十年涅槃济于一身：3999元起的小米10能否实现高端

　　2月13日下午，小米通过网络直播的方式发布了新机小米10和小米10 Pro。一亿像素摄像头、骁龙865、8K视频拍摄、音质DxO排名第一等将这场发布会填满。或许在广大网友看来，这不过一场在特殊时期举办的特殊形式的发布会，内容与以往“公布参数价格”式发布会无异。但对小米来说，最特殊的地方在于这场发布会的内容和意义。

　　我们发现，此次发布会全程将华为Mate30 Pro作为对标竞品。竞品对比是很多手机厂商在开发布会时都会做的事，通过对标产品的选取我们对发布产品的定位就已经略知一二。结合雷军在发布会的开头和结尾都明确表示小米手机正式冲击高端市场，我们渐渐读懂了本次发布会的特殊含义：“梦幻之作”并不仅仅是一个标题，小米的高端梦想开始了。

　　但两个问题直击灵魂：小米10系列为何会冲击高端市场？一向以低价性价比著称的小米真能成功进入高端市场吗？

　　01

　　只有十岁但硕果累累 冲击高端市场期盼已久

　　十年前，小米正式创立。 十年后，小米成为最年轻的世界500强，收入突破2000亿。 在发布会上，小米CEO雷军感慨了过去十年的成果，也给大家抛出近期的一个重要数字：2019年小米在研发上投入75亿，预计2020年研发投入突破100亿。

　　说起来小米的发展确实不慢，一路的成绩可圈可点，成功以高配低价杀入市场。

　　2010年4月小米公司正式成立；

　　2011年8月小米手机正式发布，距离公司成立仅一年时间；

　　2011年12月小米手机第一轮开放购买，一经开售3小时内10万台库存销售一空；

　　2012年8月小米手机1S第一轮20万台开放购买，30分钟售罄；

　　2013年8月红米手机开放购买后90秒内10万台售罄的记录，创造了手机营销史上的一个奇迹；同月完成新一轮融资，成中国仅次于阿里、腾讯、百度的第四大互联网公司；

　　2014年5月小米手机4出货量超过1000万台，是小米第五款突破千万的机型；

　　2017年8月小米举办816超值到尖叫狂欢盛典，期间线上参与人数4160万人，总销售额突破24.2亿元，小米商城销售额突破11.1亿元；

　　小米在完成了细分用户、突围线下、完善生态链等一系列动作后，于2019年成功成为世界500强，位于第468名，整个2019年收入突破2000亿。

　　但实际上看起来一路凯歌的小米也曾经历迷茫。由于高配低价的定位，尤其是科技行业，消费者很容易将小米定位成“便宜没好货”的手机品牌，并且在很长一段时间里形成标签，让小米风评一度很差。

　　为了摆脱这个标签，拓宽产品线，小米在2015年1月正式推出小米Note，该机一度被称为“最美小米手机”，其起步价格也突破了此前的1999元，被认为是小米冲击高端市场的第一步；此后小米Note2还请到梁朝伟做代言人，声势浩大，有了让产品线成型的意味。

　　小小米Note2

　　但是，当时初代定位较高的小米Note高配版由于配置问题在使用体验上差强人意，3D玻璃的难产让销量雪上加霜；小米Note2从各方面来看都不错，但问题在于屏幕供应的缺失让产品长期没货，导致产品错过了最佳售卖期。前两代产品的失败让小米不得不调整策略，小米Note3开始转向线下定位，这也宣告了小米Note冲击高端产品线的失败。

　　相比小米Note系列的草草收尾，这一次小米再次向高端市场进军显得靠谱了许多。为什么这么说？原因也很直接，小米在研发上的重磅投入让人对产品的信心倍增。上一次的失败也会让小米意识到，高端旗舰机容不得一点马虎，哪怕有一点没做好就有可能满盘皆输。

　　所以从产品本身而言，小米10系列还是非常值得期待的。

　　02

　　重新起航提前布局 小米10改头换面来势汹汹

　　雷军带着“小米手机正式冲击高端市场”的口号来了，显然，小米10就是为打造旗舰而生的“梦幻之作”。在吸取了小米Note系列失败的惨痛教训后，高达10亿元的研发投入不得不说小米这次是有备而来。

　　屏幕：巨资定制AMOLED曲面屏 90Hz刷新率+180Hz采样率

　　小米10全系搭载6.67英寸超小孔曲面屏，2340x1080分辨率，90Hz刷新率+180Hz采样率，采用柔性屏COP工艺打造3.32mm小下巴；最大亮度800nit，峰值1120nit亮度；具备前后双光线传感器，屏幕亮度自动调节更智能。

　　值得一提的是，小米10系列采用的屏幕是斥巨资定制，并且小米工程团队对屏幕进行了逐片的调校，使每一块屏幕的色彩都达到了专业的水平，光学指标达到了业界领先水准。

　　相机：1亿像素+8K电影相机 相机评测排行榜位居第一

　　全系1亿像素配备1/1.33像素大底，另有1300万超广角+200万景深+200万微距三颗摄像头，支持OIS光学防抖，在骁龙865平台的加持下，相机性能大大提升；支持8K视频录制，前置支持120帧慢动作拍摄。另外小米10 Pro具备双OIS防抖，50倍数码变焦。

