一个被试过且证明有效的12步店铺选址流程

　　

　　店铺选址的流程多半是漫长的而且要潜心投入，它也可以是短平快但会带来灾难的流程。要避免这条短平快且灾难性的路径，你可以遵循一个被试过且证明有效的12个流程，找到最好的店面位置的步骤包括：

　　1、完成一个完整的市场分析。

　　2、识别并排名主要的活动节点 - 一个表明人们购物时的来源地及目的地的轨迹。

　　3、分析区域的人口统计及心理统计。

　　4、分析你的竞争者。

　　5、识别流量集客点。

　　6、分析流量。

　　7、识别天然的及人为的障碍。

　　8、画出等距时间点（等时线）。

　　9、分析零售商圈。

　　10、选择区域。

　　11、选择店面位置。

　　12、估计你门店的未来营业额。

　　这12步的店铺选址流程的关键是自己动手干。要抗拒将这些生死攸关的事项委托给别人做的诱惑，腾出时间做你的评估及调查，你没有参与整个流程，就无法理解你所需要做出的选址决策。

　　当你调研一个区域时，可使用录音机，列出并评估所有你注意到的任何优缺点。结束时，仔细听你所录的，检查地图，沿着你所走的路径。在清单上的有些项目内容可能不太精准，例如零售商圈的估计范围，但是它会迫使你敏锐地观察区域。要分析潜在位置在早上、中午、下午、晚上及半夜的活动或流量情况，来获得一天中每个小时的清晰图像。

　　在一个细心用心的现场调研之后，一个店面位置就有完全不同的意义了，你将更好地理解会大幅影响营业额的可见及不可见的因素，这些12个步骤就是你的一个检查表，所以你不会忘记任何事。记住，只要一个因素就会完全改变一个店面位置的销售潜力或者使你的生意不可行。你也许发现很容易跳过一步或两步，只是因为自信，要知道这初步的工作是必不可少的，要么它会确认你的正面决定，要么它会提示你放弃而离开那个店面。

　　比较，比较，再比较

　　选址的秘密就是比较，比较，再比较。预想你未来的门店比其它所有直接竞争店及类比店还好，做正确的比较，到你直接竞争店及非直接竞争店的店面，进入每家门店里面并用一个非常批判的眼光观察，辨别明察几乎每个细节，如果你在餐厅行业，品尝其产品并试试其服务。如果你没有评估产品或服务，就无法正确判断你竞争者的商圈及店面位置，你可以自信你比竞争者有更好的产品，但是你会发现淘汰别人的关键在于你选择一个比任何竞争店更好的店面位置。

　　选择店面位置的流程是一个营销活动。考虑未来推广店面及生意的方法，不要期望站在柜台边等待电视或网络广告会拉顾客到你门店，你需要推广你的店面位置就像大力推广你的生意一样，不要选择一个难以推广的店面位置。

　　记住一个主要的因素：店面位置的好坏从来不会因为种种小的理由，成为一个糟糕的或卓越的店面位置一般是有一个、两个或一些大的明显的条件。那是一个糟糕的位置因为你无法容易且安全地进出；或者你无法在路上较远的地方看见它；或许它在错误的街区，或在一个很小的居民区的商圈；或缺乏流量集客点。它是一个卓越的店面位置因为它位于一条与次要道路交叉的繁忙道路的远角落上，或它在一个扩展的商圈上有大量人口，或者它被一些集客点包围着。不要让小的因素弄瞎你的眼力并扭曲专业的选址方法。

　　事件能够将一个差的店面变成一个好的店面，反之亦然。原因可能是：

　　一个城镇的破烂区域变成新潮的，在这种转变过程，一些差的店面位置变成好的位置。

　　一条新建的高速公路，曾经是主要的大道变成一条辅助道路，流量大量地减少，一个相当好的位置变成相当差。

　　店前的主要道路被改变成一条单行道，放上中央隔离带，或者放上禁止左转的标志。营业额下降，一个好的位置变成不是那么好。

　　次要道路经过你的远角落位置变成一条死路，导致从你原来商圈的重要部分被切断通路，一个相当好的位置变成相当差。

　　店面的主要道路被拓宽并成为一条更大条的大街。在道路工程完成后，你的营业额上升，一个好的位置变优良。

　　附近发展了流量集客点，商圈扩展了，一个好的位置变成更好。

　　一个新的招牌法规限制了招牌的大小、颜色及样式，现在你突然难以被找到，你不再突出，一个好位置变差。

　　要成功地规划未来城市发展的正面或负面影响，对于人口趋势及发展计划要保持警觉。

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