沦为卖酒的广告公司？20元一瓶的网红江小白，如今败给了销量

之前，贯穿江小白诞生与发展的商标案也尘埃落地，江小白商标最终归属于江小白公司，避免了成为下一个王老吉的局面。

在如此利好的情况下，A股市场中，早已有顺鑫农业的牛栏山二锅头，20元一瓶的江小白会在哪敲钟？

01互联网造酒

作为一个80后，陶石泉在创办江小白之前已拥有10年白酒行业的从业经验。

2002年，陶石泉从辽宁科技大学毕业后进入了金六福酒厂，并且一干就是10年。陶石泉在金六福的成长速度非常快，据了解他刚进入金六福时月薪不足千元，但过了一段时间后，其月薪就迅速上涨至八千多元，之后更是涨到了年薪百万元级别。

2011年夏天，陶石泉和几个合伙人共同拿出数千万元，在重庆组建了只有十个人的酒业营销策划公司，就是现在的江小白酒业。

由于彼时的他已有充足酒类流通的经验，因此在经历了半年多的市场调研、酒厂准备等工作后，2012年3月陶石泉携江小白品牌产品首次现身全国糖酒交易会。

江小白的酒为清香型，大多数为40度，该酒的口感特征是清香醇和，甜爽尾净。适合喜欢这种口感类型的人群消费。而且从来没有哪款酒像江小白这样，在酒行业是异军突起，在广告界是众说纷纭的"刷屏党"。

在2013年，江小白上榜 2012 年中国酒业风云榜年度新品。此后江小白势如破竹，销量快速增长，短短几年做到了川渝两地小酒行业领先品牌，硬生生的在大品牌遍地的白酒市场中拿下了属于自己的市场。

就这样，在原本被视作为"不受年轻人待见"和"巨头林立"的白酒市场当中，江小白以独特的产品定位和出类拔萃的营销运作，于短短数年时间就孵化出了一个销售规模企及10亿位阶的品牌，成为了一匹小黑马。

02 最难喝的白酒

发展如此迅速的江小白，打败了无数白酒大佬企业。也曾网红一时，为何进入2019年却逐渐没落，这到底是为什么呢？

喝过江小白的人应该有所了解，它属于清香型高粱酒，它是从产品的口感出发进行创新的，以创新产品面向年轻消费者，同时也接轨了国际烈酒的路线。

在江小白之前，从未有过以年轻化创新取得突破的白酒品牌，因为这种创新风险性较大，事实上，江小白是在放弃大众找小众，这无疑是极度冒险激进的定位方式。

江小白不按传统套路出牌，例如江小白推出"江小白 MIX"新喝法，上线同名动漫，还一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上，创造了一种专属于年轻人的新生艺术文化，不仅产品口感为年轻人带来愉悦，品牌也满足了精神上的愉悦。

江小白与中国酒行业中其它品牌有着鲜明的区别。有些人甚至难以把它看作一个酒品牌，这种推行模式，并非所有的年轻朋友都能接受，对于新成长起来的年轻群体，有的不喝白酒，那么在所谓的白酒主力年轻人群的覆盖，使江小白处境尴尬。

相关数据显示，2017年江小白销售额达到5个亿，看似不俗的数字在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是"蝇量级"。与之相对的，小郎酒在2017年销售额超过20亿，而老村长近年来的年销售额更是达到数10亿元。

第3， 价格是硬伤，作为一个酒量不错的90后坦言，我一个人起码喝4瓶，四瓶将近100块，我不如买瓶口子窖喝！比江小白味道好的多。