　　专业相机评测机构DxOMark的测试证明了该相机的强大：小米10 Pro相机综合评分高达124分，位居DxOMark排行榜第一位。DxOMark对小米10 Pro这样评价：“总体而言，图像效果与去年的CC9 Pro专业版非常相似，但是由于功能更强大的865芯片组和精细的调整，小米10 Pro的性能非常出色同样适用于照片和视频，为前者匹配当前的高分，为后者设置新的最佳。”

　　性能：骁龙865+LPDDR5参数爆表 跑分遥遥领先

　　小米10系列是首批搭载骁龙865的产品， CPU和GPU性能均提升25%，第五代高通AI引擎算力提升100%；LPDDR5高速内存，UFS3.0速率提升100%；9个温度传感器，VC液冷板+石墨+多层石墨打造立体散热系统，官方称其为“最强散热”手机；支持双模5G，支持WiFi6。

　　发布会上小米也给出了新机的安兔兔跑分，其分值高达585232，远远领先于上代产品。

　　续航：大电池+全面快充 天花板硬件拒绝用电焦虑

　　搭载4780mAh大电池，支持30W有线闪充，56分钟即可充满；支持30W无线闪充，69分钟即可充满；支持10W反向充电，支持常见无线设备的充电。

　　从充电功率来看，小米10高达30W的无线闪充非常亮眼。虽然有线充电功率不是很高，但经过小米深入优化后，其充电效率大大提升，充电速度甚至超过业内一些功率数值更高的产品。

　　定价：小米10售价3999元起 小米10 Pro售价4999元起

　　相对于以往的小米数字系列，小米10系列的价格有了明显提升：小米10 8GB+128GB版3999元，8GB+256GB版4299元，12GB+512GB版4699元。小米10 Pro 8GB+256GB版4999元，12GB+256GB版5499元，12GB+512GB版5999元。

　　不过不可否认的是，这一次的新品确实更有看点，而支撑这些看点的正是大力度的研发投入。在发布会上雷军称，三年前小米就下定决心注重研发。我们知道一款产品从研发周期到供应链再到市场考量确实需要不少心力，想要丰收是需要前期上时间耕耘的。

　　实际上看到这里，小米10系列为何定位高端、是否能成功还是一个迷。也许有朋友看到这里会说：这事儿是不是跟红米的分立有关系？

　　去年年初雷军宣布红米品牌将独立运作，当时很多网友表示质疑：小米还没搞好，还独立出一个红米？对此雷军曾解释：“把小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场，小米专注中高端和新零售。”

　　于是在去年年中，我们看到了搭载当时高通最顶配的处理器骁龙855的Redmi旗舰新品，在这次之前小米使用该处理器是在小米旗舰产品小米9上。虽然Radmi价格稍有上涨，但搭配上这样的配置也能称得上是“极致性价比”了。

　　红米品牌总经理卢伟冰也曾在接受采访时表示，红米品牌继承了原有“红米加小米”的特点，而小米品牌更多的是内部重新创业的品牌，后续大家会看到小米品牌更多不一样的表现。

　　所以，产品线的提前布局不只体现在产品本身的研发上，还需要一个企业对品牌下的所有产品进行细分再定位。这步棋虽然看起来有拿来主义的感觉，现在后续摆在面前，让人不禁感叹确实是走对了。

　　03

　　高配低价“厚道”未改 未来未知也更可期

　　小米上市时，一件印着“厚道”的T恤衫火了。这款纯棉中加入适量氨纶的T恤从材质来说并无特殊之处，“厚道”二字却蕴含了深切玄机：设计灵感来自雷军的一句话——“厚道的人运气都不会太差”。

　　实际上，这并不是“厚道”二字在小米的标签下首次出现。2018年4月，小米在庆祝八周年生日时，雷军就曾表示，小米未来八年将始终坚持做“感动人心、价格厚道的好产品”。而价格厚道就在于：“小米向用户承诺，每年整体硬件业务，包括手机和各种生态链产品的综合净利率不超过5%，如果超过，将把超过部分用合理的方式返还给用户。”

　　纵观小米的十年发展史，这样的“厚道”其实也正是小米的发迹立身之本。

　　即便是冲击高端的小米10系列也未脱离“厚道”二字。小米10的目标很明确，就是要“打破价格的束缚，不惜代价追求极致的用户体验，打造米粉心中的梦幻之作，全力冲击高端市场。”小米10高达10亿元的研发费用，占据了去年小米研发投入的七分之一，这也恰恰证明了小米的“不惜代价”。

　　但雷军也提到，小米后续的旗舰都不会是绝对的便宜，但同等级产品中，价格会是最优的。这正是小米的厚道所在。可以说，厚道实际上也是小米的手段，不管是当初以高配置杀入低价市场，还是当前用实打实的研发成本去追求的高端。

