新浪高管解读财报：考虑和阿里共同开发广告系统

　　

　　腾讯科技讯（木语）8月13日消息，新浪今日公布财务报告。报告显示，第二季度新浪净营收1.575亿美元，较上年同期增长20%；新浪第二季度净亏损1150万美元，去年同期为净利润3320万美元。

　　财报发布后，新浪CEO曹国伟和CFO余正钧参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　曹国伟介绍，2013年3月到6月，新浪微博日均活跃用户（DAU）增长了8.3%，达到5400万。最新的推出的新浪微博手机应用3.6版提升了用户粘性，该版本在上线首周就获得了2000万下载量。

　　目前，阿里巴巴旗下各平台商家在新浪微博投放广告使用的是阿里巴巴自身的广告系统，其算法中并未利用新浪微博平台产生的数据，但是新浪与阿里正在积极探讨改进该系统的方法，一个选择是在阿里巴巴的广告系统算法权重中加入新浪微博的数据，另一个选择是合作开发一个新的集合双方平台数据的广告系统。

　　新浪管理层坦言，在广告客户资源方面，新浪门户与新浪微博确实存在一定的互相蚕食的情况，同样的客户倾向于在这两个平台之间做出广告预算分配，为此，新浪的目标是在微博广告中增加基于效果的广告类型，增加来自中小企业、自阿里巴巴商家的广告收入等，减少微博收入中品牌展示广告的占比，以此减少两个平台之间互相蚕食业务的情况，提升门户方面的收入增长。

　　以下为分析师问答环节主要内容：

　　美国银行-美林分析师：我第一个问题与你们与阿里巴巴的合作有关，在广告方面，未来新浪微博还会继续使用阿里巴巴的广告系统吗？你们有无计划开发自己的广告系统？

　　曹国伟：这个问题我们也在与阿里巴巴一起探讨，目前我们使用的是阿里巴巴的广告系统，这个系统是基于阿里巴巴的算法的，目前这个系统的算法权重中没有将微博收集的数据计算在内，但是未来我们会在为阿里巴巴的商铺店家进行广告投放的时候将微博的数据加入进来。我们目前在做的几件事中，有一项是和阿里巴巴探讨在他们的广告系统中加入新浪微博的数据的可能性，另一个选择是双方合作开发一个集合双方平台数据的广告系统，目前我们还没有做出决定，未来，大概几个月后吧，有结果我们会公布。

　　美银美林分析师：你们移动端广告销售额的比例大概是多少？新浪微博的企业账号目前有多少？

　　曹国伟：移动端广告收入比第一季度增长了43%，至于占总收入的比例，不计算来自阿里巴巴的广告收入的话，这个比例也增长了一点，阿里巴巴的广告投放目前主要在PC端，很少在移动端，但是我们相信明年即使计算阿里巴巴的广告收入，移动端广告收入占总收入的比例也会上升，但是目前，移动端广告收入占总收入的比例与第一季度差不多，第一季度移动端广告收入的比例有点高，原因是二月份是中国农历新年，很多广告主停止了或很少在PC端投放广告，但他们知道即使是过年人们还是会继续使用手机，所以二月份移动广告投放量很大。所以综合来看，第二季度移动广告的表现其实是不错的，而且我们预计其将继续增长。

　　摩根大通分析师：获得与阿里巴巴相关的收入的成本是多少？如果我们单看与阿里巴巴的合作，这个项目的盈利情况如何？

　　曹国伟：单独计算某块收入的成本是很困难的，主要是人力成本，比如工程师、产品人员，以及系统方面，合作方面相关的费用，我觉得如果看这项合作的规模，以及随着合作的深入，我们会投入更多的资源，更多的工程师、程序员等，总体来看，鉴于我们自身总体业务的规模比较大，与阿里巴巴合作这方面的成本不是很高，但是未来这方面的成本会增加。

