NINEPERCENT演唱会首创全链路粉丝玩法，揭秘爱奇艺娱乐的粉丝生意经

　　NINEPERCENT正式解散之前，有黄牛在朋友圈写下这么一句话。黄牛们将这唯一的一场演唱会的门票炒到高价，但依然一票难求。

　　线下门票的高度供不应求直接反应到了线上端，爱奇艺娱乐独家直播演唱会的预约人数最终高达61万，直播热度最高值破120w，在爱奇艺的演唱会直播内容领域创下历史新高。此次演唱会为会员纯享模式，直播+点播的会员收入也同样打破了同类内容的历史记录。

　　这是爱奇艺娱乐开发粉丝经济的一次成功试验，C端付费的潜力又一次被验证。明星资本论想知道的是，这样的成功是如何实现的？是否有复制的可能性？

　　告别演唱会在线上能取得这样的效果，其实不难理解。

　　近三年，爱奇艺、腾讯视频和优酷都在不断深耕青年文化，试图抓住年轻受众群体。而爱奇艺先是最早通过《中国有嘻哈》将说唱文化带到大众视野，后又率先入局偶像产业，打造出现象级的《偶像练习生》。更早地切入，更深地挖掘，都能够让爱奇艺在青年文化领域有更充分的积累。

　　不过，值得注意的是，此次针对NINEPERCENT的线上挖掘，是爱奇艺综合娱乐、会员、内容几大领域布局的结果。以“限定的记忆”为主题，整合会员专享的告别演唱会直播和团综，联动全站资源，做矩阵创新营销新模式。

　　爱奇艺娱乐的优势正在逐步显现。更早前就着眼于明星娱乐领域、生产出《娱乐猛回头》、《爱奇艺早班机》等年轻粉丝群体熟知的王牌视频栏目，爱奇艺娱乐本身就拥有更强大的粉丝思维。

　　此前的“奇迹”系列直播，包括生日会、演唱会、见面会多种形式，也取得了非常亮眼的成绩，合作超过80位国内TOP热度的流量话题艺人，累计话题阅读量22亿，打造出行业标杆级别的明星生日会、粉丝见面会、明星演唱会、明星空降系列品牌。这无一不得益于爱奇艺娱乐长期深入洞察用户在内容方面的各类需求，产生更清晰的理解。

　　于是乎，在告别演唱会直播之前，爱奇艺娱乐就通过精准洞悉用户诉求，提供针对性的内容和互动服务，策划了一系列预热玩法。

　　配合NINEPERCENT的团综和演唱会的正式上线，爱奇艺娱乐通过更具定制性的内容《大厂男孩纪念册》来做预热，邀请《偶像练习生》的其他选手回到节目录制地点，包括朱星杰、周锐、oner等等，节目中笑点泪点频发，不断掀起大厂女孩回忆杀，迅速将大厂女孩和奶昔们的目光聚合到爱奇艺的平台上

　　一方面通过内容调动粉丝情绪，同时通过站内定制搜索、VIP助力预约抢票、解锁地铁飞机等线上应援玩法，优化用户体验。8万爱奇艺VIP会员参与了这场活动的应援资源解锁，活动当晚8个相关话题登上微博热搜，累计阅读超10亿。

　　系列预热活动推高粉丝情绪，付费直播迎来大爆发

　　10月10日，独家内容NINEPERCENT团综《限定的记忆》正式上线，记录每个人出道1年半以来的成长之路，粉丝们的呼喊和告白成就了开播首周23个热搜和多个平台霸屏榜单。数字专辑《限定的记忆》在音乐平台的销量迅速解锁了“三白金唱片”，至今累计卖出超过46万张。

　　在《大厂男孩纪念册》、音乐专辑和团综《限定的记忆》一系列内容释放出来之后，粉丝们的情怀被充分调动，一切就等待一个释放情绪的机会。

　　而演唱会则适时成为了这个机会，当晚活动直播热度最高值破120w，点赞4亿，热度和收入均创下历史新高。

　　如何给予粉丝更多优质体验，绝不仅限于那2个半小时的线上观看。爱奇艺娱乐通过组织线下观影第二现场和线上公益应援满足用户的互动需求，为粉丝与用户带来更真实、更高品质的娱乐体验。此次演唱会直播道具打赏产生的所有收入138418.3元，将全部捐赠给中国青少年发展基金会，用于建设希望工程音乐教室，让更多“奇迹的声音”传递给需要爱的孩子。而优质的内容、传递情绪的公益活动都能让粉丝对自己的付费行为产生更高的认同感。

　　粉丝经济潜力大，C端付费大有可为

　　爱奇艺娱乐的这一次付费演唱会直播的成绩的确又一次体现了国内粉丝经济的潜力。

　　率先在演唱会这类线下端内容做挖掘，并与平台的VIP会员板块做结合，实际上还可以体现爱奇艺的前瞻性和商业嗅觉。

　　实际上，除了爱奇艺之外，今年腾讯视频在陈情令演唱会线上直播也首次推出了付费模式。只要技术跟得上，能够提供更优质的直播内容，演唱会付费直播或许可以成为更常态化的商业模式。现阶段C端付费已成大趋势，爱奇艺娱乐发起的演唱会付费直播一定程度上还有助于培养用户的付费习惯。

　　在此前的文章中，明星资本论就多次阐述国内粉丝经济的超级潜力。不论是去年《偶像练习生》和《创造101》引发的粉丝投票狂潮，还是今年的网剧《陈情令》针对产业链上下游做的全线开发都得到了粉丝们的付费，甚至是不太被看好的《青春有你》和《创造营》，以及非大平台播出的TFBOYS师弟团出道节目《台风蜕变之战》都在粉丝投票上掀起了几百万甚至上千万的现金流。

　　作为C端付费的另一种形式，近几年目前一线城市体育场馆级别的演唱会项目几近饱和，演唱会市场逐渐呈现出年轻化和下沉化的趋势，但由于产业链和市场的不完善，持续性的LIVE音乐产品迟迟未能出现。

　　两年前，爱奇艺娱乐推出“奇迹的诞生日”为粉丝定制沉浸式生日会直播体验，为平台积攒下强大的粉丝基础。基于目前演唱会市场的行业生态需求，未来将逐步把产业布局转移到演唱会LIVE上，通过为粉丝定制更多线上付费体验，实现粉丝到付费用户的转化。

　　现阶段对于用户来说，这不仅仅是“看”的时代，更是“玩”的时代。爱奇艺娱乐尝试演唱会付费互动营销新模式，满足用户的多方诉求的同时还开发用户的新需求，在网生受众对内容要求越来越高的现阶段，提供了更优质的服务。如今粉丝经济正在逐步成熟，而爱奇艺平台的娱乐生态也逐步完善，擅长挖掘和满足粉丝诉求的爱奇艺娱乐还大有可为。

　　从线下到线上，从内容到互动，从提供内容产品到主动挖掘商业增长点，在粉丝经济时代，娱乐内容和会员付费的联合营销逐渐显现出优势来。对于整个爱奇艺视频平台来说，这是一种积极拥抱新诉求的新尝试，更是长视频商业价值边沿的进一步拓宽。