，我们的女性用户与男性用户数量大概在6：4的一个比例。

　　吸引点：

　　女性当然是我们非常看重的用户人群，对于女性用户来说，我想我们的服务侧重点是：更多更丰富的运动课件设置，更细节化的流程体验和更专业的健身建议。我们现在在北京CBD区域开设有三家主题特色健身门店，分别是：有氧功能馆、搏击巴柔馆、空中瑜伽钢管舞馆，并采用一卡三店的运营模式，让每一位生活和工作在CBD区域的女性可以更加随意的选择更适合于自己的健身方式。

　　“GO FIT，GO JOY”，有趣的运动体验是FitJoy系列主题运营健身房的特色，我们通过设置大量特色课程，像：搏击塑形、空中瑜伽、钢管舞等这些全新的课件设置，让女性的运动健身之路变得不再枯燥，让运动成为高端生活爱好者的互动交流平台。相信这也是选择FitJoy的女性用户可以在我们门店获得的与众不同的消费体验。

　　送给女性用户的一句话：

　　“I like Fit，I like Joy，I like Fitjoy”，希望大家在FitJoy用快乐构建生活，在运动中体验快乐。

　　刘璇平衡派女性运动品牌 联合创始人 周晓波

　　关于女性用户：

　　我们目前100%都是女性用户，因为balanpie本身就是女性运动品牌，我们的用户以一二线城市受过高等教育的女性为主，对生活品质有比较高的追求，热爱运动，我们主要为她们提供更为专业及时尚的运动服饰，这是一个相当有主见的群体，我们会不定期地组织核心用户交流，征集用户反馈，听取她们对于改进产品的建议，为了做出更好的产品，让我们的用户有更好的体验。

　　吸引点：

　　我们是一个全新的运动品牌，更专注与运动面料的功能性、舒适性与时尚的结合，现在运动已经深入到大家的意识里面，渐渐成为生活方式，越来越多的女性都把运动当成很重要的习惯，她们希望在选购运动装备的时候能有更丰富的品牌可供选择，我认为这是非常典型的消费升级需求。

　　送给女性用户的一句话：

　　在这个特别的日子，首先要祝全体女同胞们女神节快乐，另外最想对爱好运动的女性朋友们说：一定要体验一下balanpie的产品，不会让你失望的。

　　优胜美地、YoYoga CEO 杨泓

　　关于女性用户：

　　优胜美地目前全国所有的店有将近六千名女性会员，这批会员占到优胜美地所有会员的90%。她们是优胜美地最主要的核心会员，这些会员在优胜美地的年复购率达到了70%。优胜美地一直以来对会员的服务看得非常非常重，而我们之所以如此重视服务，是因为只有这些人变成了瑜伽的忠实粉丝，他们才能够变成瑜伽这个运动门类的宣传者、传播者、倡导者，他们才能够把他们的朋友、他们的家人、把更多的人带入到瑜伽这个大家庭里面来。

　　吸引点：

　　1、瑜伽是一个相对来说比较舒缓、放松的运动，这可能会更吸引女性，因为女性在力量方面可能没有很大的优势，相比之下瑜伽是最适合女性的运动之一。

　　2、瑜伽其实适合各个年龄层的女性去学习，而这一特点其实也是这么多女性会愿意在瑜伽这项运动上消费的原因之一。

　　3、女性本身的这种身体的特点。女性会有很多的周期性，比如说女性生理期、怀孕到生产到产后修复时期，那么相比于游泳、或者其他激烈的运动来说，而瑜伽是在女性在这些时期都可以从事的运动。

　　4、瑜伽和其他运动很大的不同之处是它倡导的是身心灵三个层次的系列。可能很多其他的运动都停留在身体层面上，而恰恰这种能够打动身心灵的运动对女性的吸引力更大。

　　送给女性用户的一句话：

　　女性用户是我们最重视的客户，没有之一。

　　瑜伽是非常非常适合女性来习练的一种健身方式。我希望大家能够把更多健康的、瑜伽这样的生活方式带给身边的闺蜜、朋友甚至是亲人家人，一起分享健康。

　　延伸阅读：把12年瑜伽故事装入商业地产，他想用智能场馆让随时锻炼成为可能

　　正在筹备全国最大规模街舞比赛的有些体育CEO 徐越关于女性用户：

　　不好说具体的数量，但是比例上肯定占了多数，60%以上了。通过引入国际一流的街舞资源，包括培训资源，赛事IP，提供交流平台，我们为她们提供了一个更丰富也更有品质的街舞服务。

