动感地带重启第一步，00后还会“听我的”吗？

　　不管在哪个年代，与用户“沟通”都是一个品牌绝对值得看重的重要元素。

　　就拿快600岁的故宫来说，为了能够与新一代用户产生链接，与之“对话”，推出了一系列周边产品，比如故宫火锅、故宫口红等，还有各种花式卖萌等途径，力求找到与年轻用户的共鸣点。

　　如今故宫在这条路上越走越火，已然成为网红品牌，由此可见用消费者喜欢的方式与之对话有多么重要。

　　最近，曾经火爆一时的时尚潮牌“动感地带”借着5G浪潮抓住与消费者对话的契机，再次出现在人们的视线，引发80、90乃至00后刷屏。那么，沉寂良久的“动感地带”又是怎么夺得Z世代消费者的关注的呢？迈出重启第一步的“动感地带”，能让00后真的再“听我的”吗？

　　洞悉年轻人精神内核

　　用他们的方式去社交

　　近年来，自媒体传播平台的兴起，使得品牌传播的路径变得更加碎片化，也给用户带来了多样化的消费导向和消费选择。

　　在这样的形势下，品牌面临随时被颠覆的局面，而也有另外一些紧跟年轻用户的品牌则被强势圈粉，就如在这个冬日以一股橙色风暴强势来袭的动感地带，以“青春歌单”H5作为情感连接绳索，激发用户精神共鸣，打响了焕新升级的第一炮。

　　

　　满载着不同年代年轻人青春回忆的H5，紧扣当代年轻人乐于分享自我的社交原则，引发全网狂欢式刷屏。歌单囊括80、90以及00后符合他们年代的歌曲，歌单一经生成记忆阀门也被打开了，回忆就如潮水般汹涌而来。

　　

　　不仅如此，动感地带也相当关注年轻人爱看、爱玩的渠道，根据其行为路径，在微博热搜、抖音、今日头条、知乎、封面新闻、百度等多个年轻人主流触媒渠道霸占了开屏，甚至还通过微信朋友圈广告进行更加精准的曝光，从而全网搭建与用户的对话网。

　　此外，动感地带还在“两微一抖”这三个平台上联合多个头部大V及知名乐评人共同发布优质内容，将更多用户加入到这场“回忆”的对话中来，在用户热情的转发分享中，#我是M-Zone人#的话题一度还登上了微博热搜榜。

　　

　　与此同时，街舞比赛等涉及吃喝玩乐的跨界合作也在同步展开，这也说明了动感地带对用户的细分，是对粉丝、球迷、吃货等具有明显圈层属性的年轻群体具体对话的形式。

　　

　　动感地带此次多渠道、多形式的传播围绕圈层的社交网络，通过游戏化的场景，将不同属性的用户聚集。一方面，网络早已成为社交主流，发挥着更高效的信息传递价值。另一方面，游戏化玩法符合年轻人的消费方式，更能刺激二次传播，扩大了内容辐射范围。用户在哪就去哪，用户喜欢什么就做什么，用用户的社交方式去与之沟通，这也是此次动感地带焕新成功的一大因素。

　　“对的人”说对的话

　　爱豆力撑起对话桥梁

　　请明星代言，用用户喜欢的人与之对话，一直是品牌屡试不爽的营销策略。因为通过明星这一超级IP，能够给品牌带来万众瞩目的注意力，而这些注意力往往能够增强品牌与用户之间的粘性。

　　早在动感地带2003年跃然出世之际，便牵手周杰伦作为代言人，以偶像形象直观诠释品牌定位。彼时的周杰伦以特立独行的风格驰骋华语乐坛，备受年轻人追捧。可以说，周杰伦就是动感地带目标用户的极致代表，这种认同性让代言人发挥了强大的市场号召力。周杰伦更是为动感地带专门写了一首歌《我的地盘》，现在提起那句“在我的地盘你就得听我的……”也能引来大片合唱，由此可见传唱度之高。

　　

　　后续更是接连邀请SHE、潘玮柏等红极一时的偶像作为代言人，多支广告片让人至今印象深刻。也正是因为这些当年的全民偶像的加持，动感地带才能将年轻人时尚、好玩、探索的精神展示的淋漓尽致。

　　如今，动感地带又“大手笔”的请来了人气歌手蔡徐坤作为“5G视频彩铃宣推官”，并在12月14日，第十三届音乐盛典咪咕汇的当天“点亮”动感地带。在IKUN一片金色的应援海洋里，5G+AR特效下，熟悉的“动感地带”橙色Slogan闪耀登场，Slogan被360度全景投射在舞台上，给现场观众带来了沉浸式体验，为“动感地带”的5G时代开启了更多想象。

　　

　　选择蔡徐坤重启动感地带绝非偶然，这是“动感地带”对于圈层营销的更新与深化。蔡徐坤身上张贴的青春、个性、能量等形象标签，与“动感地带”时尚、好玩、探索的品牌标签相得益彰。他的粉丝多是00后，和“动感地带”重启后目标用户高度匹配，也正是在品牌和偶像的双向赋能的前提下，才让此次动感地带的焕新升级赢得了如潮好评。

　　从2003年到2019年，从周杰伦到蔡徐坤，当不一样的青春通过动感地带隔空对话，能看到16年间青年文化和品牌营销的流变，也诉说着不变的青春张扬：“我的地盘，听我的”。

　　“低成本”的高效沟通

　　花式权益抢占套餐C位

　　“动感地带”之所以能够成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌，与品牌本身的优势密不可分。相较于当时强调全球漫游功能的“全球通”和主打实惠便捷资费的“神州行”，“动感地带”则是在优惠的基础上第一个精准面向年轻人群的品牌。

　　在那个按键手机盛行的年代，流量几乎贡献给QQ聊天、交流全靠短信。本地主叫市话30分钟、国内短信100条、国内移动数据流量50M，仅仅以18元的经典套餐就可以包揽年轻人学习和生活的精神食粮。

　　“动感地带”的品牌焕新，不只是简单粗暴的资费套餐的升级，而是以全新的面貌拥抱5G时代，拥抱Z世代人群。虽然目前“动感地带”尚未官宣新产品的标配内容，但从此次重启为新用户送出的权益中能看到其方向—— “10GB的5G通用流量”、“15GB的咪咕音乐定向流量”等大额流量权益，可以让用户享受流量的畅快体验；而“咪咕音乐白金会员”“视频彩铃”等丰富的内容权益，更让Z世代用户大胆彰显个性态度！

　　在“M-ZONE人”迭代和扩张的过程中，关于“动感地带”的集体记忆也在不断更新，“动感地带”与“M-ZONE人”的对话方式也一再改变，但不变的是“我的地盘，听我的”精神的延续和传递，以及最能击中年轻用户需求痛点的产品重启的“动感地带”已成功走出第一步，未来，它是否会真正被00后新用户、新市场所接受？我们拭目以待。