年入2000万用培训孵化明星，这家“街舞圈德云社”

　　从事街舞培训12年的Caster，下一步目标是要孵化以街舞为特色的娱乐明星，说不准明年火的就是“中国有街舞”呢。

　　

　　如果你说刘磊是个文化商人，他可能会不太开心；但如果你说他在“以商养文”，他可能就愿意请你吃饭了。

　　不过刘磊最喜欢的称呼，是别人把他说成是个“玩街头的人”。

　　他作为创始人的Caster，如今也被外界称为“街舞圈的德云社”。

　　早在2005年，沉迷街舞的刘磊就与两个好朋友汪珅炅和胡宏俊一起，创立了Caster舞蹈教室。12年过后，他们已经累计拥有了数十万的学员，成为了中国街舞圈的一大品牌。

　　现在Caster的业务线主要有三条：

　　一是传统的舞蹈教室。Caster目前在上海已经开设了10家门店，旗下拥有全职教师和兼职教师共100名。

　　二是赛事品牌BIS（Battle in Shanghai）。该赛事创办于2006年，如今每年能吸引1000余名舞者参赛，同时也在日本、韩国等十几个国家和地区建立分赛区。

　　三是街舞艺人的经纪业务。培养了数十万学员的同时，Caster也在为自己培养的优秀舞者承接经纪业务。

　　Caster在它的发展中形成了自己的特别之处。

　　与德云社类似，Caster将自己的学员和老师一并称为“Caster家族”。Caster的教师曾经都是学员，学成后在Caster开课。而且，即使是兼职教师，也只在Caster开课，这在街舞圈可不多见。

　　家族概念提高了教师和学员的忠诚度，从而一定程度上也保证了Caster课程的品质。“从学员到教师，始终和Caster陪伴在一起，这段经历是很难被替代的。”刘磊说。

　　

　　让刘磊引以为傲的是他们所提倡的家族概念。

　　少儿课程和成人课程的占比也是Caster与其他街舞机构不同的地方。“我们成人课和少儿课的比例大概是七三开。”刘磊说。

　　从商业运营角度上来说，与成人培训相比，少儿培训显然是个更赚钱的生意，客单价往往是成人课程的两倍。但是刘磊却不愿意去多做少儿的生意，因为在他看来，教别人跳舞，与其说是技能的传授，不如说是文化的传递。

　　“教小孩没什么成绩感，因为他不能理解街舞文化，只是在学动作而已。”刘磊说，“我希望我们坚持的东西可以去影响成年人，让我们学习工作之后变得更轻松，找到更多朋友，让你自己有点信仰。”

　　不过出于商业运营的考虑，刘磊还是保留了一部分的少儿课程，只是不是重点。“毕竟少儿培训的市场和利润都比较大，续费率也更高。”刘磊说。

　　Caster的课程分为六个难易度，他们会就课程的基本内容搭好框架，帮助学员循序渐进。但同时，这个课程体系却也给教师们充分的发挥空间。“比如这堂课是要给学员教6个基本功，这个我会规定好。但如何教，如何编排串联，就让老师们自己发挥。”刘磊说。

　　刘磊很反感一个说法是“降低街舞的维度”：“有人觉得教孩子跳舞只要出出汗，蹦蹦跳跳就可以了，但我觉得这样不行，”刘磊说，“这可能的确能吸引很多学生，但这教的不是街舞，传递的不是文化。在艺术教育里，我认为不存在降低维度的可能性。”

　　不过，尽管没有降低街舞的入门门槛，但Caster依旧保持着不高的客单价。目前Caster少儿课程为120-150元，而成人课程则为80-120元，这与其他街舞培训机构相比并不高，似乎与Caster对自己在街舞圈的定位有所不同。

　　“我们曾经试着把价格提高，但后来发现很多对街舞完全不懂的小白就被一些粗制滥造的培训机构给忽悠过去了，这对街舞圈来说真不是好事”，刘磊说。

　　而培训之外，Caster的另一大业务是BIS赛事。

　　就街舞来说，赛事是产业链中一个很重要的环节。对于培训机构来说，他们可以通过赛事展现自己的教学水平；而对于舞者来说，赛事也是其表现自己、与同好交流的最好途径。而有了十一年历史的BIS，在这方面已经有一定沉淀。

　　

