鬼谷子大智慧：所谓好口才，就是说话让人舒服

相信大家平时在出门前，肯定会打扮一下，比如穿上体面的衣服，梳好整齐的发型。如果是女性，估计还要化点妆，喷点香水什么的。待人接物，稍微捯饬一下，对别人是一种尊重，还能提升自己的外在形象，就如老话说的“佛靠金装，人靠衣装”。

那么你知道，其实语言也是要化妆的吗？实在不需要惊愕，毕竟与人打交道，语言是沟通的桥梁。如果你的衣服很体面，妆容很体面，可是说出的话不体面，不仅会显得自己缺乏教养，对别人也是一种极大的不尊重，甚至得罪人。

在鬼谷子纵横学里，有一个专门的概念形容：饰言，顾名思义就是修饰语言，鬼谷子告诉我们，有时候说话不能太直白，要学会修饰。

你知道饰言的目的是什么吗？顾名思义就是提高口才，说话让人快乐，甚至让人舒服。

因为饰言，不仅是一门语言艺术，更是一种处世态度。

一

鬼谷子做学问果然严谨，他生怕我们不知道什么是饰言，所以做出如下定义：

饰言者，假之也；假之者，益损也。

实在是怪不得有人对鬼谷子咬牙切齿，若是你想明白这句话，怕你也是要对他恨之入骨的。

比如韩非子就非常痛恨，他说：事有功者必赏，则群臣莫敢饰言以惛主。这句话是说，有功必赏，那么臣子就不敢用口才去游说诸侯了，毕竟韩非子认为说话就应该直来直去，毕竟韩非子认为语言是会骗人的。所以，韩非子把纵横家列为“五蠹”之一。

有趣的是，隔壁的儒家也不喜欢口才好的人。比如孟子则是把纵横家描绘为“以顺为正，妾妇之道”。他们对纵横家深恶痛绝，不过不难理解，法家的服务对象是帝王将相，儒家的服务对象是贵族君子。

历史上的纵横家呢？其实就是小人物。那么小人物在成为人物之前，为人处世应该怎么样呢？

实话实说，还真要循顺说话，让人听着舒服。

当然了，我们每个人都想当桀骜不驯的霸道总裁，整天要么沉默寡言，惜字如金，要么对别人颐指气使，指手画脚。可问题是实力不允许，因为小人物还不是个人物。

现实生活中，作为小人物其实也可以不“顺”不“饰言”，毕竟各有各的活法，只要能够接纳韩非子和孟子的结局就可以了，一个不得善终，一个处处碰壁。

顺从也好，饰言也罢，很多时候都是小人物的专利。如果有钱有势，谁愿意热脸贴别人冷屁股呢？

三

所以什么“饰言”呢？

鬼谷子说“饰言者，假之也”。鬼谷子倒也是个实在人，这里的“假之”的意思可以理解成“用语言说服他”，因此，修饰语言，就是提升口才，就是为了说服别人。

如何说服呢？鬼谷子又说“假之者，益损也”，想说服他人时，说话就要讲究“益损”，顾名思义，就是增减，这是重点。

简单的理解，就好比是化妆，你需要让脸上的优点越多越好，让脸上的缺点越少越好。说话也是一样，把让人高兴的话说的越多越好，让人扫兴的话说的越少越好。注意，有时候直来直去反而没有说服力，把人得罪了，事情还没办好。所以不如学会拐弯，懂得修饰语言，就如老说话的那样：会说话的人让人笑，不会说话的人让人跳。

因此，好口才的奥秘，就是让人听的舒服。