　　不过问题在于，厚道并不是冲击高端市场的唯一条件，甚至不是当前高端产品线的必要条件。普通消费者对于高端产品的认知往往都在价格贵上，产品性价比是否足够并不是绝大多数高端受众所关心内容。这部分人更多在意的是产品是否好用省心，甚至是能否给自身带来心理满足感。高价的iPhone仍能畅销不无这样的原因。

　　综合当前的高端市场因素，我们不难发现这样几个规律：

　　1、品牌的初始印象非常重要

　　初始印象是一件非常可怕的事情。举个例子来说，有不少朋友选择iPhone的原因都说是运行比安卓流畅。但实际上，相比于当前经过本土深度优化的操作系统，iOS运行速度并不具备明显优势，且糟糕的云端服务速度再次拉低了整体的使用体验。这很难不归咎于安卓系统起步阶段给人留下的差评印象。

　　小米品牌的初始印象对于其向高端市场的冲击就极为不利，毕竟低价的高性价比已经很难让其原有受众去在认知上接受卖到四千元的小米10。发布会结束后，已经有不少网友吐槽产品定价太飘，但这样的价格对于一款各方面都拉到天花板的产品来说其实已经是诚意满满。

　　2、高端产品形象的大力宣导

　　小米10发布会，两款直接对标的高端产品就是华为Mate 30 Pro和苹果iPhone 11 Pro Max。两款高端品牌或者说是系列都已经积累了足够的宣传底蕴。比如说起华为Mate，我们会直接想到欧洲发布会、国产的国际旗舰、保时捷订制、徕卡调校，说起苹果，我们会想到苹果总部乔布斯剧场、不会缺席的电影短片。

　　小米品牌现在缺少的，正是这种一说起来就让人感觉很高端的形象，而这显然需要小米进行长久持续且投入重度的宣导。实际上小米已经开始了它的宣导过程，从红米分立负责中低端市场走量，到小米MIX Alpha的肌肉展示，我们都看到了小米的努力。但很明显，相对于当前的竞争对手，小米要走的路还很长。

　　3、产品口碑的持续积累

　　当前成功的高端产品都具备着这样一个特性，就是产品口碑都高度优质，至少它们的忠实受众都这么认为。但对于小米而言，其以往受众大多在意的是产品的性价比而非产品体验，其产品甚至曾经身陷手机电路板需不需要点胶的泥淖。同时，小米以往高性价比加之大众认知的“便宜没好货”思想，导致其产品口碑很难符合高端产品形象。

　　不过，小米似乎找到了一个非常巧妙的方法，就是踩友商。友商的产品口碑好，只要塑造的小米新产品形象比友商的产品更好，那么就可以“踩在巨人的肩膀上看的更远”。文初提到的小米10发布会全程吊打华为Mate 30 Pro正是如此。

　　那么，小米10全面冲击高端市场，真的能成吗？

　　概括地回答：难，但不是没有希望。

　　小米10全面冲击高端市场，目前来看选择了一种相对稳妥的办法，就是刚才我们提到的“厚道”。这种办法可以在很大程度上将已有受众向高端产品线引导，因为会有部分受众更对在意的是从配置角度而言的性价比，产品是否定位高端的感知度并不明显。

　　但显然，只有这些还不够，因为已有受众中更在意低价性价比的人可能会流向其它品牌，所以当前的用户基数并不能实现完全的转化。实际上，对于施行厚道策略的小米而言，只要已有受众有着较高比重的高端转化，就已经算是不小的成功。

　　除了转化已有受众，吸引其它品牌的已有高端受众必不可少。这就转回了上述提到的三个难点。至于小米针对性的策略是否有效，也只能等市场来给我们答案了。

　　对于消费者而言，小米冲击高端市场倒是件大好事儿。因为小米厚道的价格策略势必会加剧高端市场的竞争，竞争带来的价格变动或者体验上的进化都会让我们得到实实在在的实惠。

　　写在最后

　　为什么小米要做高端产品？除了高端产品的高溢价以外，目前而言手机品牌高端产品线的存在也十分必要，因为低价性价比的产品很难承受来自高端产品线的降维打击。比如iPhone一降价，相同价位的产品销量就会受到很大影响。

　　小米10系列成为冲击高端的先锋实际上并不让人感到意外，在此之前小米已经做了充足的准备：红米品牌分立，中低端市场销量已经可与竞争对手分庭抗礼；小米MIX Alpha以跨越式的黑科技和价格彰显了小米的实力。同时，国内手机市场存量饱和以及三千价位高性价比竞争加剧也对小米高端产品的出炉起到了催化作用。

　　从目前小米手机的产品布局来看，小米数字系列和MIX系列将着力于高端和超高端产品线发展，中低端产品线将由相对于年轻时尚定位的CC系列承担。红米系列则继承了小米原本的低价性价比思路，以保持原有的市场份额。

　　对于小米而言，小米10定位高端算得上是一场豪赌，毕竟10亿元的研发费用可不是什么小数目，一旦失败后果不堪设想。但也只有这样的孤注一掷，才有可能让其在低价性价比的竞争中杀出重围重获新生，才有可能在未来的出货量统计中再上一个台阶。