抓住年轻内核，深耕女性市场，优酷2018打响用户时间

　　《这！就是街舞》和《烈火如歌》为优酷在2018年开了个好头。

　　前者在网综进入大片时代之后，打响了开头炮，步子稳健，后者在网剧市场在Q1温度相对较凉的时期，燃起了一把青春武侠之火。

　　开年成绩向好的优酷，到底在内容战略上有哪些新布局？网综进入大片时代之后，是否有新的商业模式？要甜宠还是走向更高阶？网台关系的博弈该如何平衡？

　　带着这些问题，我们对话阿里文娱集团市场高级副总裁杨振与《这！就是街舞》制片人宋秉华，详谈优酷在2018年将如何进一步占用用户时间。

　　是平等不是反叛，《这就是街舞》站在了年轻潮流文化的风口

　　细心的用户一定会发现，优酷在内容上，正在从直男范儿向更加年轻和女性向转变。

　　2月24日上线的综艺《这！就是街舞》，已经播出4期，渐入佳境，话题点、选手和导师的人设以及后期剪辑，都越来越好。

　　杨振认为，《这！就是街舞》这个节目真正抓住了年轻的内核，那就是“平等”。

　　“平等是年轻的前提。不管是选手跟队长还是选手跟选手之间，是特别平等和年轻态的表现，选手在镜头、明星与媒体的高压面前，展现出来的是自信、独立和对街舞的热爱，而不是说把明星当偶像，这是这个节目在年轻态和平等上做的尝试。”

　　

　　耿直boy黄子韬、安静暖男易烊千玺、追求专业的韩庚和“控场王”罗志祥四位导师风格各异，但都圈了不少粉丝。而且，《这！就是街舞》注重的是用镜头展现出真实的状态，不存在故意剪辑，也没有刻意区分明星和素人。

　　此外，《这！就是街舞》的选手也都非常有特色，例如第三期出现的石头，人狠话不多，但是一开始跳舞，个人魅力马上就体现出来了。用杨振的话说，“这个节目在树选手、撬文化，想把街舞做得更带感、带劲，这就是我们要的年轻。”

　　“我们觉得街舞和嘻哈是有一些文化同根同源的东西，但是一个土壤里长出来的树走向了不同的方向，嘻哈更地下、反叛，街舞是觉得不服来跳，是这种感觉，街舞我们觉得不打算复制嘻哈，这是两个不一样的东西，它是在中国走向阳光、地上而不是地下的东西。”

　　

　　网综进入大片时代，投资、制作、宣发、商业化全方位创新

　　网综从2014年开始起步，现如今已进入大片时代，从单体公司制作到平台型玩法，网综的盘子越做越大。

　　《这！就是街舞》看重的就是年轻潮流文化的风口，做的是全面营销。“我们打通了从优酷到阿里的电商数据路径，帮助客户实现人的覆盖，不仅仅是卖内容和流量，而是进入到卖用户和生态。”

　　

　　3月17日爱奇艺的同题材网综《热血街舞团》开播，正面迎战优酷的《这！就是街舞》。但在杨振看来，有竞争才会有活力，大家一起把街舞这个项目做热，是件好事。“竞争不仅仅是内容和用户口碑的竞争，还有水下部分生态的竞争，街舞一开始是小众年轻文化，但是后面一定会有更大的影响力。”

　　艺人经纪方面，优酷已经与《这！就是街舞》中的几位艺人签约，会根据每个人自身的特点来定制不同的发展路线，“Nikki已经签了，签他不仅是因为他街舞跳得好，还有在文娱的发展潜力，综艺感强、有表现力，现在我们团队帮他做量身宣发推广计划，我们艺人会上我们的节目，不管是剧、电影、泛文化娱乐等，他们会进入到这个里面去，此外还会有一些商业巡演以及跟大麦在演出上的对接合作。”

　　

　　网综的商业模式也玩出了新花样，在创意、生态、互动方面多向开花。从以前较为简单的前贴片和冠名植入，到去年颇为火爆的创意中插和场景结合广告，商业广告的创意也有新视听、新故事和新知识。

　　此外，数据上的商业化也会越来越多，“阿里的广告生态最诱人的就是它背后的数据，现在的广告有的时候不是用户想要的或者不是与我们相关的，这是算法上的问题，内容是一个入口，你偏好什么、不偏好什么、喜欢什么、不喜欢什么，相应结合这个数据再来做用户数据类的广告，这后面有极大的体量和想象空间，创意会更加新视听、新故事、新知识，数据会了解得更精准、有效、相关，这个是广告上的一些创新。”

　　亏钱还要拼命干？为的是占有用户时长

　　优爱腾三家视频网站，其实都在烧钱，为啥亏钱还要在内容行业拼命干？为的就是占有用户时长。

　　杨振坦言，“用户在我这个生态里有多久、时间多长，时间在你这里你想方设法做用户价值是可以做出来的，这就是竞争的高地，在时长这一块视频平台有着无可比拟的优势，中国除了微信就是这三家视频平台了，头条现在局势也还不错，这几个把大家的时间占有了，这个东西是兵家必争之地之一，也会有宝贵财富。”