　　86 Research分析师：我的问题是关于微薄收入组成的，第二季度微博收入中品牌展示广告、信息流推广链接广告以及来自阿里巴巴的广告收入占比各是多少？可否预测一下第三季度的情况？

　　曹国伟：第二季度新浪微博获得的与阿里巴巴相关的收入主要来自于展示广告业务，而不是信息流推广链接。第二季度阿里巴巴贡献的微博广告收入大概有5百万美元左右。信息流推广链接广告业务收入比第一季度大幅增长，但目前的数额还不是很大，主要原因是我们仍在与广告代理合作，开发中小企业客户，我们需要向这些广告代理支付佣金，而我们财报里只记录净收入，第二季度的微博信息流推广链接广告投放量大概为1,000万人民币，但其中一部分我们需要分享给广告代理。我们会通过在未来向更多的用户开发这一平台来继续努力做大这块收入，目前我们主要向中小企业客户开放，未来会向品牌客户开放，所以这块业务预计下半年会取得增长。

　　关于第三季度，很难预测来自阿里巴巴的收入将占多少比例，因为外界可能有些误解，实际上阿里巴巴在新浪微博投放的广告是按广告效果收费的，也就是说要看广告带来的商品成交量。这方面我们虽然有一个大致的目标，但实际的收入情况还是取决于广告效果的，但可以确定的是来自阿里巴巴的收入占比将会上升。

　　T.H. Capital分析师：请问你们中小企业项目进展情况如何？针对中小企业客户，你们既有自己的广告产品“粉丝通”，也有与阿里巴巴合作的针对中小电商的项目，这两个项目将如何整合？

　　曹国伟：这是两个不同的系统，“粉丝通”项目将会继续由我们自己运营，面向现有客户以及通过销售渠道获得的客户，对于阿里巴巴的项目，我们使用的是另外的广告系统。目前这两个系统各自独立，我们未来会通过广告交易系统让这两个系统产生联系。阿里巴巴目前并没有在信息流推广链接中进行较多的广告推广，我们一开始尝试过，但觉得用户体验不太好，我们双方都十分谨慎，不希望对用户体验产生过多的干扰。这是一个需要重点解决的问题。

　　高盛分析师：你们开场谈到第二季度日活跃用户的使用时间上升了，请问具体上升是多少？和过去几个季度相比趋势如何？

　　曹国伟：我手头没有具体数据。但在移动端的日平均使用时间上，2013年6月比3月份上升了大约14.5%，在PC端出现了1%的下降。前几个季度的变化情况来看，微博日活跃用户使用时间去年第四季度略微下降，今年第一季度的变化不明显，第二季度出现了较大上升，上升主要原因是移动端使用时间的上升。

　　麦格理证券分析师：我的问题是关于广告业务的。第二季度的新浪门户广告收入环比持平，但你们预期第三季度整体的广告业务收入将会大幅上升，如果第三季度门户广告收入仍持平，是不是说你们预计微博广告收入会出现大幅上升？具体的上升多少？

　　曹国伟：总体而言，预计第三季度和下半年的微博广告收入都会大幅上升。但微博和门户的广告客户确实存在一定程度互相蚕食，同样的客户也倾向于在这两个平台之间做出广告预算分配，因此要在这两个平台间做出合理的广告量和定价策略是一个科学性的问题，最好的当然是两个平台上来自于品牌广告主的展示广告收入同时上升，但实际上尽管门户方面的收入也会增长，但是与微博相比就会相对差一些。

　　我们会在微博广告中增加基于效果的广告类型，增加来自中小企业、增加来自阿里巴巴商家的广告收入等，减少微博广告中品牌广告收入的占比。我们希望以此减少两个平台之间互相蚕食业务的情况，并提升门户方面的收入增长。但目前的情况还将延续几个季度。

　　余正钧：我们通常会把门户和微博进行比较，然后得出结论就是门户增长不大，但如果只看门户的收入趋势，门户的增长情况也是很健康的，当然在比较的时候也需要将去年第三季度时的奥运因素剔除，因为客户会针对奥运投入更多的广告预算。