　　BIS是Caster重点孵化的街舞赛事IP

　　如今，BIS的赛事已经包含了五种街舞风格，会在一年时间内在国内外各个地区开展海选，最终都回到上海参与总决赛。今年，BIS在国外举办了9站赛事，国内举办了11站。地区的海选，Caster一般会选择与当地的街舞团队合作，只需监控团队和输出BIS的品牌。

　　此外，Caster每年还会举行年度公演，这也能使大批量的街舞爱好者聚集。以其10周年的年度公演为例，有2000多名演职人员参与的同时，现场吸引了近10000名观众，同时有超过40万的粉丝在线上观看。

　　赛事收入主要分为两个方面：一是选手的入场费，人均在人民币100-200元左右；另一块就是赞助商，BIS也曾得到过耐克、红牛等知名品牌的青睐。刘磊告诉懒熊体育，目前赛事基本能实现盈亏平衡。

　　还有条业务线就是艺人经纪，Caster也会帮学有所成的舞者代理承接宣传片广告、微博植入、直播平台等商业活动，所得收入与艺人分成。一个广告的片酬价码基本在3-5万元左右，较有影响力的舞者一条微博广告也在1-3万元左右。

　　街舞工作室的前景一定程度上可以参照我们的邻国。

　　近两年，在韩国有个特别火的舞蹈工作室叫做1 Million。除了一溜的帅哥美女，1 Million的宣传片制作水准也十分精良，这可以从它们在Youtube上的反响看出。同时，他们也将街舞中最能吸引大众最炫酷的动作加以提炼，展现的舞蹈也就更富有震撼力。在中国，1 Million美拍的官方平台上其视频收获点赞大多近万，火的甚至超过2万。

　　在1 Million的宣传片中，他们植入了许多潮流品牌和运动品牌，也成为其商业模式之一。

　　曾有人质疑说1 Million的包装痕迹太浓，不过刘磊却很欣赏他们：“他们包装得漂漂亮亮，跳舞很好，推广正能量，又能让他的舞者赚到钱，这挺不容易的。”

　　与1 Million相类似，Caster如今的宣传片中也有不少品牌的植入。此外，他们也开展了与1 Million合作推出一些街舞宣传片，同时也会邀请1 Million的老师来Caster讲课。

　　刘磊告诉懒熊体育，目前Caster年收入能超过2000万元，利润率则在15%左右。

　　接下来，刘磊计划将目前的业务线升级。

　　培训方面，刘磊计划与歌唱、表演教室等资源合作，将其打造成一个练习生的学校，从而培养以街舞为特色的综合艺人。这一方面能够提高客单价，另一方面输出的艺人也能有更广阔的商业空间。

　　同时，刘磊也计划着将Caster的内容体系作输出：“我会找近百家国内舞蹈工作室合作，输出教材和师资培训，输出我们最核心的部分。”

　　在赛事方面，刘磊想进一步扩大赛事规模，将BIS打造成一个IP，吸引更多的赞助和媒体资源，从而增强赛事营收。“现在赛事的招商做得不算好，这也是接下来要加强的。”刘磊说。

　　经纪业务上，他们也已作为MCN公司与美拍、抖音、微博等新媒体平台签约。此外，明年Caster还将进军综艺领域。由爱奇艺制作的《热血街舞团》，Caster已确认参赛；而由腾讯出品的《舞者24》，Caster的另两位合伙人汪珅炅和胡宏俊也将成为成为两支战队的明星总监——在今年《中国有嘻哈》掀起热潮之后，目前视频平台和制作公司将明年的一个重心放在了街舞这类的街头主题上。

　　

　　Caster的两位合伙人都加盟了腾讯出品的综艺节目《舞者24》

　　一个值得注意的现象是，目前的街舞行业由于培训门槛很低，而用户需求较大，所以市场上比较鱼龙混杂。而同时，作为一项崇尚自由创造的文化，街舞的课程产品很难被标准化，也很难形成产品的版权保护，所以街舞培训市场难以创造竞争壁垒。更何况，刘磊也不愿意去走降低街舞课程门槛而快速扩张复制这条路。

　　因此，Caster选择了另一条路：依靠培训孵化明星，搭建赛事曝光平台，以艺人经纪作为商业变现出口，从而形成一个属于Caster的闭环，这看上去是一个更适合街舞行业的商业模式。

　　尽管刘磊认为，街舞不会也不应该是个让所有人都参与的项目，但可以让所有人都来关注：“街舞的从业者是可以很小众，但参与者可以是大众，我们可以让更多人知道它，大家都可以在街舞这个文娱细分市场消费。”

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