　　在用户时长上有多种路径来完成，一个是靠内容驱动，一个是靠社交驱动，然而真正视频平台的社交现在三家都还没有成功的产品，但是这个路一定值得探索。

　　

　　“我们现在在夯实基础，先把内容这条消费路径做好，一个长视频出来，相应的短视频消费怎么能够在这个体系内建立得更好，在今天长短共赢共生共存的阶段，这个体系里面怎么能够数据化、精准化做短视频的推送、分发，将对的内容、人或场触达到，这是我们场景运营过去一年做的。”杨振如是说。

　　“我们的能力是怎么一方面把用户时长做到，另外一方面把这个业务开始正向长期可持续的发展，真正让大家兴奋的会员模式的成功已经是指了一条明路，后面是大家在竞争和时长上选择什么节奏的问题了。”

　　持续不断地优化内容，是占有用户时长的不二法门，那么内容是纺锤化的，爆款的流量和影响力不能忽视，而越来越精细的腰部内容也需要夯实，这两部分内容优酷都会发力。

　　

　　具体到《这！就是街舞》，宋秉华说道：“节目制作上没有妥协，整个过程都是在高度专业范围之内。重要的是如何用视听语言能够让普通观众看得懂街舞的玩法，我们做了一些工作，从第二、第三期开始我们加入主持人的串联、镜头设置等都让观众尽量更多理解街舞到底在跳什么、好在哪里，这确实是一个挑战，因为要对观众进行一段时间的培育才能看得懂，就好像中国观众看不懂美式足球、棒球一样，需要积累，需要时间，我们没有牺牲任何专业性。”

　　

　　面对版权的激烈竞争，杨振认为，危机感是在我们这群人的骨子里面天天流淌的东西，否则我们也不会做互联网和互联网文娱，哪里有危机哪里有生机，优爱腾三家之间有竞争也有合作，这个行业一定会更繁荣。

　　以《烈火如歌》开头，持续发力女性向网剧，《女子图鉴》系列在路上

　　网综进入大片时代的同时，优酷今年也会持续在剧集上发力。

　　

　　开年的《烈火如歌》满足了女性吃糖的需求，话题度不断上涨。在杨振看来，优酷原来的内容特别直男，现在开始逐渐向女性向转变。“因为女孩有时间、愿意讨论、有话题、有共鸣。我希望把女性向的内容形成市场，不断排播。从《微微一笑很倾城》、《三生三世十里桃花》到《春风十里不如你》、《烈火如歌》，少女心是从6岁到60岁、90岁通用的东西。”

　　尤其是《北京女子图鉴》和《上海女子图鉴》这两部剧在做预热时收到了非常热烈和正向的反馈，给了杨振很大的信心。“很多峰值都是跟女性内容同频共振的，这说明当下的内容需要持续满足女性的需求。正如杨伟东所讲的，内容的竞争将来不止是制作层面的竞争，到最后是对用户洞察和趋势把握的竞争，能不能把女孩子的心态吃得更准找到真正有共鸣的东西，会是平台的竞争力。”

　　

　　但是女性向也会细分，前段时间微博上网友的一个脑洞《淑女的品格》引发了大讨论，整部剧围绕四个女人的四十岁生活展开，讲述4位不婚主义精英女性的都市潇洒人生。还有爆文《百子湾女子图鉴》，讲述一批很年轻的女性，刚刚毕业走向社会来到帝都在百子湾探索人生。

　　这些网络上的热点话题杨振都有关注，他看到了这里很多有意思的洞察，以及这些现象背后所呈现出的女性欲望。

　　的确，市场上除了甜宠之外，需要体现女性精神气质的作品出现，这对内容和宣发的执行都会带来挑战。“女性有吃糖的需求，但甜宠多了就会腻，我们想把甜宠这个大众需求里面怎么做得不一样。用户一定有想要表达却没法讲出来的东西，如果我们的内容帮你讲出来了，宣发把你勾出来了，那么我们就成功了，其中音乐是一个非常好的呈现情绪的载体。”

　　“很高兴《烈火如歌》，请期待“女子图鉴”系列。”杨振如是说。

　　

　　事实上，除了即将上线的《北京女子图鉴》、《上海女子图鉴》，今年优酷的剧集存量相当可观，包括《大明皇妃·孙若微传》、《帝凰业》、《长安十二时辰》、《艳势番之新青年》、《九州缥缈录》、《天坑鹰猎》等经典IP大剧都将在优酷独播。

　　而除了渐入佳境的《这！就是街舞》，“这就是系列”中超级网综《这！就是铁甲》已经开始录制，《这就是超级偶像》也已经官宣开始全球招募选手，《决战双声》、《火星情报局》、《小手牵小狗》、《SNL中国版》等多档超级网综也正在筹备中。

　　【文：胡摩】