　　吸引点：

　　没有比街舞更能体现女性美的运动项目了，街舞是艺术与体育的完美结合，是释放自我的完美方式。

　　送给女性用户的一句话：

　　越舞动越美丽。

　　九斤 Particle Fever （粒子狂热）创始人&CEO

　　关于女性用户：

　　大概一半比例是女性，具有非常强的独立审美能力和对生活方式的要求，我们从没有产生“服务”，首先ParticleFever只做自己喜欢的运动穿着不会被潮流和大众喜好所牵引，其次更多的是寻找同类；其实我们更多讲服务的地方是满足穿着高功能性舒适度的需求。

　　吸引点：

　　我觉得首先要产品设计独特前卫然后质量好，这些是最重要的，然后就是觉的与众不同被感动了，比如我们的流动背心，不对称的卫衣，立体反光的合作款，不穿内裤的运动legging，日共独一无二的体验。

　　送给女性用户的一句话：

　　Be a Phenomenal Woman找到狂热的感觉。

　　OMCAT瑜伽创始人 孟宪林

　　关于女性用户：

　　99%都是女性用户。我们的用户几乎都是瑜伽的增量用户。OMCAT对于用户的服务核心就是观察并解决她们的实际需求。

　　吸引点：

　　女性用户对瑜伽有天然的亲近感，几乎没有女生会拒绝瑜伽。但核心还是我们解决了用户通过练瑜伽变得更美的这个需求。

　　送给女性用户的一句话：

　　在OMCAT瑜伽连续2个月坚持上课的一个女生，可以轻松的一字马。

　　Asia Ladies（亚洲女子时尚展）负责人深圳卡司通体育总经理 赵默雷

　　关于女性用户：

　　亚洲女子时尚展是亚洲真正意义上第一个针对女性运动时尚上的专业展。我们筹备了七个月，今年观众的数量的是一万零一百一十六人。我们通过展会做的是一个平台，是通过这些新品的展示，互动体验的一些活动、还有大会主办的一些专属赛事不断丰富女性的体育生活。

　　吸引点：

　　最近两年，女性的运动生活趋势发生了变化。奥运运动本身就已经成为一种时尚，我们也会发现在健身房瑜伽馆，和城市运动中女性的比重越来越增加。这个数量已经超过了60%-70%，很多健身房女性比重超过80%，女性的生活方式从以前的强调瘦、或者美，到现在在力量上展现自我，我们发现这是趋势上的变化，我们也是充分迎合了这种需求。

　　送给女性用户的一句话：

　　注重美丽，注重健康。本着运动选择健康的生活方式。

　　易伽猫CEO 张米

　　关于女性用户：

　　女性用户大概占到90%。可能女性对瑜伽的这种认知更得到认可吧，男性现在虽然也越来越多了但是在占比上还是会比较小。易伽猫的会员都是高端会员，他们每一个人都是非常非常成功的。无论是在职场、事业还是家庭都是一群非常非常成功的女性。所以说到服务她们其实我们最主要的就是我们课程的质量，为他们选择最好的老师，让她们上的每一节课都有很大的改变和收获。

　　除此之外，其实是我们的会员和会员之间的增值服务特别强大。随便举个例子比如我们有一个高端会员想带他的妈妈去做一个高端体检，我们的其他会员就会直接帮助到他，易伽猫也是她们之间的一个纽带。

　　吸引点：

　　物以类聚，人与群分。每个人在这个平台上看到了与自己的属性类似的人，有相似的履历或相似的背景，那大家在这个平台上消费起来也就没有顾忌。

　　送给女性用户的一句话：

　　只有狠狠虐自己才是爱自己的最佳方式！

　　在体育产业内，女性用户多存留在健康、健身、塑性、减肥等领域，而在“她经济”的影响下，女性也已经成为诸多体育创业者瞄准的目标群体，健身、瑜伽、女性运动品牌等领域均已被涉足，而真正的了解女性用户的需求、提高用户粘性、抢占女性市场才是商家的核心竞争力所在。

　　2017年第51届超级碗，不仅出现了奥迪广告这样瞄准女性市场的内容，更是是在，比赛地休斯顿办了一个女性峰会，把体育与女性的紧密联系推向了一个时代顶点。

　　奥迪2017年的超级碗广告——女性力量

　　体育的魅力在于它积极向上的运动精神，而运动健身不仅能为女性带来更美的外形，更能在其生活中增添一份乐趣。

　　正如上述十位行业人士说的那样，在“她经济”时代下，女性已经成为了体育消费市场上的重要用户，而美丽和健康，是体育能送给女性用户最好的礼物。

　　（全文完）