美国肺炎“神药”背后……

　　原创：销售与管理

　　作者：林楠

　　

　　过去的一个月，新冠疫情的蔓延牵动着每个人的心。截止到今天早上，新冠肺炎的确诊人数为28060例。

　　

　　面对每日上涨的确诊人数，针对疫情的特效药也成为民众关注的焦点。最近被大家热议的“特效药”瑞德西韦，已正式开始临床实验。

　　

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　　为什么是瑞德西韦？

　　2月1日，顶级医学期刊《新英格兰医学杂志》刊登了一篇论文，介绍了美国首例确诊新型冠状病毒感染的患者在接受吉利德在研药物瑞德西韦作为同情用药进行试验性治疗后，病情出现了迅速缓解。

　　这犹如黑夜中的一丝光，一时万众瞩目“神药”瑞德西韦何时可以用于临床。

　　作为一款抗病毒药物，瑞德西韦和大多数抗病毒药物类似，大多是针对病毒生存周期中至关重要的一些蛋白开发出来的，而各种病毒其实有一些蛋白是类似的，所以就可能会出现一些歪打正着的事情发生。在体外试验中，瑞德西韦对多种病毒有抑制作用，包括埃博拉病毒、冠状病毒、丙肝病毒、HIV病毒等。

　　其实，早在1月24日，一名认证为“约翰霍普金斯大学遗传学博士”的网友在知乎上就表示，这次源自于武汉的新型肺炎可以尝试用吉利德的瑞德西韦来治疗。

　　

　　但其实这款新药还没有在任何一个国家获得批准上市，它的安全性和有效性也需要进一步检验。

　　据悉，瑞德西韦已于2月4日运到国内，由中日友好医院副院长曹彬教授牵头，在武汉地区开展临床实验，用瑞德西韦来治疗新型肺炎。

　　

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　　年营收221亿美元的传奇公司

　　很多人因为瑞德西韦而开始关注其背后的公司吉利德，这家制药公司不像那些历史悠久的制药公司，成立于1987年，才有30几年的历史，但这家公司颇具传奇色彩，竟能在短短几十年成为全球前十的制药公司，年营收221亿美元，它做到了哪几点？

　　首先，注重研发。

　　据了解，吉利德在全球的员工有9000多人。但在9000多人的团队中，有近一半是科学家，销售团队的占比很小。并且在吉利德的全部支出中，有一半的资金是用于研发的，2019年前9个月，吉利德的研发投入就高达72.07亿美元（将近505亿人民币）。这是其他药企难以想象的。也正是如此，吉利德才能不断推出新药产品。32年研发出了28种创新药。

　　

　　（IDEA Pharma 2019年医药创新指数排行榜）

　　而在这点上我国的药企更喜欢在营销上下功夫，之前有人在统计了主营业务是药品生产的198家中国上市药企后发现，很多企业2017年的销售费用大幅增加，最高增幅达890.81%，近80家企业的销售费用占总营收的30%以上。

　　其中个别企业的销售费用占比甚至达到60%以上，这意味着这些企业每1元的收入中，就有6毛砸向销售。

　　其次，专注！再专注！

　　在1998年，吉利德终止了和葛兰素史克的合作，同时，把“反义”药的知识产权卖给了Ionis Pharmaceuticals，将肿瘤业务卖给OSI pharma。专注做抗病毒药物。

　　如今，吉利德主要生产和研发针对艾滋病、乙型肝炎、丙型肝炎和各类传染病的药物。

　　一般而言，药企在研制出热卖的新药后，往往会选择延后该药品的更迭，以便让这款新药为企业赚取更多的利润。而吉利德则“一反常态”，在2014至2017年连续成功研发并上市了在2013年推出其首款丙肝药物，随后四年持续更迭，到2017年连续上市了四款针对丙肝的药品。

　　对此，高盛集团于2018年4月10日发表了一篇生物科技分析报告，其分析员公开表示，可以治愈患者的药物并不利于长期利润。该报告以吉利德科学的丙肝疗法为例。

　　另外在艾滋病治疗领域，吉利德有Atripla、Truvada、Biktarvy等近10款药。

　　它更是击败葛兰素史克、百时美施贵宝、默沙东、强生等巨头，在全球艾滋病药物市场占据了50%以上的份额。

　　

　　（全球抗HIV病毒药物市场）

　　第三，资本的助推

　　吉利德刚开始的几年，日子非常惨淡，根本挣不到钱，没有营收，只能帮着别人搞研发，总结下来就是一句话：

　　烧钱，大把大把地烧钱，烧钱找方向。

　　所以它的融资就没有停过：因为创始人奥丹搞风投出身的，最初是一笔200万美金的风投资金，然后又拿到了1000万美金的融资，接近着又是一笔2000万美金的融资，最后又上市圈了4200万美金……

　　结果一烧就是8年，熬到1995年，吉利德终于熬出了一款新药——Vistide，虽然这款药连成本都收不回来，但资本市场一片振奋，于是公司又从资本市场融了2.5亿美金回来。

　　1999年，吉利德蛇吞象，以5.5亿美金的价格收购了另一家药企NeXstar pharma之后，获得了NeXstar pharma旗下两款重量级新药，第一次实现了营收破亿美金。从此开启了它的并购之路。

　　

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　　危机重重的吉利德

　　然而近年来，其主打的丙肝药受到无法打开亚洲市场、政府控费，以及仿制药冲击，销售每况愈下；外加公司本身原研药药物储备不足的困扰，吉利德逐渐显出颓势，2017年掉出top 10榜单。

　　在同一年，吉利德转头下注CAR-T市场，斥资119亿美元并购Kite，这家公司是开发CAR-T(嵌合抗原受体T细胞疗法，可治疗白血病和淋巴瘤)的龙头之一，拥有抗癌药物Yescarta，想借此进入抗癌领域。但吉利德这次没能重现2011年神话，Kite在高价收购后低产出，并没有达到理想中的营收效果。

　　危机接踵而至，2019年吉利德颇为重视的研究非酒精性脂肪性肝炎的药物在三期临床宣告失败，业绩连续不及预期。

　　但近年来吉利德的营业收入逐年下降，2016年-2018年其数据表现为304亿美元、261亿美元和221亿美元，同比下降比例分别为6.7%、14.1%和15.3%。今年2月4日，吉利德公布2019年业绩，全年总收入224.49亿美元，同比增长1.5%。

　　

　　数据来源：PitchBook

　　这家曾经风光无限的药企巨头似乎正慢慢滑入泥淖，但新冠疫情好像为其带来一丝转机。但其能不能通过临床实验，我们拭目以待。