　　野村证券分析师：新浪微博目前以单独的公司独立运营，那么是否有独立上市的考虑？

　　曹国伟：目前没有这方面的计划。

　　巴克莱资本分析师：公司提到二季度和阿里巴巴相关收入为500万美元，那么其中有多少是可以归结于你们在与阿里巴巴签署投资合同时约定的阿里巴巴对新浪微博的广告承诺的？预计阿里巴巴第三季度对微博关高收入贡献多少会有收入？

　　曹国伟：是的，这500万美元的收入确实来自与阿里巴巴签署的为期三年的广告承诺计划。未来来自阿里巴巴的广告收入会以广告效果为依据进行收费，因此对第三季度我们无法进行准确的收入预期。

　　总体上来自阿里巴巴的微博收入占比短期将会出现上升。长期来看，希望新浪微博的收入来源会进一步的多样化，因此来自阿里的收入比例会出现下降，这是我们的目标。

　　巴克莱亚洲分析师：请问2,700万美元的股权激励计划是否只是一次性的支出，与常规运营支出无关？

　　曹国伟：是的，新增的2,700万股权激励与运营成本无关，主要是与出售给阿里巴巴的普通股相关，这个计划是一次性的。

　　杰富瑞分析师：请谈一下新浪微博业务第二季度和今年全年的运营成本情况？微博业务的利润趋势如何？第二个问题，能否介绍一下tuan.weibo.com的情况？这是新浪在社交电子商务方面的尝试，还是说有其他的战略考虑？

　　余正钧：本季度新浪微博业务亏损为1,160万美元，本季度全部成本为4,000万美元而上季度为4,100万美元。由于与微博的收入相配比的成本比较复杂，因此我们没有微博的全年费用预期，不过如果你看一下过去几个季度的数据就会发现其中有比较一致的趋势。

　　曹国伟：Tuan.weibo.com是一个很重要的社区电子商务平台。中国的团购网站非常不同，比如阿里巴巴的聚划算、大众点评网等差别很大，我们认为这是新浪在未来可以发力的领域。目前已经有一些商家在我们这个平台尝试建立自己的品牌推广，比如小米、乐视网等。

　　目前这个业务还是一个测试，但未来更多的业务可能会来自于移动互联网，会有更多的中小企业进行短期的团购推广。我们的支付团队已经获得了执照并会在未来推出O2O的支付解决方案。另外，阿里巴巴的聚划算拥有宝贵的行业经验和巨大的用户基数，从用户分享和分享推广、沟通的技能上而言对新浪都是一个非常难得的合作伙伴。目前这个平台还不会贡献太多收入，但它代表了我们在社交电子商务方面的一个努力方向。

　　奥本海默分析师：请问微博在移动端的变现进展如何？主要是通过广告吗？

　　曹国伟：移动端的收入已占微博收入的一定比例，一季度占比为34%，二季度在不考虑阿里巴巴贡献的情况下占比仍为34%。考虑阿里巴巴的贡献之后，移动端在下半年所贡献的收入比例还会更高，但是由于预计无论在移动端广告位和每千次展示价格（CPM）方面都不会出现较大增长，因此下半年移动端的收入增长还很有限。

　　移动端的变现不会只通过广告，移动支付也是非常重要的业务。通过抓住团购O2O的机会，移动支付将为我们带来更多的贡献。还有，移动端娱乐业务比如移动视频、移动游戏等都是重要的利润方向。短期而言移动端收入的主要来源仍将是广告，但长期看我们希望移动端的收入组成会越来越多样化。

　　华兴资本分析师：可否透露与阿里巴巴相关的广告表现的数据，比如点击率、转化率等。

　　曹国伟：这个项目目前只是初始阶段，而且我们双方还在进行各方面的尝试，所以目前并没有什么稳定的数据或者趋势，需要再等一段时间这些数据比较稳定的时候才好公布。